电商必须学会的四个营销方法

做必须要学会以下四个方法：

1、常规营销玩法

（1）满减

如何设置满减优惠券？门槛越高优惠力度越大，第二需要全品类、多档类，所以一定要了解店铺最便宜与最贵的产品分别是多少钱。也得清楚的了解满减的设置逻辑，它也分为以下几个点：

第一是按可接受优惠折扣率（5%—30%/40%—50%/50%以上）；第二是按店铺订单价格占比（思考设置几档优惠券）；第三是客单价（第一档，主力档，一般可以考虑客单价上浮10%—30%，同时考虑爆款价格；第二档，考虑店铺利润款；第三档，考虑大客户，强套装）；第四是对标竞店（调整力度）。

顺便提醒大家在设置优惠券的时候一定要仔细，计算清楚！

（2）单品优惠券

单品优惠券理解起来比较简单，就是通俗所讲的领券立减。方法如，一块钱抢购优惠券，可以抵扣10元；秒杀优惠券等，根据自己的情况做，但是不论怎么样，在优惠券的设计上面一定要体现优惠的力度，与原价产品的对比，折扣力度之大。

（3）满赠

首先店铺满赠。首先把店铺产品分类，第一产品分为三类，高客单价、低客单价和中客单价。方法，高客单价送低客单价产品，中客单价送强关联属性的搭配产品，低客单价送属性互补产品或者是买一送一等。

其次是特价区的满赠。在店铺的特价专区设置，订单金额达到一定的档次，就可以去特价区挑选产品，方法一，设置不同的金额数，挑选的产品数量不同（这里可以放一些卖的不好、退还或者有瑕疵的产品）

第三 产品的满赠。满多少送多少、老带新、新带老，把平时压箱底的产品就可以在大促的时机卖出去了。

（4）会员机制

第一是收藏送礼，关注送礼，积分兑换，加购等；第二是淘宝群聊，在群里我们可以做拼团、签到、提前购或者限时购等活动。第三是短信营销，这是在大促之前可以来一波，通过发送短信去刺激客户，尽量亲和一点的语言。

2、个性化营销

玩游戏就是个性化营销中的一种，主要还是通过频繁的活动来提高咱们店铺的曝光率，让更多人关注我们的店铺。包括消费大奖、爆点玩法、提前加购、每日免单、海外店铺免税、形象代言人寻找活动等。

3、核心节点营销

就拿双十一当例子，1号定为预售的日子，咱们可以做一元钱秒杀或者抢无门槛优惠券，或者做抽奖，还有一些比如加购物车收藏送优惠券或者微淘盖楼送优惠券。

4、商家合作营销

第一要选择和自己店铺相同层次的，挂连接等相互；第二不要选择竞品商店，选择类目可以互补的，比如卖水果的挂水果刀等；第三可对比合作商家的客户群体，等信息是否和自己匹配；第四是活动素材由一家统一做好，两家店铺挂在相同位置；第五活动结束，分析，复盘。

好了听我说了这么多，听说努力的电商人现在已经在给我典暂和透透贯注wo啦！