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快手招股书：日均使用时长85分钟，营销收入占比升至28%

iseeyu2年前 (2025-01-01)推广110

11月5日消息，全球领先的社区与社交平台快手，已正式向香港联交所递交招股申请。

香港联交所（HKEx）公布的快手科技招股书显示，截至2020年6月30日止六个月，快手的中国应用程序及小程序拥有的平均日活跃用户及平均月活跃用户分别为3.02亿及7.76亿。

快手在营业收入方面保持了高速增长，自2017年的83亿元人民币增至2018年的203亿元人民币，再进一步增至2019年的391亿元人民币。2020年上半年，快手实现营业收入253亿，比去年同期大幅增长48%。

直播、线上服务以及其他业务（包括业务、网络游戏及其他增值服务）构成了快手的主要收入来源。快手的收入结构日趋均衡，线上营销服务和其他业务的收入增长尤其迅速，占比不断提升。

营销收入占比升至28.3%

快手不仅提供创作工具，让人们可以轻松真实记录和分享，也让人们可以更便捷地连接内容、商品和服务。

快手相信每个人都是独特的个体，相信交流和互动可以创造价值，进而通过持续改善生产工具和服务，帮助人们发现所需、发挥所长，提升每个人独特的幸福感。

作为一个基于内容的高活跃度社区与社交平台，快手营收目前主要来自直播和线上营销服务，电商、网络游戏、在线分享等业务紧随其后，推动收入更加多元。

快手的生态系统。

2016年推出至今，直播业务庞大且仍在不断增长的付费用户规模，持续推高了快手收入。招股书显示，自2017年至2019年，快手直播业务的收入分别为79亿元、186亿元以及314亿元。

2020年前6个月，快手直播收入达173亿元人民币，是全球以虚拟打赏流水及直播平均月付费用户计最大的直播平台。

收入结构上，直播收入占总收入的比重正在逐年降低。招股书显示，直播收入占总收入的比例已经从2017年全年的95.3%缩小至2020年上半年的68.5%。

结构优化的主要原因是快手线上营销服务的快速崛起。招股书披露的显示，快手线上营销服务的收入从2017年的3.9亿元快速提升至2019年的74亿元。

2020年上半年，快手线上营销服务收入继续高速增长，达到72亿元，接近2019年全年该业务线的总收入。

2017年、2018年和2019年快手线上营销服务收入占总收入的比例分别为4.7%、8.2%、19.0%，该比例在截至2020年6月30日止的六个月期间进一步提高至28.3%。

快手线上营销服务收入的高速增长，源于获取广告收益的能力提升，包括广告展现方式、广告效果、匹配合适用户的能力、用户规模的增长等。

2018年开展的电商业务增速快且潜力巨大。招股书显示，平台促成的商品交易总额（GMV）由2018年的人民币9,660万元增至2019年的人民币596亿元，并由2019年上半年的34亿元增至2020年上半年的1096亿元，成为全球以商品交易总额计第二大直播电商平台。

快手电商的发展主要得益于平台的社交粘性，及由此带来的社区信任。用户通过直播、短视频或用户资料页面中提供的链接，在快手小店或第三方电商平台购买商品，快手按所售产品价格及类型收取佣金。招股书披露，2020年前6个月，快手用户的平均月复购率超60%。

近80亿对人相互关注

强互动、高粘性、可信赖的社区生态系统，是快手直播、线上营销服务、电商能够高速生长的基础。

招股书披露，2020年上半年间，快手应用的短视频及直播合计获得了1.5万亿次点赞、60亿次分享，产生了1220亿条用户评论，用户通过平台发送了超过400亿条私信。

数据显示，2020年上半年间快手的月平均上传短视频数量超过11亿条，直播场数近10亿场。快手领先的算法和内容推荐机制让更多创作者获得了展示自己的机会，同时也提高了用户间的粘性。

据招股书，2020年上半年，快手应用日活跃用户日均使用快手应用的时长超过85分钟，日均访问次数超过10次，26%月均活跃用户是内容创作者。

快手用户数据

相互关注是快手用户分享共同兴趣，建立更深入社交连接的行为。截至2020年6月30日，快手应用上有近80亿对人互相关注。

更多的相互关注，不仅增强了用户幸福感与获得感，且近一步加深了快手社交网络的护城河，提升了用户价值。

持续提升研发投入，半年22.5亿

快手的毛利率呈增长态势。招股书显示，2018年快手的毛利率为28.6%，截至2019年6月30日止六个月的毛利率为32.3%，而截至2020年6月30日止六个月的毛利率增长到了34.3%。

2020上半年，快手大规模增加平台生态投入，尤其是技术研发、人才招聘储备、大数据中心、营销等方面，这导致2017-2019年经调整利润显示持续盈利的快手，2020年前六个月出现了首次经调整亏损。

招股书披露，剔除业务收购产生的无形资产摊销、以股份为基础的薪酬开支、可转换可赎回优先股公允价值变动、上市和非上市实体投资的按公允价值计入损益之金产公允价值（收益）/亏损净额，2017年、2018年、2019年，快手经调整利润净额分别为人民币7.8亿元、人民币1.8亿元、人民币13.5亿元，而截至2020年6月30日止六个月，经调整净亏损额为人民币63亿元。

2017年、2018年、2019年与截至2020年6月30日止六个月，快手的研发开支分别为人民币4.8亿元、人民币17.6亿元、人民币29.4亿元及人民币22.5亿元，分别约占同期总收入的5.6%、8.6%、7.5%及8.9%。

招股书同时披露，在国际财务报告准则（IFRS）下，2017年、 2018年、2019年与截至2020年6月30日止六个月，快手分别有净亏损人民币200亿元、人民币124亿元、人民币197亿元及人民币681亿元。

其中，绝大部分亏损是由于公司估值的提升，在会计账面处理上计入负债的可转换可赎回优先股公允价值变动，而并非公司实际业务亏损。

招股书披露，2017年、2018年及2019年与截至2020年6月30日止六个月，快手可转换可赎回优先股公允价值变动分別为人民币205亿元、人民币119亿元、人民币199亿元及人民币612亿元。

面向未来，快手计划在增强生态系统、加强研发和技术能力、扩展产品服务与业务方面持续加大投入。

通过在生态系统中提供更好的用户体验、更丰富的内容和更广泛的产品和服务来吸引更多新用户并提高用户参与度，满足不断变化的客户需求。

加强个性化推荐、增强现实技术能力，不断升级信息基础设施，支持生态系统、产品和服务的发展。

继续有选择性寻求战略合作、投资和并购，重点关注那些与快手业务相辅相成及符合公司增长策略的产品、服务及业务。

南都记者徐冰倩