花西子是如何做营销的？

花西子从2017年正式开始推到2020年为止，短短三年已经完成了40亿+的销售额，是国产彩妆中增速最快的了。

凭借”东方彩妆,以花养妆”为品牌理念，以国风、国潮元素为细分切入点，逐步其他人群辐射。

正好近几年因为国人的民族自豪感、自信心爆棚，另外，在互联网氛围中长大的消费力崛起的Z世代尤其喜欢给好用，个性鲜明的国产品牌机会，很多国产品牌迅速崛起。花西子也是趁到了这个东风。

当然，除了精准的品牌定位，以及站在了国潮崛起的风口上，花西子在自己的品牌上选择了最适合自己的营销策略。

一、爆品是最好的广告

花西子其实在前期也走了很多弯路，前期产品对我定位并未十分明确，直到雕花口红上市，凭借和李佳琦相辅相成的合作，一举打爆了被称为“艺术品口红”的雕花口红。雕花口红一时成为花西子的品牌符号，让人印象深刻。

二、重IP、娱乐营销

花西子不断围绕国风元素做垂直IP。在直播上与头部主播李佳琦长期合作；

品牌初创就请了有古典少女气质的鞠婧祎当代言人；

与三泽梦登录纽约时装周；

和泸州老窖联名推出桃花醉；

近期品牌不断升级，与周深共创作了国风乐曲；

换杜鹃当代言人

官宣东方少年团当品牌大使......

他们选择的合作方都离不开“东方”“国风”元素，在上得非常垂直，让“东方彩妆”形象深入人心。

三、注重线下线上结合营销

1.注重粉丝财产，利用固粉

通过微信公号试用等将粉丝加入微信群，进行粉丝维护。让消费者与品牌之间的联系更加紧密。并且创办粉丝收集粉丝反馈，让粉丝参与产品研发过程，进一步增强品牌信任感。

2.避实击虚，线上营销注重长尾效应

微博因为国外大品牌入驻的早，对于新品牌的花西子来说并不占优势，因为花西子在微博选择与尾部KOL合作，小红书是完美日记的主阵地，因此花西子选择腰部KOL，花西子真正发力的阵地是直播选择头部李佳琦，并且将直播cut在抖音上找素人大量投放，腰尾部达人跟风种草，将李佳琦直播这件事最大利益化，形成闭环。

3.线下“万人体验计划”

花西子在线下退出“万人体验计划”让购买过或者使用过花西子产品的消费者都可以通过活动尝试新品。通过消费者新品尝试这件事，一方面拉近与消费者距离，另一方面当面沟通及时收取有用信息反馈回产品部，将消费者认同度高的产品迅速投产，降低新品失败率。一举两得。

另外电梯广告的投放也让品牌与口碑快速打入目标人群圈。

以上是近期对花西子调查后的一点总结。