软文推广：合格的痛点文案，应该具备哪些要素？

在互联网上，人人都在匆忙地寻找着符合自己需求的，能够击中痛点就会产生好感，否则就会被过滤。而这一个过程，所花费的时间通常不会超过5秒。软文如何在这短短的数秒时间里，准确地抓住用户的需求、击中用户的痛点？

其中的关键，就在于软文推广是否具备了以下的4个要素。

一、视听化语言

软文推广取得效果的第一步，就是标题和内容吸引了用户的注意力。这是最核心也是最基础的一步。怎么才能吸引用户注意力？这就需要在撰写内容的时候，有意地使用“视听化”的语言。

也就是避免使用太多概念性的词语，尤其是专业性的术语；而是要大量运用可以在脑海中形成一幅画面的语言。

比如说，在描述菜的“火候”之时，经常使用的词语就是“大火”、“中火”、“小火”、“文火”等等，尽管这些词语大多数人都有概念，但在软文推广当中，这些词语的吸引力何在？换言之就是没有办法将其组合成视听化的语言。正确的做法，是在“大火”之后，添加可视听化的语言，而不仅仅只是一两个概念性的词语。

因此，当你需要撰写容易吸引用户注意，一定要想尽办法使用视觉化的语言，让用户的大脑轻松阅读文案内容。

二、标签化内容

软文推广是一个持续性的过程，因而就需要保持投放的连续性，以及内容的延续性，借此聚集用户和打造固定的形象。或者说，就是形成IP效应。

无论是对于一款名不见经传的新产品、，还是对于影响力不上不下的老产品、品牌需要向用户传达的第一个概念应该是——我是谁（类别）、我能做什么。因为让用户记住一个陌生的事物，或者想要加深对一些东西的记忆和认识，有什么比“打标签”更有效？

这就如同“U传播，让传播更简单”，将U传播与“更简单传播”联系起来，也就是标签化，这样带来的好处是，当说起这个标签时，人们第一时间想到的，不是它丰富的网络媒体资源，而是它能够让推广变得更简单。

三、情绪化感受

让用户记住你的标签，当不意味着用户就会有去了解和购买产品的冲动。为了能够调动其这种冲动，就需要引发一种情绪化的感受。因为很多时候，文案并不仅仅意味着“一个事实”、“一条证据”（调用认知），还意味着某种支持、某种反对、某种愤怒、某种恐惧（调用情绪）。

那么，如何来唤起用户情绪呢？

首先要明确的是，作为软文推广内容的创作者，本身是无法创作购买商品的欲望，只能是唤起原本存在于百万人心中的情绪、梦想或者渴望。而创作者真正能够做到的，是通过强烈的代入感，将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。

四、精准化投放

精准化投放，这是老生常谈的事情；但却是决不可忽视的一点——要让用户看到软文推广的内容，就要选择合适的渠道，就必须找到痛点文案与用户接触点。

所谓的接触点，目前来说应包含两个方面，一是传统媒体的行为接触点，如报纸、电视、广播等等；二是微信、微博、QQ空间、贴吧等互联网行为接触点。

根据行业的属性和产品的特点，以及推广模式，进行渠道的精准化定位，这是很重要的一步。

合格的痛点文案，是能够在5秒钟之内吸引到高比例用户注意力，和在阅读完内容之后，产生购买的欲望。要做到这一点，就必须在文案当中具备视听化语言、标签化内容和情绪化的感受，并具有精准化的投放渠道。

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