蹭热点教科书：上半年最拍案叫绝的5个热点营销案例

大部分企业都没钱了！

今年的多灾多难，让不少企业的经费骤减。如今同类型产品这么多，曝光度稍微有所下降，用户就会逃离到别的产品上去，为了保持品牌声量，所有营销人都在绞尽脑汁。

不过，正因为今年大事不断，总有几个品牌能恰到好处地蹭着热点制霸热搜，成功省下一大笔营销经费。今天，兔子就来给大家推荐上半年5个教科书式的蹭热点案例，一起来学习一下。

案例一：

企鹅老干妈纠纷，肛泰护菊有功

前阵子，腾讯和老干妈的爱恨情仇大家应该都有所耳闻。

事情的起因是腾讯将老干妈告上法院，请求查封老干妈公司名下价值人民币 1624 万元的财产。查封的理由是老干妈在腾讯投放了千万元的广告，但是一直拖欠广告费不给钱。

随后事件反转，老干妈作出回应，宣称自己从未和腾讯有过合作并顺手报警，表示腾讯被不法分子诈骗了。当事情原委查明后，鹅厂为了警示职员，食堂当天就只有老干妈一个菜，一向割别人韭菜的鹅厂被骗这件事情也迅速引爆全网。

在网友眼中这件事也许只是个笑料，但作为菊花守护药的肛泰却嗅到了机遇。没过多久，肛泰就发起「保护互联网从业者菊花」活动，腾讯员工购买肛泰第二盒只需0.1元。

这个活动不仅蹭足了鹅厂老干妈的热点，肛泰也趁此机会白捞了一把热度。以往肛泰的微博点赞评论基本都是个位数，这一个话题给肛泰带来了1.4W的点赞，近千条评论，也算过足蓝V的瘾了。

案例二：

准考证兑免费咖啡，星巴克买一送一

要说距离最近的热点，那肯定是高考了。

在这个一年一度隆重的日子，许多品牌都会结合高考的主题去做营销。答卷、准考证、成绩单、录取通知书···这类和高考相关的营销内容年复一年早就被玩烂了。即便如此，星巴克还是用准考证玩出新的花样。

7月8日~7月13日，星巴克发起「高考再见，星巴克请你吃瓜」话题活动。用户凭手绘的、打印的、甚至手写“准考证”三个字，就能前往附近的星巴克获得买指定产品送一杯【晴空蜜瓜星冰乐】的资格。

买一送一的活动对星巴克来说并不少见，赠送的【晴空蜜瓜星冰乐也不是什么热门爆款，但凭准考证买一送一这个活动却在微博上获得了3509.5万的阅读量，有4.3万用户参与讨论。之所以有如此反响，除了星巴克本身的品牌影响。其中一个重要原因，是星巴克刻意降低了活动门槛。

在星巴克买一送一的同时，奶茶品牌台盖也发起了类似的活动。但是台盖的要求非常高，用户必须出示真实有效的准考证，这导致不少用户被拦于门外，无法带来更多传播效应。

案例三：

倒霉的蒙牛，躺赢的欧莱雅

娱乐圈总是充满“欢声笑语”。

4月中旬，周扬青在微博发长文宣布与罗志祥分手，并且控诉罗志祥在恋爱期间劈腿和多人运动。在原文中，周扬青表示非常疑惑，每天三四点才和罗志祥道晚安，罗志祥到底哪里来的时间约P？因为这段话，罗志祥也被冠上了「时间管理大师」的称号。

罗志祥被爆之后，其代言的品牌都受到不同程度的影响，首当其冲的便是蒙牛。在周扬青发布长文前一天，罗志祥官方微博刚发布了蒙牛纯甄的内容。而在2月份，蒙牛刚因为品牌代言人肖战的227风波，不得不下架相关产品，蒙牛也因此被冠上「最惨甲方」的名号。

