直播电商2.0来袭，中小商家如何找到快手内容运营“真金”

导读：快手流量风口再现，平台扶持助力起飞。

4月22日，快手在广州举办了“2021光合创作者大会”，这次大会从创作者扶持、直播、商业化、产品运营等方面提出了新命题。或许我们在其中瞥见快手2021年电商整体布局的端倪。

近一年来，快手头部主播问题频发，平台开始有了警觉，头部主播是一把双刃剑，流量越大，遭到的反噬也会越强烈，把鸡蛋放在一个篮子里，风险过大。快手开始反复强调扶持中腰部商家，引入新等计划。

3月，快手电商在杭州首次举办“2021快手电商引力大会”上，发布了“商家全周期红利计划”，该计划分别针对品牌、主播、服务商提供利好政策、产品赋能、流量扶持三大平台红利。

2021年快手电商引力大会

本次大会也依然贯彻该主旨，鼓励更多的品牌KOL入驻，平衡流量分布，提出投入百亿流量、十亿现金，扶持十万个新创作者。

会上快手电商负责人笑古宣称“将以+打造最值得信任的在线社区，重构10亿用户消费决策”，并直言未来快手直播电商将是6万亿+规模的，快手将全面开启直播电商2.0时代！

01.快手电商在飞驰的路上，风头正盛

自《2019快手商户经营现状研究报告》显示，月收入达10万元以上的快手商户占比高达已61%，此外，平台内的每支短视频平均可为商户带来1万元以上的销售额。而这距离快手2018年6月开展电商业务才不过一年，这背后仍隐藏着无限的潜力。

《2019快手商户经营现状研究报告》部分

此外，根据快手最新财报显示，2020年快手电商GMV为3812亿元，相较于2018年仅0.97亿元，更是短短两年直翻3000倍！

这些数据让我们看到快手电商仍在飞驰的路上，风头正盛！

02.流量加持强效果，内容生态是关键

快手连续两月召开大会，直指头部电商野心，想必2021将会是快手全力构建平台电商的一年。再加上在本次大会中宣布的一系列为扶持中腰部主播，消弱对顶流的依赖，打造百花齐放局面的动作，对于许多商家来说正是个绝佳的入场机会。

在平台主动“喂养”之下，中小商家更应该抓住平台风口，借助快手的平台流量分发支持，通过内容输出，打造主播人设形象，重点加深社区沉淀，圈住粉丝，一举变现。

4月16日，良品铺子在快手的第一场直播数据，可谓完美诠释了“直播电商+内容生态”的结合在快手平台上恐怖的效力。

此前良品铺子在快手上的账号尽管顶着大品牌的名号，但在活动开启前粉丝量还接近于0，然而直播当天硬生生创下了超过2000万的成交额，粉丝暴涨至30万！并在随后立即展开了长线的短视频内容打造，迅速将粉丝留存下来，短短一个月增至80万！

这个账号的成功，除去直播爆量外，更离不开平日的内容。“良品铺子”快手账号整体内容走 “亲民”风格，如让主播直接带粉丝走进工厂，又或是针对节日，从用户需求出发进行产品推荐。

“良品铺子”快手账号

视频的系列化、风格化，建立了一个有真情实感的直播账号，并通过在社区的日常联系与沟通，让用户看到了“良品铺子”不同于常规官号下的温情，更容易产生信任和跟随。

信任正是快手电商的精髓所在，“老铁”、素人红人，快手正是基于这种信任建立起来的。

快手电商负责人笑古也在这次大会上反复表示，依靠公域流量的1.0时代已经过去，即将到来的2.0时代则是依靠内容和社交驱动的新逻辑。

2021年快手光合作者大会

快手电商鼓励商家打造自我品牌形象，并非靠纯叫卖和低价，而是用更差异化、有趣的内容，让用户长期留在平台上，留在账号里，与品牌和主播产生共鸣，建立信任关系，获得更高的转化。

在公域流量见顶的当下，聚焦“内容+私域”，达人和商家才会拥有更多的流量控制权。

03.有恒心者有恒产，有恒产者有恒心

坚持不懈产出内容，沉淀好阵地，持续释放出大量的小而美的内容，正是快手2.0时代来临前，商家抢先布局，打下根基的关键。

但内容制作容易，趣味却难出，更看重灵感和，好创意何处可寻，如何找到批量创意？但这对商家来说，或许也是一个考验。

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