手机业的营销案例：手机分销

手机业的案例：宇飞来酷聊

曽同学的案例（2018年案例）：

A. 前的调查

陆老师你好，我现在一款民族软件和一款高端智能手机，现在公司以这款高端智能手机切入招商，购买一部手机就可成为分销商，我现在还没找到好的推广方案，你能给我建议一下吗？谢谢！

1. 我们公司是走的是互联网十传统模式，全国各地陆续开营业厅。
全国代理商是3万人，现阶段是这3万代理招30万分销商，抢占分销商越多，以后市场就越大，收益就会越高。

2. 公司现在以一款手机切入市场，公司是软硬件结合，软件是酷聊，硬件就是我们的高端智能手机F9。手机目前参数配置：别的价位一般是4500一6000元，我们的3999。

3. 现在购买一款手机就可成为分销商。但我们的是刚出来的民族品牌，没有品牌效应，推广起有点难。我也去走访了很多市场，效果不好，对接了两三家手机店都是铺货，而不是交了钱购买了手机成为分销商。对这个推广很不满意，没找到好的服务，正在摸索中，但又没找到更好的推广方案。

4. 客户只要能够买手机的都可成为我的客户。目前我只招到近十个客户，我个人目标是今年卖出500台手机。这段时间我就是抓紧时间抢占分销商，抢完就没名额了。

5. 我们只有两级提成，客户成为分销商后没权开发分销商。分销商分享的客户只有业绩提成，代理才能开发分销商，我就是代理。分销商公司会送一个微店给他。

6. 公司的管理结构是公司-省管委-市管委，我们市营业厅有四十多个代理，但积极的只有十多个人。我们营业厅设有培训部有专人培训，但满意度一般。

7. 我在营业厅是在市场部，一直苦于没找到好的推广方案，故向陆老师请教，感恩你的大爱和辛苦付出。

8. 陆老师我们目前做个的推广活动，公益，地推穿着工作服在街上行走。

B. 营销问题的思考

1. 虽然曾同学描述她公司的手机软硬件如何优秀，但是曲高和寡，普通消费者不了解手机硬件和软件的参数，更不必说如何去充分利用手机的优越功能了！

2. 手机必须有个简单而容易理解的定位。而且必须能够在市场上鹤立鸡群，跟其他手机区别开来。

3. 目前曾同学也在忙着做东方昱老师的实操招生。是否可以结合卖手机和实操课？双管齐下，赚两边钱？

C. 布局

1. 为了营销整合行动，我们必须改变手机的定位，寻找手机软件供应商一起合作，付于手机特别的功能。同学们里有同学卖手机软件的，我已经跟他查过价钱，可以让你的手机价格继续有竞争力，我会给你他的联系。

2. 为打造手机的定位，审视现有的，准备好如何推广。

D. 营销策略

1. 预先安装了手机群发软件，把手机定位成“世上唯一能够带给你智慧和财富的手机”。手机里有录上东方昱老师的一小段公益课，删掉99元的说辞。

2. 然后设计购买手机后的服务，把购买后的客户都加到东方昱老师的“微信群运营智慧”课程，和教他们如何微店售卖手机。

3. 把手机硬件、群发软件、和智汇盟的课程和培训生意，这三方整合起来，打造智慧和财富的手机。把手机定位成有这三种价值：1.得到智慧，2.得到财富，3.得到移动网站。

4. 得到智慧是从东方昱老师的“微信群运营智慧”课程里学习。进到东方昱老师的课程，当然顺理成章的进入实操课，能够为参加者。加上宇飞来公司本身会给客户变成分销商一个网店，也是能够用来变现的媒介。这就满足了手机定位的三个价值：1.得到智慧，2.得到财富，3.得到移动网站。

5. 准备零售店挂示图和摆设图，标明“世上唯一带给你智慧和财富的手机”，标明限时优惠价和原价，然后贴上“在xx日xx时开始引爆！”（微信群运营智慧课程的下一个开课时间）。过了后就时常更换下一次开课的时间。

6. 向手机零售店主下手，给他们说这是一台“世上唯一能够带给你智慧和财富的手机”，给他们把D.5的挂示图和摆设图展示在他们的店里，和让他们听听手机里老师的一小段公益课。让他们认可了手机的独特，甚至引起他们尝试做实操赚到钱，他们就会更卖力的推广手机。

E. 营销流程设计

A1 -> A3 -> B5 -> C6 -> D7 -> E4 -> F8

A1：找手机零售店先向店主下手，实行D.6和摆放D.5的作业。

A3：在微信群也故弄玄虚，散播世上唯一能够带给你智慧和财富的手机的消息，引起粉丝的兴趣把他们加入微信群，介绍手机和手机带来的价值。

B5：你可以录制一些智汇盟同学的现身说法或者拍照，证明手机能够为他们，学习营销智慧。

C6：售前服务必须到位，主要跟潜在客户说明，手机如何能够给他们学习得到智慧，给他们试听公益小课，解释做群发功能如何能够帮助到他们将来成为赚钱的机器，或者他们自己成为讲师可以应用群发，教导他们如何应用微店做手机营销，等等。

D7：成交时让他们成为会员，进入你的微信群，准备将来协助教育他们如何做实操和参加教练课程，和叫他们如何用微店销售手机。

E4：鼓励他们也把手机介绍给亲戚朋友，实行追销。

F8：在微信群里让赚到钱的客户做转介绍。