大家好，我是老丁

人的认知都是有限的，所有人的认知放在一起，就是这个社会的认知。这时候只要你的认知能够高于平均水平，多数时候，你就可以从中获得一些利益。

这个要怎么理解呢？比如在八九十年代的时候，几乎整个社会，大家对做生意都没有太多的概念，但是那时候有一小批人，就愿意在商品买卖中赚取差价，这些人就吃到了那个时代的红利。

在七八年前，做，如果知道切细分领域，知道做，那时候懂得走这条路的人，很多人就吃到了那时候的红利。当时这种概念还没有普及到每一个商家。现在呢，很多事情大多数人都知道了。那么过去的这些红利也就没了。这个过程我们去看，其实就是，整个社会的认知在不断提升。

当我们个人的认知高于社会上大多数人的时候，我们往往就能发现机会。十几年前，大家会因为广告的宣传，总是会买到一些莫名其妙的东西。但是如果今天再回头看，很多人就能看出来，其实很多都是智商税，那时候只要稍微懂一点科学，就知道好多都是不合理的。

说到这，朋友们，你看到了什么？

我们身处的社会，其实是有平均值的，任何时候很多领域都有一个平均水平。当过去大家财富平均在1000块钱的时候，那时候可能你家附近的房价只有6000元，但是后来大家的财富平均在一万左右的时候，房价也上来了。

你说过去那时候多好，房子那么便宜，但其实那时候的房价和大多数人的工资比，也会很昂贵的。

我们说财富是这样，其实和认知也是这样的，任何时代，都存在人和人的认知差！所以为什么在商业领域经常会出现，同样的方法同样的套路，在过去用能，但是今天用却不管用了呢？

因为这个方法，已经被太多人知道了，知道的人多了，也就是社会的认知提升了….这时候思维认知内卷也就形成了。那么认知内卷是怎么回事？我们要如何突破或者利用这样的规律呢？

一、认知内卷在商业上的规律

赚钱这件事，在大多数人一开始的时候，能赚到第一桶金，很多都是因为自己找到了和普罗大众的认知差和信息差。

前些年，某宝某东某多多平台上，可以说还是有不错的红利的，利用好各平台的大，去找优质的细分领域，哪怕是把一个小产品做好了，吃上个半年一年的红利，也能拿到几十万的利润。

这个阶段的时候，很多人都不知道这些信息，然而对于知道信息的人来说，这个太大了，即使有红利，但是单单是靠他们自己，一时半会也吃不完。

但是谁愿意把赚钱的事都告诉大家呢？除非是做行业培训的，但是跟中国10亿网民比起来，他们消息传播的扩散速度毕竟也是慢，所以在很长时间里，这些红利信息都是是在小范围内流通。

我回顾我以前看到的一个现象，你们以前在没在百货商场里面卖过东西，那时候一个百货商场，里面会开好多好多家店，但是这些店进货的来源几乎差不多，那时候中国人也确实是，买衣服很多都是去百货商场买。

所以那时候对于商家来说，基本上谁的眼光更好，能找到大多数顾客都喜欢的款式，谁就能赚钱多一些。

找到一个样式款式卖的不错，就开始大量的进货。那时候小商家们基本半个月进一次货，所以如果出现了好的爆款，一个商家能吃到的红利基本只有三个月到六个月。在这六个月里面，规律是这样的，一开始，他发现这个款式卖的不错，随后就开始大批量进货。

这一开始大批进货，他的上游供应商就知道这个款式不错，就会把这个款式也推荐给其他来进货的人，因为这样对于供应商来说，他也能出更多的货。

这阶段，市场上就开始出现三五家都在卖，同样的，很多顾客也都会来买，这三五家的货就也会很快出掉。

但是一个百货商场的人流量是有限的，而且一个小县城里面的人群也是有限的。当很多人都来买的时候，这款式就变成了当下的流行款。

过不了多久，三个月，基本上商场里的所有商家，都能知道，卖这款不错。大家就会都去进这个款式。

可是毕竟消费者有限，等小县城里很多人都买过的时候，商家出货就会出不动了。这时候谁卖都赚不到钱….很多后来的商家，甚至会手里压一批出不掉的尾货。

时间基本就是半年，半年，消费者买的差不多了，卖家也开始内卷了，而且季节也该换季了。

这是过去商场模式时候的现象，你把这个现象放在现在，你会发现一样的。电商平台也是这样，网上突然流行起来某个款式，大家就都开始争相购买，商家们就开始大批囤货。现在已经没有半年这么长的时间红利了，很多时候，一两个月，一个所谓的爆款款式就落伍了。

