叶小鱼软文营销系列宝典：如何让你的软文被快速搜索到 ...

来，讨论一下：

当你准备在淘宝网买衬衫时，你会用怎样方式找到自己想要的衬衫？

（1）查找首页广告图。

（2）搜索框输入：“衬衫”“衬衫男”“衬衫女”等。

（3）通过网页品类导航的类进入。

什么是中的“关键词”？

用户输入到搜索框中的文字或符号就是关键词。关键词中的不仅包含单个文字，也包含词组或者是一个短句，一句话，也有可能是数字、字母或其他符号。

如同消费者在购物类网站上的行为一样，有显示大部分消费者都是通过关键词搜索到自己所需商品。消费者同样通过百度、搜狗甚至微信顶部搜索框进行其他相关搜索。比如，领导安排做PPT，但不会做，该用户则会在相关网页中搜索：“PPT”、“PPT怎么做”“PPT排版方法”“怎么做PPT才好看？”等关键词。如此时企业软文的标题、内容中含有相关关键词，则很容易被搜索到，软文营销目的即可达成。

所以，软文要达到营销效果，在软文内容合格的前提下，必须考虑设置合理关键词，以利于软文更容易被搜索到。

软文营销关键词设置原则及类型

一、关键词设置原则

关键词就像个桥梁，连接企业和消费者。当用户搜索对应关键词时，对企业来说，意味着需求、。比如用户搜索“连衣裙”意味着有购买连衣裙需求，出现的结果当中，靠前位置出现的结果，获得点击可能性最高，被成交的可能就更高。

所以，为方便消费者搜索到企业软文，让软文发挥最大营销功能，需要合理设置关键词。设置关键词需遵循如下原则：相关性、符合用户搜索习惯。

1.相关性：与企业、产品相关

设置的关键词要和品牌产品行业具有相关性。如干洗店要做软文营销，关键词一般跟洗衣、衣物保养相关，比如“羽绒服清洗”“衣服干洗”。不可能有“手机”“笔记本”等毫不相关的关键词。

2.符合用户搜索习惯

根据用户习惯搜索的词汇设置关键词。比如红薯，因为不同地区的叫法不一样，搜索关键词也会不一样。如果企业是卖红薯的，则需兼顾不同地区的叫法。山东和东北人会搜索：“地瓜“、上海人搜索”山芋“、安徽合肥人搜索”芋头“、江西人则搜索”红薯、白薯、红心薯、粉薯“等。

二、关键词的类型

为利于软文营销关键词选取，可按不同类型关键词进行设置，列表。在写软文时进行选用。一般而言，关键词分为：泛关键词、核心关键词、辅助关键词、长尾关键词。

1.泛关键词

泛关键词通常指搜索量大，但不够精准的关键词，通常属行业性词汇或品类性词汇。比如：服装、、家具、计算机、手机、、、等。搜索“美容”结果有6千多万的结果，搜索“服装”结果有7亿多个结果。因此，软文使用此类大词反而竞争激烈，不容易被搜索到。如图2-1所示。

图2-1:搜索框搜索泛关键词

2. 核心关键词

核心关键词一般按企业营销目标、受众定位、市场环境来划分。

营销目标为品牌，核心词则为企业名称或品牌名称，如“当当网”“当当网上商城”；

营销目标为市场公关，则选用事件名称，如“顺丰快递员被打”；

营销目标为主营业务宣传，则选用主营产品名称、型号等，如“华为nova 2”；

营销目标为活动营销，则选用活动名称、内容、价格等，如“天猫双11”“名品服饰5折起”

如按受众定位分，则选用受众感兴趣的关键词，比如，面膜产品可做“美白”“保湿”等关键词；

按市场环境分，则选用竞争品牌名称或主营业务分，如：京东的竞争品牌关键词可设置为“当当”“天猫”；如表2-1。

表2-1:核心词类别分类表

3. 辅助关键词

辅助关键词主要是对核心关键词的补充。比如手机，添加辅助关键词则会是“商务手机”、“音乐手机”“拍照手机”等。

4. 长尾关键词

长尾关键词指非核心关键词，搜索量小但却有潜力的关键词，往往由2-3个词，或者是短语。如“衬衫”的长尾关键词会有：“真丝印花衬衫”“花边真丝长袖衬衫”等。因关键词更细分，虽整体搜索量没有“衬衫”这样的大词流量高，但转化会更高。

软文写作过程中，可根据以上三种类型关键词进行设置。

案例解析：

华为nova 2手机在暑假来临前上市，价位在2000元以上，目标人群设定为刚入职场的年轻人，并且主打自拍功能。针对这款手机，华为做了一系列软文推广，如图2-2所示。

