郎春涛：紧抓新闻热点制造事件营销之经典案例解析

霍利菲尔德耳朵里的巧克力

相信80年之前出生的男士，基本都应该记得泰森与霍利菲尔德之间上演的世纪拳王争霸，本来就引得全世界拳击爱好者关注的大战，发生了更戏剧性的一幕：泰森被老霍一顿緾抱，急眼了，居然咬了老霍的半只耳朵。美国各大超市赛后第二天，突然货架上出现了叫霍利菲尔德耳朵的巧克力。

主要是造型奇特，又恰好和这场世纪之战新闻事件相关联，让美国人民都争着要尝一尝这好奇又有幽默感耳朵巧克力，每个人都想把老霍的耳朵拎回家，和家人边笑边咬上一口。巧克力生产商就是利用这次世纪之战发生的轰动事件，快速联动反应，在竞争对手不知不觉中，巧妙利用新闻效应，精准分析客户心理，迅速开发出耳朵造型的产品，利用强大的供应链一夜之间布满，时效性利用得恰到好处，让顾客趁着热度，开心乐意的将巧克力带回家，其中包含很大一部分不吃巧克力，存着猎奇心里的顾客，从而赚得爽歪歪。

蒙牛大胆赞助超女2005年，超级女生逐渐名声大了起来。其实超女在2004年就开始进入人们的事野，在那个互联网还不怎么发达，自媒体还没概念的时期，蒙牛的突然赞助介入，超级女声与蒙牛如干柴烈火般的得到了双赢，一同火了起来。2005年一位乳品内部人士评论称：蒙年赞助《超级女声》这是一个值得写进教科书的经典案例，给中国的企业上了一课。

根据ACNielsen的调查结果显示，单05年6月蒙牛酸奶在北京、上海、广州、成都等城市的销量均超过100万升，达到了上一年同期的5倍。广州最为显著，《超级女声》的助力销量翻了一番。2005年年初，蒙牛集团制定出了本年度100亿元的销售目标，蒙牛一位高管预估其酸奶应该能达到20亿到30亿元的销售额。8月23日，蒙牛乳业在香港公开发布了2005年上半年的财报。公司05年上半年销售额从去年同期的亿元直接翻翻。

蒙牛酸奶的成功，离不开湖南卫视与蒙牛集团的联手造势，相互助力，很大程度上应该算得上是出来的事件活动。一举两得，相助共赢。蒙牛酸奶借超女成了年轻人最喜欢的乳制品。

那么事件营销到底怎么解释呢？

主要是要有专业团队精准把握新闻的规律，利用突发事件或制造成能有新闻价值的某种能引起轰动或大众热议的事件，通过相应的，让新闻事件广泛传播，达到迅速传播和大量传播的成效，这种操作就是事件营销。我们一同分享对企业事件营销的相关看法，愿大家在策划和把握事件营销方面能够有所心得。

制造事件的几步：确定好要传达的目标。准确分析当前舆论的环境，制定相关话题传达有效方案，组织话题实施步骤。当下网络自媒体传递速度时效性好，企业的营销应该把重点放在自媒体宣传领域，这是未来，也是能给企业带来利润的一个很有效的方式，再利用好，做好事件营销，有方法有创新，投入底，效果好，一旦运作成功，带来的效益和经济效益是不可估量的，在整个运营里最重要的就是要达到共鸣的效果，需要结合产品、品牌定位、事件新闻，媒体等一系列环节。

做事件营销之前要想好一系列制造焦点的话题，能不断的发酵，这样才能得到广大用户的持续关注。在事件营销中一定要注意事件策划的关键点：相关媒体的联络融合、正确的解读新闻里的事件、制造正向传播的新闻事件。要有典型的新闻做基础。选新闻也要有一定的代表、显著性。

新闻要么有趣，要么让人大惊，要让公众能产生持续关注的兴趣点。紧扣事件，有针对性的研究新闻，有时效性。遇到合适的新闻或事件，第一时间就要作出及时的反应。总之事件营销是被精心设计出来的，核心就是能引起公众的广泛的、持续的热议，这才是要达到的效果，你怎么看呢？