鞋子营销策划案例

小李经人介绍,拿了一批断码的鞋子，原本就没有经验的他只是看到了鞋子的便宜，就一时冲动的存了一批货，因为他看到该品牌的鞋子在专卖店的价格是300元以上，而搞活动的时候也需要200多元，而他拿货的价格是60元一双，打算以130元的价格出售，自己尝试着销售之后才发现，130元根本卖不出去，身边的朋友迫于面子，一共才买走了5双，距离全部售完目标还相当遥远，于是他犯愁了，他该怎么办？

在束手无策的时候，他想到了一个多年没联系的做营销的朋友帮忙，做营销的朋友给出的解决方案如下：首先，让小李找到了一位开店的朋友，在交谈之后知道了小李的来意，小李可以帮助开服装店的朋友把生意做的更好，这位朋友也同意了合作，接着实施营销方案，对外宣传服装店买满130元送130元的活动，结果效果非常明显，双方都得到满意的结果。具体是怎么做的呢？

在服装店买满130元送130元的鞋子，送的鞋子是一只，重复一下，送的是一只鞋子，不是一双鞋子哦，为什么这样做呢？

在服装店活动现场会告诉顾客，赠送的礼品是一只鞋子，鞋子价值是260元一双的，送一只即130元，这个时候你可能会有疑问，别着急，继续看，另一只鞋子放在另外一个店铺，价格是130元一只，付款130元即可拿走鞋子，现在130元购买的一只鞋子和服装店赠送的一只鞋子，就是一双鞋子了。

此时你是否想问？为什么会有人愿意花130元购买一只鞋子？因为这款品牌鞋子在专卖店的价格没有低于300元，这一点在前面已经讲述了，所以人们才会愿意这样购买。看到这里你是否已经明白其中缘由？

以上即为鞋子营销案例的简单描述，过程有点简单，目的是为了你打开营销策划思路，相信这也是你想拥有的营销技能。未完待续……