图2-2：华为nova 2手机软文

标题如下：

《实习季“总攻”养成秘籍：玩转HUAWEI nova 2系列三大黑科技》

《自拍神器变身职场利器HUAWEI nova 2系列实用功能初体验》

《新款华为nova 2官网价2499元分期0首付》

《“自拍神器”的后置也超强！HUAWEI nova 2系列给你精彩暑假》

《自拍不发愁HUAWEI nova 2系列简单支招轻松变美》

《华为nova2怎么样？华为Nova2真机体验,后置双摄,你比想象中的更美》

即使点开标题有几篇内容存在相似性或一致，但标题多变，更有利于不同关键词搜索。从以上标题可见不同类型关键词的设置：

核心关键词：

华为、HUAWEI 、nova2。

辅助关键词：

自拍、新款、后置双摄、真机。

长尾关键词：

自拍神器、实习季、聚会自拍、轻松变美。

营销实战练习：

请阅读以下软文标题及内容首段，将核心关键词、辅助关键词、长尾关键词找到并分别填写出来。

标题：《玩游戏和拍照的最佳拍档！OPPO R11 Plus今日开售》

正文：

6月16日，OPPO R11在京东商城开售仅7分钟便冲上了销量榜的榜首，线上开卖40分钟便超越了去年OPPO 9s首销当天的销量。R11 凭借着出色的外观设计以及拍照功能成为了3000元这个价位最受欢迎的手机之一。今天早上10点，OPPO R11系列R11 Plus正式在京东、天猫、苏宁易购、OPPO官网等四大平台开售，售价为3699元，作为OPPO R11的升级版，R11 Plus拥有非常明显的三大提升，相信会获得不少消费者的青睐。

关键词填写：

(1) 核心关键词：

(2) 辅助关键词：

(3)长尾关键词：

关键词选择方向及软文植入

实际工作会发现，软文关键词可以有很多，但应如何去思考软文中需植入的关键词方向？并且如何合理植入到软文中才更有效？为让软文达到营销目的，需兼顾企业品牌、目标客户需求、搜索引擎的搜索规则均需合理布置。

一.关键词选择方向

一般从三个角度出发来选择关键词：企业软文推广目的、软文对象、企业竞争对手。

企业软文推广目的：按照品牌推广、市场公关、主营业务宣传、活动促销这4类即可选出软文核心关键词。比如品牌推广目的核心关键词一定不能少品牌名称的关键词。比如可口可乐的品牌活动推广软文，“可口可乐”可设置为一个核心关键词，活动也可设置一个核心关键词，然后在此基础上添加辅助关键词，长尾关键词。

比如《可口可乐隐形自动贩卖机仅情侣经过时现形》，“可口可乐”“自动贩卖机”均为核心关键词，“隐形”为辅助关键词，长尾关键词为“情侣经过”“现形”。

软文对象：以客户方式，相关用语习惯来思考。客户关注具体问题和具体需求，比如作为面膜品牌，面膜的客户会关注：“面膜哪个牌子好，面膜多久做一次，面膜的正确使用方法，面膜敷完后要洗脸吗，面膜敷多久”等等问题，因此作为面膜品牌，完全可使用客户容易搜索的相关内容作为关键词，以提高被搜索概率，当然，软文内容也应保持一致。

要寻找相关关键词可尝试在搜索框输入主营业务关键词，搜索下拉框会自动显示常被搜索的内容。

企业竞争对手：用户会搜索竞争对手的品牌名称，当我们在软文中植入竞争对手的品牌名称或业务类型关键词，也同样容易被搜索到。比如《京东、当当和掌阅之后，QQ 阅读也出了类似Kindle的电子书阅读器》，QQ的电子阅读器的软文推广，却同时把几个竞争对手涵盖入内。

二. 如何在软文中植入关键词

1、软文植入关键词的3个原则

为利于搜索，软文植入中需遵循3个原则。

（1）高热度，低竞争度。热度代表网民搜索一个关键词的次数，被搜索次数多的关键词称为高热度关键词。竞争度则指与所选关键词相关的其他文章内容、网页的多少，同类较多，则竞争度高，同类关键词较少，则竞争度高。

（2）软文中关键词出现次数应适宜。在一篇软文中出现的次数或频率，根据实操经验，一般核心关键词出现6次为宜。如想更多出现关键词，可尝试更多辅助关键词和长尾关键词。

（3）软文内容应与主题或标题相关。当内容与标题关键词相关，搜索引擎会抓取内容中相同关键词作为页面描述。如图2-4所示。

图2-4 搜索引擎对标题和内容描述的抓取

2、软文关键词的设置位置

因关键词有利于用户搜索，具体软文写作时就应在软文标题、内容、软文配图文件命名中做好关键词设置。

软文标题：

软文标题中含有关键词更容易被搜索到。所以在软文写作中应尽可能考虑关键词设置。

软文内容：

在软文中设置相应关键词同样也能被搜索到。尤其是第一段，对于搜索引擎的抓取作用较大。但需注意，内容关键词设置要和标题呈同一主题。另，如条件允许，可对软文内相关关键词进行加粗，划下划线更有利于收录。

软文配图文件命名：

给配图文件设置一个有关键词的名称，也有利于搜索。比如在图片类中搜索相关关键词会容易搜索到软文配图。

当然，在软文写作过程中，应侧重在软文表达流畅的基础上，不能因为要刻意设置关键词而导致文句不通。

营销实战练习：

请在微信搜索框搜索“PPT”查找一篇文章，并说一说，“PPT”这个关键词是如何布置在标题和内容中，搜索引擎又抓取了哪些相关内容作为网页描述的？