| 一、方法论 （一）6P+4C 6P: 原4P——Product（产品）、Price（价格）、Place（地点，即，或曰）和Promotion（促销） 新2P—— Power（权力）和Public Relations (公共关系) 4C：Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）。 （二）主要针对TO C：融合喜茶+杨飞流量池+华与华+分众传媒+4P理论 针对新品牌需要做的事情： 1. 定位（我是谁？）不用情怀来定位 2. 符号（如何表达我是谁？） 1） 视觉 Logo——形象、色彩、辅助图形（大方，识别度高，多用线条，色彩单一，图形扁平化） 举例：天猫头-双11进行各种变形 苹果logo-不同色彩/质地 可口可乐曲线瓶 瑞幸“小蓝杯” 京东红的故事，京东物流小哥的任劳任怨 神州专车：“金领司机”，统一+专业培训+SOP 包装——+形状（提升辨识度，注重区分性，符合产品的气质） 代言人——CEO/明星/企业高层/企业员工 举例：京东快递员 2） 听觉 Slogan——轻、快、说人话（用一句话说清楚，广告腔少一点，太笼统/太书面化都不可以） 举例：饿了么别叫妈，叫饿了么 除了安全，什么都不会发生 天猫从“理想上天猫”到“上天猫就购了” Tingle——短小精悍 举例：微软的开机声、intel、饿了么“您有新订单了” 滴滴一下，马上出发 可以的点：客服电话接通前+服务开始前的打单声音+广告片结尾小旋律+APP提示声
3） 嗅觉、触觉…. 3. 场景（在什么场合表达我是谁？）——切入细分市场，之后如大众市场 用户画像 消费习惯 技术支持 4. 获客 互联网时代—— 二、市场营销实操方法 （一）裂变 线上裂变 1） APP裂变 a. 拉新奖励 举例：邀请1新友，你和朋友均得可得3张20元专车券，朋友使用一次专车后得券 b. 裂变红包 消费后自己领取红包/多次分享给好友领取红包 举例：连咖啡：购买后分享红包，有20个红包，其中4张免费券，技术上会自动根据微信ID给到新用户。 c. IP裂变 购买IP，降低目的性 d. 储值裂变 神州亲情卡，主卡金额可以让亲友使用（需下载APP，行程分享至主卡） e. 个体福袋裂变 针对单次体验成本较高得产品-平台，分享免费听 f. 团购 2） 微信裂变 a. 分销裂变（只能在种子用户群中传播，海报中不能有“福利”字样） 只设两级：好友+好友推荐得好友 最好是一张海报+二维码 用户生成自己的含有二维码的社交海报 举例：微信号——神州“U+优驾开放平台“ 物料——二维码+海报 用户——司机种子用户群 福利——1个好友成为专车司机并接单10单，我可得现金奖励，好友可得接单奖励 b. 众筹裂变 举例：神州买买车 H5 福利——关注微信后可砍价（0.1-100元） 获取方式——留资后领取 分享到朋友圈后可再次砍价 c． 微信卡券——线下实体店 举例：可通过微信摇一摇/二维码/公众号等方式发送卡券，线下购买 D 微信礼品卡 星巴克 线下裂变 a. 包装裂变 举例：味全每日C拼字瓶：7种口味，6款不同，共42款。集齐后可得优惠 可口可乐歌词瓶，昵称瓶 b. 积分/现金红包 举例：青岛啤酒——开瓶扫二维码领取现金 针对目标群体——啤酒小妹 “扫码有惊喜“ “恰恰一袋一码“ OFO集齐7个小黄人卡可获得77.77元（每次距离超过200M，时间大于2分钟，每天只有3次可获得卡的机会，卡可以赠送） c. 产品设计 迪拜可口可乐瓶可用来打三分钟电话 可口可乐瓶设计成为螺帽+螺母，需要两个人一起开——用于哥伦比亚大学新生入学 总结： 裂变操作： 平台部署（微信群/公众号/APP/小程序/产品包装…） 部署（IP/海报/H5/视频…） 福利（券/现金…） 技术（免费券给新用户…） |
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