营销方法论 | 传统节日营销怎么做才能让年轻人买单

每一个传统节日，都是各大进行品牌、产品宣传的窗口期。但随着年轻人、Z时代占领受众主场，如何兼顾“新潮爆款”与“传统”成了让品牌头疼的事，传统节日成了各大品牌争夺年轻人注意力的角逐竞技场。元宵节已经过去，新的一年，还有更多的节日等着各位人员去发掘新的打开方式。传统节日营销怎么做，才能让年轻人“上头”呢？下面这篇文章或许能给你一些启发。

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移花接木，借传统节日元素打造品牌声量

不同的传统节日拥有不同的习俗，比如元宵节灯谜，端午节划龙舟等，借助传统节日元素或者活动形式，打造带有品牌属性的活动，比如借助灯谜形式猜产品，类似龙舟的线上接力赛等。比如华为企业业务在元宵节之际，推出猜灯谜活动，将自家明星产品以灯谜形式展示，不仅契合元宵节节日氛围，更将产品的亮点巧妙地进行。

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把握年轻人偏好，打造符合过节需求的爆款

年轻人对节日仪式感的期待越来越强，既要传统，又要新潮。一方面国潮盛行，传统文化受到追捧，一方面新颖、新潮、成了年轻人决策的关键词。这让很多品牌显得不知所措，其实，这两个并不冲突，它只是年轻人追求差异化体验的表现。我们完全可以借助传统节日，打造品牌自有的网红爆款，比如饿了么通过中秋节定制花灯，高颜值外观贴合年轻人审美，花灯元素融入中秋符号，通过差异化体验，一经推出就引发粉丝疯抢，满满的仪式感着实让品牌火了一把。

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多维满足尝新心理，跨界合作传递情怀

打造“传统节日差异化”，重要的是对传统的传承与创新。其实，传承、创新，两个词给出了差异化的提示。比如，做跨界合作，看似和传统不沾边的行业如工业、高科技等和传统品牌合作往往有意想不到的收获，基于经典品牌长久以来积淀的优势特征，再加上新品牌的新特性，也是一种别出心裁的尝新手段。比如2021年，在河南卫视杀出圈之后，1688和河南卫视合作，打造ToB展会新体验。

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合作大V，重视传统文化的承古创新

当然，若非在节日期间有重大活动，和传统品牌做跨界太过繁重，通常情况下的传统节日营销也应以轻量化为主。此时也可以选择和传统文化范畴内的大V，博主合作。同时借助大V流量，迅速出圈，如西门子工业和UP主陈雅楠cyn出品的国风电音西仔很忙，以新国风的形式演绎西门子工业的品牌，一时间，一向严谨庄重的西门子玩起了电音，这种反差着实让受众大呼意外。

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反其道而行之，土到极致也是潮

近年来，乘着短视频的浪潮，“土味审美”愈演愈烈。在品牌们都在求新、求美的时候，我们反其道而行之，往往有意想不到的收获，比如一项被誉为潮流风向标的巴黎世家，而为了配合七夕新品，来了一场“气势满满”推广——打开巴黎世家天猫官方旗舰店，七八十年代城乡结合部的影楼风扑面而来，瀑布绿植画纸背景，画面四角露出的几朵玫瑰花，“男主含情脉脉”地看着“女主”，身后藏了一捧红玫瑰，以及飘起来的心形红气球。被网友群嘲“又土又丑”。文案也是把握到了土的精髓：爱上我，让我赤红的真心包围你、我愿意，接下来的日子包你满意、就自恋，包容不怕自黑的大女主。

最终这场“土味营销”在微博遭遇“翻车”，迅速收获上亿的热度，从千万营销套路中脱颖而出。

当然，这种做法也不是每个品牌都适用的。只有当品牌已经形成了强烈的品牌印象之后，再用这种方法才有耳目一新的感觉，否则，当品牌还没有形成受众印象的时候，如此“出圈”很可能会被受众打上“你本来就土”的品牌印象。

传统文化复兴之势正如潮水般涌来，这是市场的需求与选择，亦是品牌的机遇与挑战。2022年还有更多的传统节日等待品牌们去借势，只有满足年轻人物质层面和精神层面的双向需求，才能俘获年轻人的青睐。

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作者：SalesDriver，高新技术企业，数字营销创新者，沉淀19年数字营销经验，基于自有SCRM营销自动化产品，整合营销，数字会议营销，销售线索挖掘管理等系列服务，帮助IT，医药，工业，金融，，教育等行业领先客户高效获客，实现营销增长。

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