即便罗志祥私混乱是个负面事件，但还是有品牌主“从中受益”。事件曝光后，关于“罗志祥时间管理”、“肾虚公子”的梗层出不穷。其中，罗志祥的黑眼圈被认为是其纵欲的表现。而知名品牌欧莱雅在当天光速上线“黑眼圈克星”话题，蹭着罗志祥的热度，迅速将话题推上热搜第三，热度峰值最高甚至达到83.3，省下一大笔经费。

案例四：

后浪推前浪

《加油吧，奥利给！》被怒赞

加油！奥利给！

在6月9日，快手发布了9周年宣传片《看见》，有看过B站宣传片《后浪》的网友应该会觉得非常熟悉。同样句式的开头，同样励志演讲+视频片段的播放形式，这支宣传片无疑借鉴了B站的《后浪》。

与《后浪》不一样的是，这支宣传片的演讲者并不是什么演员明星，而是一位被称作“奥利给大叔”的草根。并且，这支宣传片不仅没有受到任何质疑，反而获得无数称赞夸奖。

不可否认，《看见》蹭了《后浪》的热点，但《看见》这个宣传片真的是把《后浪》拍得死死地。

B站之所以被质疑，是因为演讲者和聆听者之间毫无关系，被代表的大多数不接受被不相关的人所代表。但快手的宣传片却不一样，“奥利给大叔”绝对是快手的代表人物。

奥利给大叔家庭非常困难，家里有年迈的父亲和患有脑瘫的弟弟，由于家庭窘迫直到40岁依旧未婚。为了解决开支问题，在偶然的机会接触到快手，寄期望通过短视频的方式去挣取外快，以解决生活难题。

“加油！奥利给！你比想象中更美好。”奥利给大叔的这段话比“奔涌吧，后浪”显得更加真实！他的平凡与努力，恰恰就是十几亿人的缩影。

案例五：

反种族歧视，欧莱雅不再“美白”？

在6月底，一场全球性的反种族歧视运动爆发。

事件的起因是，一名名叫乔治·弗洛依德的非裔美国人在明尼苏达州遭遇警察暴力执法致死。在此之前，已经出现过无数起类似的案例。该名男子死亡后，当地爆发大规模抗议示威活动。有网友将黑人男子被杀害的视频上传，随后引发全球反种族歧视运动。

在这场运动中，不少品牌都表达了自己的站位，可口可乐、联合利华等巨头甚至通过暂停在Facebook、Twitter等全球社交媒体平台上投放广告，以督促社交平台坚守责任。

作为法国品牌，欧莱雅则是用另一种方式支持反种族歧视。6月27日，欧莱雅集团宣布旗下护肤产品将停用“美白”“白皙”等宣传用语，并从所有改善肤色的产品中删除“美白”“白皙”“亮白”等词语。

消息刚发布，网友就炸开了锅。有人认为欧莱雅做得很对，也有网友认为矫枉过正。不过在国内，更多的化妆品公司嗅到了商机，一大堆营销号打着“欧莱雅不美白”的噱头来植入产品。不管怎样，欧莱雅的确实抓住热点制造出新的话题。

其实，蹭热点的难度并不大，一张海报、一个活动、甚至一句宣传语就能引起网友热烈讨论。但是，如何把热点蹭出效果确实是一门学问。想要避免热点带来的全都是吃瓜群众，首先就需要找到目标用户主要关注点。

比方说肛泰的折扣活动，虽然活动蹭的是老干妈和鹅厂的热点，但本质上并没有脱离肛泰的产品形态。如果你打开肛泰的其他微博，你会发现它的营销内容清一色表达的都是“保护吃辣用户的菊花”。所以，老干妈的用户与肛泰的目标用户是重合的。

其次，热点营销需要构建闭环。哪怕企业通过蹭热点做出10W+的效果，没有转化也只是浪费流量。星巴克在做准考证活动时，最核心的便是引导用户到店核销，肛泰则是将用户到线上门店，这些热点营销都构建出自己的闭环，避免用户流失。

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