淘新闻背后蕴藏的营销秘密

本学期参加了能力秀，说真，参加了这个活动之后，我开始对网络上的文章开始有了抵触的心理，不，不应该说抵触，应该是预防。读网络上的文章，不知不觉就被营销了，一片感人肺腑的文章的末尾，竟然是推销某某产品，简直吐血。。。。

所以，在网络上写文章，写德很重要。什么是写得呢？我个人定义的，就是当在网络上发表文章的时候，假如是营销文，那便声明清楚，即使这篇文章是对读者有利的。故，本人在此写的文章，是为了实现能力秀比赛的一个任务。

但是，这个问题的来源，是我们网络营销课上老师给我们留的家庭作业。笔者当天回去之后，一股脑地就写了这么些。希望对大家有所帮助和启发。

淘新闻模式，就是所谓的“看新闻，赚零花”的模式。这一模式目前在凤凰新闻、东方头条、趣头条、搜狐资讯等APP中也出现了。对于这一模式是否会在其他的新闻APP中流行起来，这一模式是否能长久以及假若笔者本人也是某一新闻客户端的运营主管，是否使用这一模式呢？下文笔者将从淘新闻模式的运用方式和淘新闻模式的目标用户分析和大家分享我的观点。

首先，必须明确模式是一种体系，不是手段和方法。其次，笔者对淘新闻APP、淘新闻模式、营销模式、盈利模式和淘新闻APP的不足是区别看待的。笔者理解的营销模式，是企业获得顾客、挽留顾客、提升顾客的体系；笔者理解的盈利模式，是企业的体系。

淘新闻APP，指的是用户安装在手机上的，使用的应用程序。

淘新闻模式包括淘新闻营销模式和淘新闻盈利模式。

淘新闻APP的不足，包括其商业模式的不足（商业模式包括盈利模式），也包括其质量的不足。

淘新闻APP企业，指的是开发和运营淘新闻APP的企业。

淘新闻APP企业现在的营销模式和盈利模式，就是淘新闻营销模式和淘新闻盈利模式。倘若该企业日后改用其他营销模式和盈利模式，改用后的营销模式和盈利模式，和本文所描述的淘新闻模式是区别的，所以，其营销模式和盈利模式和本文所述的淘新闻营销模式和盈利模式，是区别的。

淘新闻营销模式，是以“看新闻，赚零花”为中心的模式。其核心是让利广告利润给用户。它的方法，主要是病毒式营销。淘新闻营销模式具体的方法是：

1. 用户注册发红包领金币；
2. 师徒关系，邀请他人注册使用APP，可以成为师傅，被邀请的人即是它的徒弟，徒弟又能去邀请其他人，徒弟的徒弟，就是最开始邀请的那个人的徒孙，徒弟、徒孙的盈利也会分给师傅。
3. 用户分享新闻到社交圈子可以获得金币，APP得以。

淘新闻盈利模式，主要以接收条幅广告、视频广告、软文广告为主，淘新闻通过一套机制，将部分广告利润让渡给用户，从而达到“挽留顾客，提升顾客”的目的。

淘新闻APP企业采用这两种模式，的确可以吸收到一定的用户量，但是，由此，也使得淘新闻的目标用户分为两类人，一类是想赚钱的人，一类是普通的用户，这两类人使得广告转化率都比较低。想赚钱的那类人，主要是精打细算家庭主妇和无收入的学生群体。他们有看新闻的需要，而用淘新闻模式的新闻类APP和其他新闻类APP相比可以获得收益，他们会更倾向于使用淘新闻模式的新闻APP。另一类用户——普通用户，他们会使用淘新闻类APP，大都处于经济理性的考虑，在新闻APP质量相当的情况下，选择一个可以获得收益的新闻类APP，显然比选择一个没有收益的APP要好。前者对APP内容的质量要求如后者高，而前者的广告转换率又不是很高，所以真正吸纳读者的，还是新闻的质量。许多同学认为淘新闻APP不好，说新闻质量又不咋地，一大堆广告什么的，这些都是淘新闻APP的不足，并不能由此全盘否定了淘新闻模式的作用。

