地产营销方法论：如何炒作地段？

“地段、地段、地段”，不管你是不是干房地产的，都耳熟能详。

“地段”炒作，一直都是房地产的重中之重。今天，就来汇总一下“地段营销”的几种手法。

第一种：对比

这是房地产项目最常用的方法，找到一个参照物进行类比。海德公园、中央公园、哈德逊河、香港维多利亚港等等，这些地标都是最常用的对标对象。

举个例子，十里银滩的项目会对比谁呢？

十里银滩 vs 三亚

对标三亚，迅速建立起关注度，树立胜地的形象，投资度假价值突显

十里银滩在常年宜居的亚婆角滨海旅游区内，亚婆角海滨旅游度假区左邻惠东稔平半岛， 依山傍海，风光迷人，美丽的黄金沙滩，绵延30公里的海岸线。

项目借助与三亚一样美的 滨海资源，缔造了媲美三亚的纯正滨海度假。

在做对比的时候，要注意三个关键点：合理对标、贴合客户认知、衬托

合理对标：三四线城市就不适合与国际大都市进行对比。三四线城市可选取全省或全市范围内的受认可的区域进行对标。

贴合客户认知：不可过于浮夸，比如小城镇的江景就不能与香港维多利亚湾对标。

衬托：与竞品对比，要突出人无我有，人有我优的优势。

第二种：价值解构

首先，要明确地段属于哪种类型！

老 城 地 段 价 值：老 城 造 新 区，规 避 老 城 缺 点

案例：花湾1号

1、人文历史——描绘老城的历史渊源及发展历程， 最早的通商口岸、最悠久的人居标杆， 首批财富精英。

2、区域发展——项目总建130万平方米，毗邻双地铁出入口，加上政府对广钢老城区的升级改造规划，项目定位为广钢新城中央的 地标生活综合体。

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新 城 地 段 价 值：新 城 卖 前 景，放 大 规 划 利 好

案例：轻轨城

1、全新的城市形象——随着轻轨带动，一体化发展迅速，一座全新的城市即将熠熠生辉，在就可以用“见证”，“见证下一个华南板块 升值的奇迹”。

2、城市新贵、改善首选——通过直击广州市区住房单价高、拥挤、环境差等痛点，推广语为：“用广州租房的钱，买下轻轨卫星城一套房”。

近 郊 地 段 价 值

1.规划与政策利好——联合政府力量，打造广园高速，实现地段价值高速增长。

2.自成一体的大城——引入商业，集合餐饮、超市、娱乐、 健身、住宿、菜市场等于一体的生活圈， 打造成熟大城，实现高端生活品质。

度 假 旅 游 地 段 价 值

案例：十里银滩

1、占据宝贵景观资源——距离深圳最近的海景资源 ，十里银白沙滩，礁石公园，南中国最美海湾。

2、旅游度假产业高收益——三亚（楼盘）均价的1/3，深圳市中心 房价的1/4，在香港浅水湾买二分之一个 车位的钱，在十里银滩就可享受拥有大城 配套、无敌海景的海滩度假屋。

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我是房地产营销训练营，看过不少地产营销书籍，总觉讲的懵懵懂懂不明不白。
只因很喜好房地产营销，存了一大堆营销干货与秘籍。
故而心生一念豪横一次，自己来讲通讲透地产营销。