人人都该知道的营销策划(一)-营销策划简介

许多设计相关科系毕业之后的出路也包含了相关领域；除此之外，对于设计人才来说，也会面临如何把设计的作品或者是理念传达出去的难题，藉由此系列文章，可以略知营销的。

什么是营销策划

运用与策略对营销活动所进行的规划，透过科学化的分析，激发创意，营销策划的目的在于有效利用企业资源与社会资源，制订可行的营销活动方案，以实现企业的目标或解决遇到的问题。

营销策划的内容

1.研究:透过市场分析研究，发现消费者需求或者是现有产品的痛点；除此之外，还包含竞争对手分析，全面性的市场调查及对消费者的理解。

2.市场区分:将市场根据消费者特性、地区性、民族性细分为若干顾客群。例如:不能将中国看成同一个市场，必须根据消费者的民族、地区加以区分，并因地、时间、目标族群规划出营销计划。

3.市场定位:在消费者心中建立与众不同的企业形象、形象和产品形象，在定位时需明确制订出企业的目标、消费者心目中的定位，进而选择相对应的市场，例如:贩卖用品不能仅定出要贩卖给孕妇，如此笼统的规划，而是根据市场区分、市场研究规划出如:25~30岁的新手爸妈，月收入在3万到5万之间，居住在城市中，对质量有一定的要求，但却不崇尚名牌等等的定位。如定位不明确，在之后的阶段会相当困难。

4.市场选择:根据企业的目标、定位选择合适的目标市场。

5.营销定位:产品的服务策略、价格策略、策略、促销策略。从而制订营销战术，例如:品牌计划、产品开发计划、渠道计划、广告传播计划、促销活动计划等。

营销策划的组织

• 企业内部:市场部、广告部、公关部、营销部
  

优点:人员较了解公司内部情形，能制订出较符合需求的计划

缺点:人力成本较高、容易因企业体制的僵化而缺乏创新概念

• 外部代理:营销策划公司、营销顾问公司、广告或公关公司。
  

优点:创意新颖、切入点独特

缺点:对于公司具体情况较不清楚、需妥善沟通。

营销策划的必备要素

1. 创意

好的点子可以使企业在一片竞争中脱颖而出，有效解决企业问题、并加深企业在消费者心中的形象。但是营销策划并非一味的寻求创新，创新的概念必须符合企业的经营理念及形像对企业财有加分的效果。

2. 效益

制订营销计划时需考虑到成本以及效益，不能为了活动的效果制订无上限的营销预算，如何在效益与成本间达到平衡是极为重要的。例如:在设计上时常会为了达到效果，无形中增加了生产的成本，以企业的角度来看，增加的成本是否是达到预期的效果必然的因素，是设计师在设计时需要考虑的。

3. 可行性

营销策划并不是空谈，而是企业未来所必须执行的计划，制订计划时如果只是划大饼、而无法确实执行，或是创意很好但是执行过程相当困难对于企业来说都只是空转。结合上述效益性的论点，可行性高的想法也能有效降低营销的成本。因此制订营销计划时，应该根据企业的实力、人力资源做妥善的规划。

4. 随机性

市场恒变，在企业制订的营销计划中必然会出现对计划有所影响的突发事件，可能是消费者模式突然的改变、政治性因素、天灾等，因此在制订营销计划时因尽量对各种情况加以推演，并随时注意环境的变化，做好万全的准备。