磁力金牛平台优势与运营策略

快手生态

快手，拥抱每一种。

在这个平台，用户可以用照片和短视频记录自己的生活点滴，也可以通过直播与粉丝实时互动。

快手2021年第一季度财报显示，快手日活用户达3.792亿。快手电商平均重复购买率、平台创收用户数等一系列都证实了其影响力之大。

快手电商利用流量打造了新商业idol，助力他们的高效成长。平台的GMV在两年内增长近4000倍。

快手小二表示，相较于传统货架电商“人找货”，通过集中化流量爆发，构建人与货、与人的直接关系的场景。

快手电商拥有更直接的触达模式，转变为以人际信任为基础的“货找人”的场景。以推荐为核心，以为单元，由内容激发需求，传递商品对人的价值，促使用户下单。

快手电商通过自然流量与付费流量的相互撬动，帮助商家快速、持续蓄能。

磁力金牛平台优势

磁力金牛作为全域整合构建电商投放平台，将平台目标定位置于“流量”和“留存”两方面，以商业化动作引入更大平台用户持续赋能。

磁力金牛平台产品矩阵，打通公。

流量触达方面，路径覆盖包括公域发现页、精选页、页等。私域里的关注页。结合短视频和直播，以原生种草和专业收割升级样式，实现营销目标全域增长。

短视频推广以长效投放，稳定带量；直播推广则是瞬时投放，爆量推广。

投放整合方面，磁力金牛主要产品为两个统一（账户统一+预算统一），推广升级（速推推广、专业推广）。

利用快手账号和电商小店实现沉淀营销。

依托DMP升级、智能托管、程序化等智能工具进行整合。

磁力金牛运营策略

运营之前，磁力金牛对品牌先进行预期管理，了解定位及系列产品，刻画用户画像，达成共识目标。

基于以上信息，磁力金牛制定商家成长路径，阶段性重点突破。

萌芽期：测试与涨粉

此阶段的商家特征一般10w粉丝以下，直播场次不稳定且初始人群模糊。目标涨粉5w-10w，稳定日播销售。

磁力金牛围绕“私域粉丝积累、投放人群、选品、主播、素材、直播间”等因素进行测试，将投放重点放在预算分配上，旨在提高GMV，积累私域人群；

在定向与出价方面做精细化营销探索；

账号搭建方面明确账户数量与计划数量；

运营重点主要包括内容、直播和货品三板块。

商家方面，需要配合以下三点：

1、固定开播时间。

2、涨粉素材生产。

3、加大粉丝福利力度。

成长期：增加素材丰富玩法

此阶段的商家特征为粉丝500w以下，消耗、GMV不稳定，目标是涨粉，实现高效转化。

针对GMV不稳定、选品破圈、直播间营销、缺乏素材创意等痛点，位于成长期的商家的投放重点有所改变。

比如，在预算分配上提升转化、积累私域；精细化营销探索保持不变；账户搭建方面，结合直播，进行多种优化目标结合，提升直播间人气与转化，多个广告组优胜劣汰，持续保留、优化最佳转化。运营重点也进行针对性调整。

商家需要主动配合丰富短视频与投流素材。丰富玩法如发放粉丝福利券，丰富货品供给。

稳定期：粉丝沉淀深度运营

此阶段的商家多为500w粉丝以上，粉丝沉淀稳定，有一定购买力。目标是实现持续涨粉，促进老粉活跃度。

投放重点主要在于结合货品，多种方式尝试激活老粉复购，通过直播间带动粉丝自然关注。运营重点上，保持日更作品至少1篇，固定直播时间点，主推新品专享、历史畅销款、福利款、利润款组合。

放眼来看，服饰、、视频行业在磁力金牛消耗占比较高。小二以此为据分析了消费者对各类目商品的追求，继而简要介绍某一品牌案例。

该品牌在快手平台陷入自运营困局，出现对平台认知不足、直播间场观少、货品转化率低等痛点。

基于以上三个问题，该品牌做出四方面的调整。

一是转换思路。调整快手运营思路，重视；将眼光放得更长远，不再拘泥于短期目标，开始调整收益预期。

二是货品调整。基于客户喜好，打造标品爆款圆领T恤，进而提升直播间曝光量，获得更多自然流量；保持货盘。

三是加强流量。重点放在涨粉上，扩大私域；初期80%预算用于涨粉，后续调整较小预算涨粉。

四是品牌升级。固定每日直播，细化商品卖点，给客户沉浸式购物体验；分时段测试不同主播转化率。