一篇了解B站推广怎么投，抢占年轻顾客流量

B站是一家用户个性化输出的平台，带动了中国弹幕的发展，通过数年的用户积累，B站目前的流量资源已经不容小觑，而B站已经转向商业化模式，逐渐成为的必争之地。

一、B站的优势特征

B站正在从二次元小众社区转向多元化的大内容社区，内容也更加的多元化，用户增长速度是传统视频网站和内容社区不能比的，以下从三个方面谈谈B站的优势。

1、用户群

相比于其他的内容社区，B站的主要用户是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。据QuestMobile的统计，截止去年年底，B站近82%的用户是Z世代用户，大多数是中学生和大学生，是生长在互联网下的一代人。

值得一提的是，B站的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付费意愿，根据B站的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占B站用户的半壁江山。

年轻有活力的用户群体，一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌在年轻群体中的推广传播具有重大的意义。

2、用户群的文化特征

B站起家于ACG文化，但随着用户数量的增加，开始往多元化发展，游戏，动漫，科技，音乐，，，等内容也变得非常丰富，B站已经撕掉了亚文化社区的标签，传统的二次元内容的访问量已经在总访问量的比例已经越来越小。

在B站中，无论是动漫这类传统的二次元内容，还是、美妆、电影评论等互联网主流内容，还是乐器教学、ASMR或者是量子物理这类非常小众内容都能找到大量的内容及讨论。B站内容已经非常综合多元，可以说涵盖了Z世代人群兴趣的各个方面，是新生代网生文化的一个重要起源与放大器。

3、用户群的粘度

用户群的粘度高低决定了推广效果的好坏。

B站的用户群年龄层高度集中，消费能力高，有较好的付费意愿，且核心用户一直很稳定，高活跃，几乎所有的弹幕类社区都不是B站的对手。这样的用户群是具有高粘度的。

用户的高活跃不仅是指在B站内部社区活跃，B站的活跃用户往往在全网各个平台及论坛都异常活跃，也正是因此，B站的文化常常能够影响这个互联网的线上文化。一个很明显的例子就是如今许多网络流行语（如前方高能、福利、老司机等），前期传播中均大量依靠B站弹幕。

甚至有些优质内容在大众媒体投放时反响平平，但到B站投放时，能够带来用户的口口相传，造成全网的流行。

基于B站用户的这些特征，对于意图向年轻群体推广的品牌是非常有优势的，且很容易带来话题，带动品牌的口碑传媒，接受度也更高。

二、品牌方如何在B站上

品牌方自身在B站建立营销是否可取呢

首先要考虑品牌的特性是否与社区文化兼容，其次品牌方是否能持续的输出高质量的内容。 如果很难保证以上两点，那么自建的效果就会很差。这时候就可以通过寻求与B站的头部up主合作进行推广，这样更高效，成本也比较低，也省去的维护的成本。

明年b站将进行全面商业化推广这个是大家都知道的，而且b站的用户粘度也是很高的，b站虽然是以二次元领域起步的，但是b站用户的扩大和内容的多元化，在内容上也就渐渐的大众化了。

那么b站的的商业推光方式有几种呢

1. 视频推广方式

这个很好理解，就是找一批博主进行合作，那么这种合作方式的话，博主的选择可以是品牌方自己谈博主（博主一般都会在主页留上自己的联系方式），也可以找广告公司mcn机构进行合作，都是可以的，但是有一点要注意，就是在跟博主进行合作的时候切记不要过度营销，现在的00后对于博主发布硬广视频很反感的，现在很多b站的用户对于自己所关注的博主接恰饭的视频是不排斥的，排斥的是博主过度产品，简单来说就是只要博主的推广视频做的有趣，内容好，观看者才会买单，不然就会出现明明其他视频的播放量很高，但就是这篇推广视频低的情况

2. 直播推广

现在b站的直播也做起来了，但我个人觉得以直播的方式在b站进行推广是不太合适的，因为这跟b站的用户调性不符合，如果是想直播的，优先还是选择淘宝比较合适

3. 图文推广

b站图文推广产品其实也不太适合，别说b站的用户目前不习惯在b站看过多的文章，就连b站本身在设立专栏的也没有设计美妆之类的，而且比起单说产品来，b站用户会更青睐于谈论二次元的文章，而且图文推广比起b站来，小红书会更加符合它本身的用户

b站的推广虽然是有三种推广方式，其实这三种里面还是视频的推广方式会更加适合b站的用户，而且在b站进行推广，需要品牌方自己在内容拥有更大的容忍度，在跟博主进行合作的时候，需要品牌方按照博主的风格做推广，而不是还要走以往的广告推广方式。

总结一下以上的重点：

1:为什么品牌要选择在B站投放

Z时代（90/00后），所有的行业报告都写年轻人群消费能力高balabala的，感觉这样认定还是有点片面，潜力比较大是确实大，因为95后00后这些人有些还在读书有些刚出社会不久，他们对品牌的认知度有限，很多品牌不一定知道，所以规模性地在这些人里传播自己品牌的调性在他们心里奠定品牌基础是比其他平台更适可的，再说这些群体接受新奇事物的能力也是比较可以的。

B站的私欲流量发挥空间也是很大的，不像红书抖音屏蔽太多发挥空间很有限，这对新品牌加深品牌认可度真的挺重要，比如参考一点点奶茶的理念“与其有10000个人喜欢你，不如让100个人爱你”这就是存在的意义。品牌案例参考“诗佩妮” 现在私域粉丝有8个QQ群，估计将近一万人了，B站的粉丝都叫她“小诗”。

2：如何做B站的投放推广

首先是和up主的合作，B站粉丝是很抵制广告的，因为弹幕很容易被带节奏，就很容易“恰饭恰饭恰饭”满屏刷起来场面就很尴尬。

要怎么样去避免呢，这个就要看品牌方的容忍度了，豁达一点的可以让博主直接说是恰饭的广子，再低一点比如说寄2款产品，一款夸一下另一款贬一下，这样粉丝就会觉得很真实接受度也会上去。

官方账号如果有团队的话可以运营一下，如果运营不了 就算了。

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