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直播种草！快手精准策划打造完整营销脸，成品牌营销新宠儿

iseeyu2年前 (2024-12-31)推广187

最近几年，随着互联网媒介的发展，抖音、快手、小红书等视频种草平台成为i各大的利器，但对于品牌而言，如何利用好这一平台，让其全面赋能营销是必须要思考的问题。为此，近日秒针系统发布了《快手平台电商营销价值研究》报告，为品牌解决问题。

用户接受电商程度高

就今年1月至5月这段时间，短视频平台发展地风声竖起，和其相关的话题讨论量同比增长125%，而被用户提及次数最多的短视频APP则是快手。对于短视频这一营销平台，广告主也给出了积极反馈，其表示今年将有超过半数的营销预算投入到短视频和直播平台上，与2017年相比，增加了3成。

报告表明，快手平台上的而用户群体对电商的接受程度比较高，尤其是3C产品、和产品等相关品类的广告更受用户喜爱。放眼全网，如果只看目标全体指数，快手用户更喜爱家居装修、首饰和3C产品。

主播老铁相互信任

除了人们自发地对电商产生好感外，快手主播和用户之间的联系也能加深用户对快手平台的感情，从而有利于提高带货能力，为品牌发展带来新增长。显示，有32%的用户是因为相信主播所以才购买主播推荐的产品。在此影响下，2019年第一季度直播发展比较兴旺，网红数量同比增长13%，活跃度更是超过80%。在整个行业中，快手达人数量是最多的，由此可见，快手在品牌营销中优势十足。

除了对主播的高信任度外，老铁们之间的感情交流和购物分享也有利于提高产品的购买率，促进品牌实现新增长。因为很多用户只要对某一产品感兴趣，就会直接在评论中说出自己的看法，询问其他用户该产品的相关信息，从而决定是否购买。数据显示，有92%的用户都会通过这种方式购买产品，还有84%的方式方式非常乐意接受这种方式。在这样的发展下，快手的发展越来越像淘宝了。只不过，短视频依旧是其发展的核心。

另外，有四成用户表示自己会和家人朋友推荐自己在快手上购买的产品，这样一来就促进了产品的二次传播，有利于实现品效合一，提高快手这一平台在日常中的渗透率。别看青海的快手用户只占总用户的2%，但是其却达到了500的TGI，甚至还更多。

很多用户表示，在快手购物最大的感受就是参与感强，用户被种草后还可以和别的用户进行交流互动，不仅为快手提供了新的流量而且也能够更好地满足用户的需求，同时也为品牌营销提供了一个好的平台，让更多的好产品走进人们生活中。

种草拔草形成完整地营销链

不管现在社会上出现了多少营销的新方式，内容始终是品牌营销的根基，只有打造好的内容，用优质内容来吸引消费者眼球，发挥粉丝经济的作用，赚的新一波流量红利，让快手和品牌实现双赢。

如何做到这一点则是主播门需要思考的问题。主播门要学会去洞察用户的需求，根据平台大数据去了解用户的喜好，拿出能够满足用户需求的优质好物，释放用户流量，从而形成真正的营销闭环，循环往复，为品牌带来真正的流量增长。

有意思的是，快手的用户在地域划分方面和互联网群体的地域划分基本一致，所以在主流中，快手就可以打造优质类容，去渗透不同的年龄层，实现精准运营，让中老年群体也加入到快手的队伍中来。

需要注意的是，快手上有很多中小型的大任，这样一来为品牌提供了更多的选择空间，他们可以根据自己的品牌定位、品牌发展选择不同的主播，并打造出不同的玩法，进一步丰富快手商业模式，帮助店铺将更多流量，激发人们的消费热情，凸显网红影响力。

总之，经过长时间的发展，快手已经积累了丰富的发展经验，会借助自身庞大的用户群体和社交属性全面赋能品牌进行营销，相信未来快手在营销方面还会带来更多的惊喜。