直播间营销技巧

导语：要想把一个直播间运营好，光是埋头苦干是不行的，掌握能给你省很多力，今天看山就来给你来一个盘点，说说直播间方方面面的技巧。

一、爆品选品策略

1、选择的产品一定要在价格上占有一定的优势

2、可以选择一些新奇特产品，吸引年轻人的注意

3、应季性产品（、水果、）是一定要有的，这类产品是中的必需品

二、如何玩转秒杀让下单翻倍

1、秒杀中突出价格优惠，一定要强调前后价格的优势，给直播间观众洗脑

2、通过时间营造紧张感，两分钟的样子，期间不停强调价格差

三、巧用福袋打造直播间抢购氛围

1、什么是福袋？就是在直播过程中用亏本的价格给大家来一波放松的福利

2、福袋运用时间：开场（增加直播间人气）、中场（为以下售卖做铺垫）

四、什么类型的达人适合活动

1、这就要看主播的直播间人气、下单人数是否稳定、商品优惠且数量多，如果这些足够的话，那么就可以进行一些活动策划，例如：零食节，美妆节......

五、活动策划中需要重点关注的三大要素

1、活动主题怎么选择？可以根据时间制定（节日热点），或者是个人热点（生日）

2、活动怎么选品？商品价格一定要优惠且商品要丰富（20~30个）

六、如何通过活动使成交额实现质的飞跃

1、影响成交额的因素：下单人数、客单价

2、吸引人来看你的直播、让看直播的人下单（直播前的预热很重要）

3、直播前一定要好好预热，直播封面要做好

七、粉丝运营的作用

1、运营好粉丝，就一定能增加下单人数

2、可以让一些老粉丝帮你选品

八、 如何做好粉丝管理

1、吸引路人成为粉丝

2、让粉丝成为朋友，多多了解粉丝的心态，在粉丝团中和粉丝聊天

3、可以让用户加入粉丝团，成为新的粉丝，再逐渐成为固定粉丝

九、如何让新粉丝变为老顾客

1、新粉丝变成老顾客一定会经历这样的过程：新粉丝→老粉丝→新顾客→老顾客

2、吸引新粉丝加入粉丝团，很重要的是不同等级的粉丝团给予不同的福利，这样等级低的粉丝就想变成高等级的粉丝，就会踊跃的发言、买买买。