凤凰新闻等知名度比较大的新闻APP也采用这一模式，笔者认为，他们主要是持保守战略，是出于避免错过时机损失份额的规避风险的做法。笔者手机预装了凤凰新闻APP，在得知淘新闻模式之前，并未发现凤凰新闻也采用这一模式。这说明，凤凰新闻等新闻类APP在使用淘新闻模式的时候，并没有将其作为主要的，而是将它作为辅助的，并且其更侧重于使用淘新闻营销模式，而非盈利模式。为了规避风险而使用这种模式，又两大好处，一是避免错过市场机会的风险，二是可以扩大用户群，扩大的用户群，主要的就是那类精打细算的家庭主妇和没有收入的学生群体。采用淘新闻模式的APP，并没有将淘新闻盈利模式大加渲染，仍然是以高质量的新闻内容为目标。

新闻类APP到底该不该跟风这一模式，取决于本企业的市场占有率，新闻APP行业的领导者不必考虑这一问题，他们的主要任务是更好的用户体验，这也就是为什么今日头条和网易新闻这样的企业还未采用这一模式的原因；行业的追随者和求生者可以考虑采用淘新闻模式，但是要注意应该侧重于使用其营销模式，盈利模式不能占大头，新闻类APP最终还是要以质取胜。

淘新闻，更多的是利用病毒式的营销。这类营销模式成功的案例有很多，比如：

1、依云——《Roller Babies》

2009年，依云开始尝试病毒式营销。推出其宣传广告片《Roller Babies》宣传依云理念：Live Young，在短片中，一群可爱的婴儿大秀旱冰技术。该短视频在youtube上独家播放，并创造了当时的吉尼斯世界纪录，在两个月不到的时间内，浏览量超过了2500万次。同年，依云凭借着《Roller Babies》登上美国《时代》杂志十佳广告并高居榜首。

此后,依云一直用病毒式营销方法并推出一套婴儿系列的广告片，比如《Baby Inside》、《Baby & Me》等，通过这一系列广告，让用户成功的记住了依云这个品牌。

2、Poo-Pourri——《Girls Don’t Poop》

Poo-Pourri是生产浴室洗手间芳香剂的生产商，其成功的让用户记住它是因为拍了一个广告视频，名为《Girls Don’t Poop》，在视频里，一个美丽的女子坐在马桶上，然后用了Poo-Pourri的除臭芳香剂后，一点臭味都闻不到。该视频被很多媒体和网站转载，并且Poo-Pourri Facebook官方主页粉丝数量也增长了354%。

3、多芬——《我眼中的你更美》

多芬推出其宣传短片《我眼中的你更美》，获得了很大的成功。推出一个月后，浏览量超过1.14亿。在短片中，Gil Zamora在不看女性的情况下根据女性对自己的相貌的描述画一张素描画像，然后再把画像和真人进行对比，发现素描中的自己要比女性眼里的自己美，这部短片打动了很多用户，在第一个月就获得了380万次转发，并在2013年获得了戛纳国际节全场钛狮奖。

更多的案例请参阅：秀友百科-病毒式营销成功的案例

结语

笔者一介布衣，读书尚浅，有不足之处还请广大网友不吝赐教！

最后再说说笔者参加的网络营销能力秀吧。

网络营销能力秀是中国互联网协会主办、新竞争力网络营销管理顾问承办的2017年秋季大学生网络营销能力秀（总第18期）继续服务于网络营销教学创新及研究，通过丰富多彩的网络营销在线学习及实践活动，增加网络营销教学的趣味性及成就感，致力于培养大学生的网络营销的核心能力，为增强就业及能力奠定基础。

网络营销能力秀网址：网络营销能力秀官方网站-网络营销教学实践平台