直播营销的传播技巧

众所周知，目前的直播门槛非常低，只要有一部联网的智能手机，就可以随时随地开展直播活动。但是“直播+”并没有那么简单，因为直播营销是一种全新的营销方式，它结合了现代各种营销模式的特点，让企业、、产品、消费者通过互联网进行直接对话。一场销售转化率高的直播营销，除了要投入极高的成本打造之外，还要具备有效的传播。

1.流量来源

有效的流量来源，可以支撑起直播营销的半边天。目前，大多数直播营销的流量来源都是直播平台、微博等相关社交平台。主要通过这些社交平台的banner（首页横幅广告）、专题、超链接、友情链接等，为直播营销建立。因此，本身具备庞大流量基础的流量来源——社交平台，能够为直播营销提供引流的基础优势。拥有庞大流量基础的来源，必定是直播营销为传播考虑的基础，而且其他所有的条件都建立在这个基础之上。

2.直播内容

优质内容是直播未来的核心发展方向。由于直播领域正在逐步垂直细分，直播营销的内容也会越来越专业且富有内涵。因此，专业内涵深刻的直播内容将成为未来直播内容的主流，而直播的娱乐因素也会集中在直播的内涵中。优质内容是由直播企业根据自身因素打造的，观众点开直播之后，会在10秒的时间内判断内容是否符合自身的需求，进而选择是否继续观看下去。当直播内容与观众需求高度符合的时候，直播间才会涌入流量。

3.直播时间点

由于观众工作、作息时间的原因，大部分直播都喜欢安排在晚上8点到10点之间。同时，这个时间段也是各大直播平台流量高峰期。因此，排除节假日等影响因素，直播营销开始的时间点也最好选择在晚上8点之后，结束的时间点尽可能不要超过晚上10点。

4.明星传播

明星传播是最容易使用的传播技巧，也是最难用好的传播技巧。只要企业愿意花费成本邀请明星，就可以进行直播营销。但是，请什么样的明星、为明星设计怎样的传播语言、如何让明星获得观众的共鸣等问题，都是直播营销需要考虑的内容。因此明星传播是一种看上去简单，但是实际执行并不容易的直播营销传播技巧。

5.情感传播

在发达的经济体系之下，人类的生理需求已经普遍得到满足，决定人类行动力的逐渐变成了心理需求，情感逐渐成为促使人类产生行为活动的主要原因。实际上，情感的传染力非常强，特别是在互联网让全球一体化的当下，源自于日常、人们难以发现的细微情感，被广告等方式进一步放大，就会成为撼动观众内心的有效手段。而直播营销，就可以作为放大感情的工具，让感情成为直播营销的有效传播技巧之一。

6.话题传播

所谓的话题传播，就是借助人们话题进行传播。话题传播的本质，就是借势话题抢占互联网用户的注意力，所以这是一种近乎“万能”的传播方式，不仅直播营销可以使用，其他营销方式也可以使用。虽然这种传播极具普遍性，也能达到很好的传播效果，但是由于话题的限制，并不是企业的每一次直播营销都能够找到相关的热门话题，也不是每个热门话题都可以与直播营销的内容相对应。因此，企业在选择话题传播的时候要谨慎小心，不能让话题成为直播营销的“累赘”。

传播是直播营销的重要目的之一，“无直播，不传播”，直播本身就具备巨大的传播效果。我们为企业提供直播平台的二次开发服务，如邀约直播功能：QQ空间、朋友圈、微博等，只需一键便可邀请好友观看，为企业搭建更加完善的直播系统。