国产动漫的五大营销策略

导语：随着这些年动漫行业的发展，优秀的国产动漫不断涌现，网友们喊了一次又一次的“国漫崛起”，一个又一个成功的案例出现在我们面前。《大圣归来》、《哪吒》、《罗小黑》、《刺客伍六七》、《一人之下》······它们有的是电影形式，有的是剧集形式，它们自身质量自然不用说，但他们的成功也和他们精巧的策略息息相关。一部质量过关但营销不足的动漫，在这个各种信息铺天盖地的时代，很难吸引更多爱好者，更难掀起轰动人心的浪花，具体可看《魁拔》。

(图片来源：http://longgang.ctoutiao.com/2235915.html)

一、情怀营销：

由于国产动漫长期被外国动漫压制，富有爱国情怀的人们希望自己国家在二次元领域能有一片天地，于是“国产片”便成为了一种情怀。动漫依靠“自来水”传播的“国漫崛起”，卖的也是国产情怀。

除此之外常被用作营销的，还有人们的情怀。如今很多国产动漫中都含有中华文化要素，无论是哪吒、大圣还是大鱼海棠，都不缺少可挖掘的文化内涵，在宣传中加上大量文化要素，能收获更多的潜在观众。除了文化内涵，角色自带不同地域的口音，也成为国产动漫一大特色，并可能将成为潮流，展现各地域的文化。

(图片来源：https://www.jianshu.com/p/6a2faaa2225c)

然而，只卖情怀是不够的。拿情怀作为宣发不足的救命稻草，更是站在危楼上，很容易导致人们疲惫。

二、口碑营销+病毒营销：

MBA智库·百科： 口碑营销是指企业努力使消费者通过其亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、传播开来。这种营销方式的特点是成功率高、可信度强,这种以口碑传播为途径的营销方式。

口碑营销在动漫宣传中的三步骤是预热、传播、评价。

首先在动漫上映前制造热度，且这个时间可能会比上映时间早很多，争取更高的首日票房数。根据显示，《哪吒》的曝光量、微博微信热度在上映前40天就已开始剧增，而《罗小黑》的热度仅在上映前15天才突然增加。两者的首日票房差距较大，其中不乏此因素。

然后是病毒营销式的传播，从微博到微信，从抖音到快手，互联网上的人们相互传递这些信息，只要你打开朋友圈，就能看到它们的宣传。营销团队和粉丝们不断发布相关软文，并到处转发，将这部动漫的相关信息传递给更多的人。

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最后是观后评价，观后评价也是关键一环，它可能将成为第二次热度的“预热”。

三、IP营销：

米多一物一码：IP营销的商业逻辑就是：品牌捆绑IP进而实现人格代，通过持续产出优质内容来输出价值观，通过价值观来聚拢粉丝，粉丝认可了价值观，实现了身份认同和角色认可，然后就会信任其产品。

每部动漫IP都有自己的价值观，比如“打破成见，做自己的英雄”，比如“不再流浪”。定位目标受众，才能做好价值观的输出，而现在很多国产动漫的价值观可以看出成人化趋向，面向的群体不再是低龄儿童。

当粉丝认可其价值观，动漫IP自身就带着流量，它通过持续丰富地生产内容维系住粉丝，稳定自己的流量。然后它会跨平台进行营销，和上述的病毒营销有相似处，但重点是多平台间的互动，包括微博、微信公众号等。

IP的能量让动漫周边红红火火，各种衍生产品的销售也成为了动漫IP营销的重要举措，同时还有广告代言等，比如《全职高手》。

(图片来源：http://www.cnbeverage.com/news/detail/id/1364.html)

四、KOL营销

KOL一般指在某领域有一定影响力、号召力和公信力的人或账号，和有区别。而KOL营销是通过与这些KOL合作，让他们宣传自己的产品。

(图片来源：http://www.cnbeverage.com/news/detail/id/1364.html)

KOL营销在国产动漫营销中用得不多，因为耗费的资金不是小数目。但也有的动漫使用，用得好的，和口碑营销+病毒营销相结合，营销效果大增。

五、IP联动

陶鹏辉：“IP即品牌联动，指两个以上的品牌为了彼此的利益,进行品牌合作,共同开展营销活动,以创造竞争优势。”

动漫的IP联动很常见，尤其是在微博。或一起合作搞活动，或在小短片里让双方动漫的角色同处一个世界。有的是已播出的两部动漫进行合作，有的是未播出的和已播出的合作，两者营销目的不一样，但方式相差无几。

IP联动可以给未播出的动漫增加人气和期待值，而已播出的动漫也能加强自身粉丝的粘性。当一个粉丝自发地为动漫IP宣传时，这个动漫在他心中的地位，已经不是“看过的动漫而已”。

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结语：国产动漫飞速发展的同时，离不开营销策略的不断升级。精明的营销可以让更多优秀的动漫增加曝光度，但前提是质量能经得起考量，否则只会引人发笑。随着资本的涌入，以及5G技术的来临，相信未来国产动漫能带给观众更多的惊喜，国产动漫的路也将也来越宽广，动漫人的努力终将获得回报。

参考文献：

[1]夏永春.国产动漫电影营销策略探究——以《哪吒之魔童降世》和《罗小黑战记》对比分析为例[J].出版广角,2019(24):58-61.

[2]丁太岩,滕佳蓉.浅析粉丝消费文化认同下品牌IP营销模式[J].戏剧之家,2019(04):218-219.

[3]何迪,刘淼.国产动漫的品牌塑造与分析[J].中国,2020(17):134+138.

[4]陶鹏辉.新媒体时代下国产动漫电影营销策略分析——以《哪吒之魔童降世》为例[J].传媒论坛,2020,3(01):152+154.

（题图来源：http://yinyouqu.com/index/index/view/aid/39276.html，侵删）