百雀羚网络营销案例分析

在日新月异的今天，随着人们水平的不断提高。如今的人们，在满足了基本的生理需求后，便开始追求尊重和享受的需求。如何能够走在时代的前端，如何引领的潮流是他们所重点关注的。因此，为了追求更美的自己和更美的生活，各大企业的竞争也是日趋激烈，其中品行业中的竞争也是如火如荼的展开。

百雀羚创立于1931年，是国内屈指可数拥有历史悠久的著名护肤品厂商。1931年，公司前身富贝康化妆品有限公司成立，自此，中国第一代护肤品成功问世。随后富贝康推出国内首创的香脂类产品“百雀羚”香脂。自30年代起，百雀羚护肤香脂便热销全国，成为名媛贵族们的首选护肤佳品。百雀羚独有的芳香伴随着阮玲玉、周旋、胡蝶等国际巨星引领一个时代的芳华，甚至当年流连上海的宋氏三姐妹及英、德、法等驻华使节夫人之间也推崇使用代表东方时尚的百雀羚，由此百雀羚以“东方美韵，护肤精品”在世间流传开来，不久便享誉海内外，成为了赤手可热的护肤品品牌。

一、产品分析

百雀羚从原材料出发，原料萃取草本精华，安全无刺激，不添加任何色素，绿色天然，清爽透气，打造全天然自在肌肤。上护肤面霜数不胜数，但百雀羚却是研发历史最为悠久，品质最为良好，信誉度最佳的护肤品牌。他将传统医学与现代科技进行完美结合，开发出的产品不仅温和不刺激，而且对皮肤也有良好的保养效果，在传承美丽的同时，保障了产品的质量，受到了越来越多消费者的青睐。如今的百雀羚在拥有老字号品牌和优秀口碑的同时，也正在寻求着产品的新定位。为打造独一无二的“东方之美”持续奋斗中。

二、市场分析

曾经，国产护肤品多以薄利多销控制着中低档市场。但近年来，众多外国企业也开始试图挤进中国市场并对其进行重新布局。欧莱雅、雅诗兰黛等外国品牌也纷纷推出中低档产品为迎合中国消费者的需要。经过与外国企业多年的较量，像大宝、小护士等国产品牌也能够与外国品牌不相上下，有时甚至略胜一筹。

百雀羚草本系列是百雀羚品牌几十年来一次隆重的亮相。但亮相过后，难免也会落入到品牌的激烈竞争中，可采、相宜等品牌都是其强大的竞争对手，但是相比较而言，百雀羚产品除了价格比他们略低之外，并没有什么突出性优势。并且如何改变百雀羚在消费者心目中油腻、香味浓烈的一贯形象。如何改变其的单一性，生产出针对不同种类人群，不同种类肌肤，拥有不同功效的护肤品，也是其突破的难点。

目前百雀羚集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品：主要有雅芳（Avon）、雅诗兰黛、P&G公司的玉兰油、凡士林、威娜、花牌、资生堂、欧莱雅等。这些品牌也是具有极高的知名度以及丰富的市场经验。目前，化妆品市场也正处于供不应求的黄金时期，潜在进入者的不断增多，竞争力的不断加大，很可能会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。但百雀羚作为中国第一代护肤品牌，悠久的历史及丰富的经验，定会长期占领中国化妆品市场的一席之地。

三、分析及定位目标人群

百雀羚为更好的满足大众需求，市场需要，实现更大的销售利润。其致力于对其受用的目标人群进行定位及分析。

百雀羚直接受用的目标人群主要为个人，家庭，政府官员等等，但也可以间接的直接销售给批发商或零售商。其中间接消费者的影响力较大，因为他们会进行大量进货，消费金额较大。但直接消费者的需求同样不可忽视，因为他们往往引领时代的潮流。

就目前的中国护肤品的主流人群而言，价格仍然是他们最最重视的因素。因此，百雀羚保证自身产品价格一直属于低端范畴，抓住主流，形成优势。

四、目标

作为中国的传统老字号产业，百雀羚在一定程度上取得了巨大的成就，今天百雀羚成为中国护肤品的第一品牌，也得益于其对成功营销策略的跟进及自我营销策略创新的结果。为提高百雀羚在消费者心中的知名度，提高大家对其的关注度，扩大百雀羚在行业中的影响力，使其受到更多消费者的信赖及青睐。百雀羚品牌还致力于进入国际品牌占领一席之地。随着消费者消费观念的不断更新，追求天然绿色环保的全面护肤，也为百雀羚产品提供了日后的努力及发展方向，其渴望成为大众护肤品牌的首要之选。

五、网络营销具体实施方案

1、友情链接及网络广告

为进一步提高百雀羚品牌知名度，百雀羚花费大量精力，走进人们的生活。其与实施网络广告的女性网站及实行电子营销的大网站，进行友情链接，企业网址。并且同百度推广建立连接，还制作flash动画宣传片投放网络广告，利用多种，增加进入人们视角的频率，提升关注度，对其产品进行大力宣传。

2、微博营销

日新月异的今天，大量社交软件被人们所熟知，例如微博、微信、QQ等等，都聚集了大量的人群。因此，百雀羚抓住人群密度高，种类丰富这一特点，在国内四大微博网站中发表大量产品信息，并大力塑造良好的产品形象，这一举措也是达到了良好的社会效应，使越来越多的人们了解了百雀羚这一品牌，使其良好的品牌形象深入人心。

3、邮件营销

百雀羚借助助新浪、网易、搜狐这三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销，在这些网站电子邮箱首页发布有关企业的最新新闻，对其进行实时更新。并在这些网站电子邮件内部提供的电子杂志内发布产品信息，企业信息。前期主要介绍产品的特性、用途、价格以及最新促销活动等等，从而引起消费者的兴趣。其次，再进行企业的介绍以及联系方式等等，在宣传了企业产品的同时，宣传了企业形象，可谓是一举两得。

4、粉丝营销

百雀羚寻找大牌明星对其产品进行代言，在达到良好的企业产品效果的同时带动粉丝经济。大量粉丝为支持其所喜爱的明星，爱屋及乌。例如，部分粉丝会大量购买明星代言的产品，粉丝在言语交流间便间接的对其产品进行了宣传。

总体来说，针对目前护肤品行业的发展来看，百雀羚重塑自己的品牌是一个明智之举。在这个极具挑战性的时代，百雀羚在今后的工作中必须加强内部整体的合作，宣传力度，抓住时机，敢于挑战，谋求进一步发展。

六、结束语

能力秀——网络营销开始的地方！

大学生网络营销能力秀是网络营销教学实践平台，通过社交化学习、竞赛式实践全面提升网络营销学习者的认知和实践应用能力。能力秀始于2009年，每个学期举办一期，到2016年6月已举办15期，超过7000个院校的20多万名大学生曾经参加过这一活动。