快手典型创作者分类：帮你通关快手营销

iseeyu2年前 (2025-01-01)抖音资讯164

快手平台的红人创作者一直是独具一格的存在。

在近日火星研究院联合卡思撰写并发布的《2019快手创作者商业价值报告》中指出，相较于短视频平台整体表现，快手男性红人占比略高，为52,16%，30岁以下红人占比接近八成。而从红人地域分布上看，快手红人与用户的距离更近，这也使得快手红人产出的更贴合真实、记录性更强、更鲜活有温度，有效为快手流量的形成推波助澜。

那么在快手平台有哪些典型的红人类型？针对不同类红人又有何行之有效的营销策略呢？下面我们详细展开。

01丨原生型红人

作为最能代表快手内容风格的红人，他们多是“草根”出身，发布内容的初心是记录生活，通过真实接地气的内容聚拢人气，并逐渐转变为KOL。这类红人周围能汇聚起一群有相似兴趣点、话题点的“快手老铁”，形成有浓厚个人标签的 “”池。

经数据研究发现，这类红人区别于一般短视频平台创作者聚集于一二线城市的情况，而是更均衡的分布在各线城市，不管是城市、乡村还是小镇，都能展示更丰富的社会众生相，用更具“烟火气”的内容打动快手老铁。

也正因如此，快手平台形成了最广泛且精细的因职业圈层而聚合的创作者。他们之间同好更多，共同话题更多，圈层影响力更真实落地。不仅能服务好To C的，也为To B品牌推广提供便利。

火星营销研究院对快手平台上活跃的原生类红人划分了六大类，更加方便各类品牌主按需选择。

1、家乡推荐官

这类红人的内容多记录家乡的好山好水，展示最质朴的田园生活，将乡间地头的安逸深远带给镜头前的用户。他们年轻且充满正能量，是新时代新征程的记录者和见证人。如KOL就叫大东好了，一个干净清爽的大男孩，上山锄地、下河摸虾，用镜头为粉丝展示钢筋混泥土的城市之外的别样生活。

适合广告主类型：本地类、网服类广告主。

2、圈层代言人

他们活跃在职业圈，兴趣圈，技能圈中，在特定的圈层拥有独特的话语权。可能是楼下餐馆的掌勺、亦或是三甲医院的主治医师，三百六十行，无谓贵贱，都是社会中不可获取的一份子。如河北沧州开卡车的宝哥，记录行车日常，用一支支视频勾连起了全国各地数千卡车司机，遇到问题或有大商单，总是一呼百应。

适合广告主类型：主打精准圈层受众的广告主

3、卖货超能手

他们以内容圈粉，以直播，是快手上既做得好内容，也带得了好货的卖货超能手。以精品内容吸粉养粉，用直播带货宠粉固粉，内容及商业化链条紧密相连。如周周珍可爱·625，貌美小姐姐，唱跳俱佳，短视频内容精致有料，直播带货能力极佳。

适合广告主类型：有促销、带货需求的各类广告主

4、段子王

他们只做“老铁”爱看的内容，段子少了套路，但多了真实和“快手”。不像某些剧情类红人千篇一律的段子，内容同质化严重，快手原生红人的剧情类型更丰富、内容题材也更广，从古言到仙侠、从宫斗到奇幻、从乡村爱情到都市职场，戏剧效果有保证。如梦翅王岩【正能量】，极具社会气息的正能量作品。

适合广告主类型：、快消、网服类广告主

5、邻家小伙伴

他们用视频记录生活，在他们的视频里，老铁能看到自己，也读得到温暖。没有滤镜没有美颜，有的只是热爱生活的心和努力前行的斗志，在他们身上，你能看到很多人，也能看到自己。如如冰——潇瑶派，简单的饭菜，却饱含生活的热情。

适合广告主类型：快消、家电家居、电商类广告主

6、海外旅归人

他们大多旅居海外，用视频记录生活，分享奇趣旅行/生活体验。不管是丛林打野、还是远海垂钓，展示的都是我们所向往的远方。如野行涛哥，讲解自己在外的旅行经历，和海钓过程中的捕获各种珍奇鱼类，带用户领略大千世界。

适合广告主类型：网服类、生活服务类广告主

02丨新势力红人

新势力红人大多在其他平台已有一定影响力，但为开拓新用户、发掘潜在，拓宽影响力范围，积极寻找、开发新潜力战场。再加之快手为鼓励平台生态建设发布了许多面向创作者的利好政策，这些都加速了MCN机构在快手平台的布局。

