加速奔跑中的快手电商营销

自2011年诞生，到2021年上市，快手走过了10个年头。

从诞生之日起，快手最早的创始人程一笑，就赋予了这个软件“普惠”的价值观，这种普惠的出发点：是希望让每一个人都能被看见，每一个用户都拥有被看见、被注意到的机会。

也正是受这种“普惠”价值观的影响，让快手一直保持着难得的“自然增长”态势。平台对于流量的弱干预、弱操控，在某种程度上促使了快手生态的真实、丰富，用户粘性更高，价值更好，但也客观上导致部分流量裹挟在了头部主播、商家的手中，带来平台流量的弱失衡，这显然不利于平台上的其他中小主播、商家成长。 为了能够让平台流量走向均衡，帮助商家找到更为确定性的增长路径，快手加速了流量商业化的开发进程，并先后上线了快手粉条、小店通等产品。

但相比于此前上线的“快手粉条”，核心服务的是平台上所有创作者的“涨粉”需求，于去年上线的“小店通”，则是快手专门为商家、主播开发的营销工具，将平台的公域流量转化为账号的，来赋能商家的“涨粉”和“交易转化”。 自上线以来，我们看到：很多主播、商家借势“小店通”迅速跻身到了头部，其中，最具代表的当属遥望的瑜大公子、李宣卓，临沂的徐小米、陶子家，以及石家庄的蕊姐、大璇等，此外，也包括一些主打强人设的商家，如：朵拉朵尚李海珍，心禧堂滋补品牌创始人参爷等。

但整体上看，借助小店通吃到红利的仍是那些在快手摸索时间较久，对于快手营销产品体系有较深理解的主播、商家。而更多垂涎于快手“国民级”流量和独有的“人+内容”社区生态，但对快手整体玩法欠缺熟悉的玩家，仍被阻隔在了门外。 分析原因在于：快手细分、多样的工具，让他们不知道如何才能在纷繁复杂的产品体系中，找到最为契合品牌的营销打法，这也呼唤着一个更为简单、整合、智能、高效的工具化营销产品的出现，在这样的背景下，磁力金牛上线了。

于5月18日上线的磁力金牛，便是快手赋能品牌、商家祭出的一张王牌。

作为磁力引擎旗下电商营销平台，磁力金牛可以为一切有电商诉求的小店商家，提供从账号冷启、公域拉新、直播引爆到长效经营为一体的电商营销解决方案，覆盖短视频和直播推广两种推广形态，以及“速推推广”和“专业推广”两大推广形式，现已成为品牌共享电商节日营销红利的重要推动力。

616购物狂欢节期间，磁力金牛为品牌商家制定的“成长红利计划”，就帮助以韩熙贞为代表的品牌商家在流量大战中脱颖而出。

相比于此前分散的产品现状，在我们看来，磁力金牛实现了“四大融合”：

一、流量融合，实现了公域和私域，原生内容和广告内容的打通，在帮助品牌、商家快速在公域获取精准流量的同时，完成在私域的粉丝收割，提升电商营销的流量效率；二、产品融合，打通了不同营销工具（如：粉丝头条、小店通等）间的产品壁垒，将营销平台中台化、规范化；三、融合，建立从营销到电商的数据协同体系，帮助广告主提供基于全域、全场景、全链路的广告投放数据，有且不仅限于：用户数据、交易数据、内容转化数据等；四、投放融合，只需要一个账号、一笔预算、一个投放计划，就可以通过统一的电商营销账号体系，完成所有的投放、代投动作，在降低客户使用门槛的同时，一站式提升投放效率。 不难发现：磁力金牛之于快手，有如阿里妈妈之于阿里巴巴的价值。作为阿里巴巴的“钱袋子”，阿里妈妈虽未曾公布过具体的业绩贡献，但在整个集团层面，阿里妈妈所扮演的角色可谓举足轻重。而反观磁力金牛，虽上线不到3个月，但无论是从成长速度还是潜在客户容量上看，都有望成为快手最大的现金牛来源。

据了解，磁力金牛上线后，快手商业化和快手电商的协同也比以往更加紧密，快手高级副总裁马宏彬称之为“珠联璧合”。

“对于重点客户，我们形成了结对小组，磁力金牛的运营+销售+快手电商的小二，是团队协同作战，”快手磁力引擎电商营销运营副总裁阿稳补充介绍到，而前文所提到的韩熙贞，无疑是快手营销中台和电商侧协同作战，赋能重点客户所打造的标杆案例。