抖音VS视频号，哪个更适合直播带货

引言

我们都知道，抖音直播带货每年都是在一倍倍增长，去年其实还有一个很火的赛道，就是视频号，也确实有一段时间没有聊视频号了，可能大家都没有关注视频号的情况。视频号去年关注的人不是很多，原因显而易见，因为大家都在弄抖音，但是视频号是不是真的没有价值？是不是真的不适合带货？其实也不见得。

我们来看下视频号跟抖音带货这两个平台之间的区别，首先是两个平台现在做电商的级别差的很大，毕竟抖音是认真做电商，视频号还在各种测试，所以两者的GMV可能会有百倍的差距。

比如在某个类目Top100的直播间里边，抖音基本上每个直播间Top100全部都是5000万以上的，视频号只有三四个，而且从整个带货的量来说，80%做直播的都在抖音直播，视频号可能就不到40%在做直播。

第二块是客单价，现在3C、图书类文娱、钟表配饰这些品类，目前抖音的客单价还是高于视频号的，但是其他品类，像服饰、鞋包、零食、酒、消费品、家居用品，视频号的客单价几乎要比抖音高10倍。

比如卖零食，抖音的客单价大概30元左右，但视频号的客单价已经能够到200多了，所以视频号的客单价是抖音的10倍，因为视频号大部分都是流量，既然已经在我微信里了，自然会愿意花比较多的钱在我这买东西，这是视频号的优势。

第三个是每个短视频的时长，现在视频号的短视频时长是大于抖音的，但是你刷了就知道了，基本以新闻资讯为主，抖音还是娱乐类为主，所以从内容的质量跟内容的时长上来看，抖音还是一个比较浮躁的平台。

第四个是的能力，现在各大平台都把私域运营当做很重要的事情在做，目前私域这块，视频号是碾压抖音的，因为微信天然是私域的，现在抖音当然也在做私域，各种算法也都在维护。

今年，视频号发布了一个流量计划，就是商家每引导一个私域用户进到自己的直播间，平台就会推荐一个公域用户来你的直播间，就是拿一换一，如果你的产品有条件上视频号，可以尝试一下。

第五个是互动能力，目前你会看到一模一样的内容发布在抖音和视频号两个平台里，但是点赞可能会差10倍，比如抖音的短视频可能有500个赞，跑到视频号里可能只有50个赞。

抖音目前90%的头部明星都没有入住视频号，所以视频号目前的流量没有被有效分配，或者说很多大的流量组没有进视频号，我们商家还是会有一些机会的。

今年抖音对直播是有限流的，今年直播电商带货的流量不会有太大增长，你自己去刷抖音就知道了，基本10条里面只能刷一个直播间，而且本来在抖音上面是有直播入口的，现在直播入口也被取消了，所以直播间的流量是有限流的。

原因是抖音不想杀鸡取卵，不想过度商业化，不想过度让用户觉得进来都是卖东西的，进来都是广告，抖音现在是不想看到的。而且抖音的公域流量仍然是碾压级别的存在。

如果你要公域流量，自己缺流量的，抖音是你唯一的选择，如果你是维护存量，拿存量换增量的，那么视频号是个比较好的选择。