根据火星营销研究院了解，目前有超1100家机构入驻快手，带来超10000+账号，涉足20+垂直细分领域，覆盖粉丝数18.5亿（该数据未去重）。

如二咖传媒的毒角SHOW，延续以往的异国挑战模式，30天增粉46.8万；再比如动画账号狗哥杰克苏，曾登顶月度快手动漫影响力账号，酷炫的画风，新颖的表达，丝毫未水土不服。

MCN多拥有专业的内容制作和粉丝运营能力，商业化成熟度高，旗下新势力红人也能在很大程度上反哺原生红人的“草根”生态，两者双赢。

03丨KOC

KOC是指粉丝量10万以下，内容拥有强商业属性，且在特定圈层/人群中拥有一定影响力的创作者。通常可以分为三类：品牌超级用户、主、典型员工代表

品牌超级用户：这类人有使用固定品牌的习惯，对某一品牌产品及观念有认同感，乐意分享自己的购买行为及使用感受，且有产出基本视频内容的能力。这类用户可在品牌超级用户池中筛选，初期通过产品试用等方式试推广，成本低，收效直观。因为这类人群往往在生活工作的环境中有一定的垂直公信力，能以小意见领袖的身份影响周围的消费者。

社群主：他们多为活跃在特定职业/行业圈、技能圈、兴趣爱好圈的社群主，能更直接地掌握并引导群员的消费决策。品牌公关团队可在论坛、群组、垂类APP等社交平台甄选一些已在小范围内掌握专业话语权的人，深入沟通认识，建立社群关系网，在无形中撬动用户心智，如专家、IT极客、游戏玩家等。

员工代表：他们的共同特点是：长期驻守在目标消费者身边，通过持续代表品牌传递内容，在转化入口引导消费决策，价值更为直接，如柜员、电商主、（专家型）员工，品牌经销商等。

如今，快手上的KOC已成为快手私域流量的“中坚力量”，像小米、完美日记等品牌的KOC关系网已初步成型，对于广大品牌来说，寻找、打造、运用好KOC势在必行。

04丨带货强V

带货强V作为快手生态下最具平台特色的变现力量，影响力不容忽视。

他们或通过“优质内容”实现早期粉丝沉淀；或通过标签人设（如：成功人设、闺蜜人设、励志人设、专家人设等）迅速圈粉，并通过直播和优质的产品口碑赢得“老铁们”的长效信赖，堪称快手带货界的扛把子。

在分析2019年5月-7月快手TOP500带货红人后，火星营销研究院发现。从粉丝量分布上看，500个账号中有29%来自于100-300万粉丝梯队。说明粉丝量并不完全决定带货量，快手红人的整体带货水平较高。如果品牌遇到头部账号档期难以配合或在费用有限的情况下，可以适当降低粉丝量要求。

从直播频次上看，带货强V多选择一周直播3-5次，其次是1-3次，天天带货直播1场以上的账号仅占比16.2%。且TOP500带货强V更爱销售来自个护，食品饮料和服饰鞋包类产品。

接下来，我们深入分析下带货红人背后的粉丝画像，有针对性的了解这些购买力惊人的“老铁”到底长什么样。

有别于快手整体用户画像，带货强V直播间里的女性用户占比更高为52%。且快手直播间里网购人群更为年轻， 24岁以下为直播间的主力购买人群，占比高达47%；25-30岁的用户占比27%。直播网购作为一种新兴购物模式，对30+人群来说有一定认知及适应的门槛，且年轻人更易于因为对KOL的信任而消费。

从省份分布上看，河北、广东、河南、山东、辽宁五省名列前茅，最乐意在直播间中购物支持喜爱的主播。从带货强V直播间的商品单价上看，30-50元的占比最多，其次是30元以下和50-80元的商品，说明物美价廉且实用是最能刺激老铁消费。

但这也并不能代表老铁消费的天花板，除去低价好货，也消费得起数十万的“大件”。从3C到家用电器，再到，都有一定成交量。

如有短视频新车团购第一人之称的二哥评车。从2019年5月启动快手团购卖车以来，截至目前做了3次团购，共计卖出新车1000台+，每台车均为老铁节省1万元+，得到老铁们信任和喜爱。

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综上所述，简单总结各类型红人商业合作优势，就是以下四项：

原生类红人：独特的基因，真实的魅力，是品牌拥抱快手市场的“原生种草势力”。

新势力红人：机构红人，专业品质服务，是品牌可以重点合作的上升创作者力量。

KOC：小社群中的核心，既可以帮助品牌种草、也可养成的长效宣传员。

带货强V：价值等同于视频版聚划算：是品牌大促、带量时不可或缺的合作伙伴。

这四类红人各有所长，共同营造起快手类型多样、垂直深入、内容力与转化力齐飞的特色商业化生态，并共同向着“快手，看见每一种生活”的目标进发。