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医药代表应该掌握的销售技巧:小白必看

iseeyu2年前 (2025-01-02)推广96

在开始说

销售

的前,先说下,我是一家上市公司的全国

销售总监

。我是从一个零售代表,也就是我们说的

otc

做到零售主管,又由零售主管到

销售经理

、大区经理,最后做到全国销售总监的。开这个帖子,是想跟大家分享下,我做零售代表的的几个销售技巧:

首先在这做一个总的概括:

1、没有利益就没有客情,没有客情就没有首推,没有首推就没有销量

2、销售不跟踪,最终一场空

3、没有专业化的,只能陷入残酷的

价格战

4、勤奋是一切成交的基础。

5、销售无单季,只是没办法

6、今天混日子,明天被日子混

医药代表应该掌握的销售技巧:小白必看

我们知道做销售要想自己的业绩上去,应该从两方面入手。一个是利益驱动,一个是人情做透。



利益驱动咱们就不多说了,再这着重说下人情做透,我们从这几方面来说下。

1、短信

2、电话

3、微信等交流工具

4、样品

5、邮件

6、小

先说下短信方面的,我是怎么做的:



1、每周发一条短信:比如:王店长,祝您周末愉快!小曾

祝贺短信精干,真诚为佳,不要异想天开新增内容,咱们就靠真诚的祝福,靠数量级获得客户的信任。

2、固化发送时间:每周五下午16:30发送。

固化发送时间最大好处是,提醒自己,提醒客户,容易在客户大脑里形成条件反射,加强发送效果。到点就看到你的祝福短信,时间长了,大家都是会心一笑,这份感情慢慢就沉淀下来了。

3、发送短信不许带公司名,带上名字就是销售主张清晰。如果客户不知道你是谁,自然会来问,如实相告,以后接着发送就是;

4、自己的名字不要写全名,那样太生疏,自己取名的标准是怎么亲切怎么来,怎么容易让客户记住怎么来;

5、如果客户给你回信息,比如,客户回一句:谢谢。你千万不要回,装傻!一旦回信,客户是回还是不回?如果回短信,客户就会有压力,感觉心理有负担,以后他们再也不关注你的短信;

6、短信是定制化短信,千万不要不带名头的群发,那样做没有一分钱效益,事倍功半,客户会认为你做事偷懒,不尊重人;



在这先说这么多。还有关于

医药代表

徘徊在药店门外不敢进去;

进了药店第一句话不知道怎么说

医药代表

被客户无情的拒绝,敷衍,怎么办?

医药代表

不知道怎么开展自己的工作?

不知道如何提高产品销量的?

不知道如何做自我介绍的?。。。。。。

这些问题,不会的可以找我,有空的话尽量为大家解答,也可以加裙解答。

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