撰写市场营销案例的六个基本部分

这些年来，你可能读过很多案例研究，却没有意识到你的企业可以从中受益。许多者都被建立一个案例研究所需的艰苦工作和长时间工作所拖累。

但是，我们必须要强调，一个营销案例研究可以对你的营销成功产生很大帮助。

雅各布普罗米伦在去年写了一篇关于“疯狂增长24%的文章”，在国外引起广泛讨论。虽然这不是一个完整的案例研究，但它展示了营销案例研究的目标。即：你想让读者震惊，然后准确地解释你是如何取得成功的——最好是有证据的。

你可以通过证明你的记录，通过搜索引擎优化吸量，建立潜在客户信任，最终形成有效的销售线索。

那么，该如何定义营销案例研究？

市场营销案例研究是一个文档或网页文章，它主要包括几个基本部分：

（1）主题描述：解释你的客户或客户的历史、产品和目前的痛点。

（2）主题目标：确定你的客户或客户对的目标，这样读者就可以理解预期的目标。

（3）策略假设：描述你为了到达目标，所制定的策略。告诉读者，在你为客户或客户实施你的策略后，你期望发生什么。

（4）战略实施：引导读者逐步了解到，你是如何帮助客户实施所预定的策略的。

（5）策略的结果：尽可能详细地提供结果，最好给出数字结论，这样转化效果更好。

（6）结论性发现：解释这个案例研究教会了我们什么，以及这个案例如何帮助其他人。

在实际中，不必把每一个类别都包括在内，但是添加的细节越多，这个营销案例研究就越能够吸引人，也越有效果。

大多数时候，我们是在为自己的业务做案例研究。我们希望向全世界展示我们的产品或服务是如何帮助客户的。

理想的情况，从一开始就将你对的客户份服务作为案例研究开始准备。换言之，不要试图从一个好的结果对一个案例进行逆向工程。相反，我们需要在整个过程中跟踪研究，这样才会产生最有效果的研究案例。

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