这就是互联网时代，信息的流通变得简单，传播极快。所以对于我们想要赚钱的人来说，时间就更是金钱。

当然，我们说，最主要的还是，如何去利用这样的规律。

那就是利用信息的落差，去打下沉市场。

在之前某宝和某东已经完全占据电商巨头的时候，谁都没想到，居然还能跑出个某多多。

我们今天很多互联网企业，其实早年他们都是从国外抄来的。

我们小生意也是这样，你看一开始大家都在做某宝，这都是国内市场。可是在2016年左右的时候，很多商家就转向了去做速卖通、亚马逊这些海外平台。大概2018年左右，又是一大批人，开始转向了做lazada，虾皮这些东南亚电商。

为啥会出现这样的情况，因为信息下沉。

我们看到就是有些人，把在一线城市的成功案例，拿到三线城市复制一次，有一些就能成。把中国的一些机会，拿到剩下的发展中国家去做，有一些也能成。所以为什么前两年很多人都开始投资东南亚的一些企业。

都是信息下沉呀。

利用信息差去打下沉市场，这是比较容易的一个方法。我们做第一个发现新市场的人，很难的，所以我们就相当于，换一个地方，去做别人已经做成功过的事情就会好很多。

能找到信息差的着落点，是我们大多数人，赚第一桶金比较靠谱的方式。

还有就是想说，你如果过去成功过一次，哪怕是小成，一定要总结，知道自己为什么成，如果你总结出来了，你的认知就上来了。这时候你过去意外获得的信息差，就转化成了你和大多数人的认知差。

所以对于我们大多数人，其实做生意不是最难的，最难的是找生意。

我们现实中就是能看到，有的老板就这点厉害，开餐馆，他一开始找准了一个好的地段位置，即使很多他都不懂，但生意也能做的七七八八。

二、如何获得更多的信息差，提升认知？

找生意比做生意更难，找方向比努力更难。我不知道你是不是这样认为的，但是我对此确有感触。

有的人成功过，赚到过，但是他不知道自己为什么赚到钱，认为是自己眼光好、能力强，然后继续往后做，最后亏了。这就是认知没有跟上自己的运气。

我们获得信息差，有的靠运气，但是更多……还是要靠努力。

像我们刚才说的那几个例子，电商、互联网、商场等。为什么同样的做法有的人成了，有的人没成，你看别人把橘子摆到地上就能卖出去，你也摆地上为什么你就卖不出去。

环境不一样了，你没找到他成功的根儿。人家在大学门口，这学校一到晚上就有一堆人出来买夜宵，就有一些人就买了水果。你在的是中学门口，这学校晚上得上自习。

信息的扩散是有梯度的，他知道在哪里卖橘子更好，所以他会雇人在北京的各大高校门口都摆上。这时候你再跟他在北京竞争，就太难了，换个城市，去天津也挺好的…信息下沉。

所以我们看商业里面都是这样的。如果你今天处在找生意的那个阶段，那就要认识到，找生意的本质，就是寻找信息差。不管是地域信息差、还是平台信息差、还是行业信息差、还是方法信息差…都是。

那怎么提升这个呢？我的经验是你需要不断的获取更新的信息。

多去参加最前沿的论坛，看看最新的环境下，最牛的那批人怎么看。

多去获取最新的知识和信息，数据、政策都是信息，找到这样的渠道，定期关注，半年后，你的思维就会和之前不一样，一定会进步。

找到信息差是做成事的关键，认知到信息差怎么获取是做成一件事之后，再成功的核心。

认识到自己为什么失败，为什么那次成了，很重要。

你认识到了，那么就会有下一次。

获取信息是一件特别逆人性的事，但是所有人都处在一个平静的水流当中，中国聪明人很多的，执行力也很强。倘若一个事情能赚钱，很短的时间里就会涌现出大批量的人，所以任何红利在中国，都会很快迭代甚至消失。

结尾

我最近看到有一些粉丝给我留言，觉得自己怀才不遇，我说别着急，你先具备了能力，但是想要结果，也更需要环境的配合，找到适合你的生意总是需要时间的。

这个世界大多数人都在匀速跑，每个人每天都会获取大量信息，可是现实是，我们只有跑过了大多数人，才能有机会发现红利。

所以，多去获取最新信息，不然总是靠大众媒体给你信息，那么欢乐之后给你留下的，更多就是内卷的卷…

我是老丁，朋友们，下期再见。