新品如何做市场策划？实战法则：切记这5个核心3大要点

而今上出现了两个极端，一边是新消费需求在不断增长拉升形成了增量市场，给了新更大的希望。一边是同质竞争（内卷）正在逐步加大，价格战、争夺战将一触即发。

即便是这样，如今还是有不少的新品（牌）在猛的往里挤，总希望能挤出一块属于自己的小天地。此时，要是你身上没有一点硬功夫，最终很快就会被人给挤出来的。

毕竟，而今市场上拼的可不是产品。

对于后来者的新品（牌）而言，它们在市场竞争上本就不占优势，要是又没什么差异化的策略做支持的话，最终能存活下来的机率是很渺茫的，更不要说能抢到多大的蛋糕了。

因为，单纯的产品已很难独自形成竞争优势，即便你的产品在性能上较其他同类产品做了不少优化，但它不能构成真正的竞争力，更何况一个小小的‘微创新’是很容易被你的对手模仿和复制的。

就以茶饮来说，如果你做的是新茶饮品牌，要是把在茶饮里加点‘抹茶粉’或‘冰柠檬’也当成微创新的话，这是成不了你产品的竞争力的。因为，你的同行们很容易就能做到。

所以，你得另想他法，转而从另一个更高的维度上去做突破，即品牌层。只有这样，你才能真正实现从产品层跳脱出来，进而向品牌上发力，这是从根上（本质）做起，最终你的前进方向自会变得不一样了。

按以往常规的做法，大家都是先把产品做出来，然后再找人做（市场）。抑或是安排手下的员工整天围着产品想法子，如挖卖点、做详情/海报、接着再准备搞场直播弄个什么新品打折活动......

等你这一通忙活下来之后，发现并没有起到多大效果，这是为何？

因为，单从产品上入手，对于如今市场上同类产品多得数不胜数的竞争形势下，无论是从产品的特点还是从工艺上讲，其都没什么能说服顾客的地方了。毕竟，你说的那些特点，你的同行们也早就说过无数遍了，现在你再去说，也没什么用了。

到底是哪做错了？

做市场，不要以为只凭产品就能行得通了。说实在的，产品只是你进入市场门槛的一个工具。

消费者之所以需要产品，那是因为她们花了钱需要看到一点东西，这样心里才会觉得放心些，但这并不是她们内在真正的购买动机。

所以说，新品（牌）切入市场，单纯靠比价格和打折促销的方式是难以持续的，它也不是让你产品在市场中扎根发展下去的源动力，反而还会让你很快陷进激烈的价格战中。

怎么办？

为何要从这五个方面下大力气？

因为，如今的市场环境和竞争形势发生了大规模的迁移和变化。

原有市场上的领导者（品牌）并非可以一直独霸江湖，而是进化形成了如今的三分天下，甚至是四五六分这样的市场竞争格局。

因为而今有了以往从未出现过的新机会和新的营销方式（工具），如基于新消费趋势下所形成的新品类机会，也正由于他们抓住了这个新机会，进而诞生了许多深受消费者喜爱的口红品牌、饮料等众多分支品牌。

这些品牌的快速出圈，得益于如今市场上涌现了许多新的发展机会，由此而产生了许多新的佼佼者（品牌）。如此一来，就能将原来过度集中在那些大品牌身上的能量，以及将其所霸占的公共资源给吸收转化过来，最终反璞到这些新品牌上，这将是一个新品牌借势出圈的大好时机。

据我们（得道营销）在给企业提供战略营销服务多年来的情况汇总，在越来越激烈的市场竞争，你要想更为顺利的将新品（牌）推向市场，并获得消费者的认可和选择，单从低价和促销上入手是难以行得通的，反而会使自身在市场中越来越被动。

只有跳出以产品和工厂为中心的局限，进而转为以品牌为企业的战略中心、盈利中心，这才是最能实现突围的地方。因为，产品易复制，品牌则有更大的施展空间。

而能让你品牌释放更大发展空间的，当属第一个最为重要的关键动作，即打造差异化的‘品牌定位’。

因为，它的打造/成立，将能助你品牌实现真正意义上的差异化。而不是只停留于产品上面，这样是无法发挥区隔竞争作用的。

新品切入市场的最佳入口，不是和竞品比性能、比价格，而是如何绕开竞品之既有优势，进而去打造真正能和顾客大脑建立快速链接的差异化定位，这才是新品切入市场前要做的正确动作。

因为，顶层的品牌定位做精准了，后面的营销动作（产品、广告语打造、市场/品牌营销等）才会变得更加精准有效。

而不是一天到晚拿着你的产品恋恋不舍，然后变着法子给顾客讲产品上面的各种‘特点’和‘多少道先进的工艺’，这样是难以打动顾客的，更不是做市场的有效手法，就算你花再多钱，做再多的促销和推广也没用。

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