培训机构的四种营销策略

一、四种策略：

　　1、定位营销：集中招生对象，锁定目标群体，以初中、高中差生为主。

　　2、差异营销：重点宣传自身教学特色、师资力量、软硬件设施等，突出承诺招生，成绩不达标马上100%退费。

　　3、电话营销：即在建立库的基础上，运用电话营销，进一步与目标人群接触沟通。

　　4、现场营销：把有入学需求的，填写数据库的学生及家长请到学校，通过举办“公开课”的形式，以实景、实例、实效，打消生源顾虑，激活报名动机，引爆招生现场。

　　具体方案：

　　1、定位营销：改变单纯撒低品质宣传单的宣传模式，以学校为中心，根据地理位置，合理布局，设立十个宣传咨询点，一对一宣传，咨询，讲解。人员统一标识，批授带，挂条幅，立展板，通过视觉的刺激和有效的沟通，达到造势的目的并吸引咨询者，对咨询者派发宣传单的同时，详细了解生源信息，并留下学生姓名、所在学校及班级、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料，建立详细的准生源。

　　2、差异营销：广告语：承诺提分(横幅+展板)。注意广告语要少要突出要有震撼力！

　　3、电话营销：在详尽的数据库基础上，组织电话营销人员，进行岗前培训，强调此环节的重要性，分类整理收集到的资料，明确分工，进行电话二次沟通，表示对孩子的关爱，塑造美好形象。

　　4、现场营销：通过前期的数据库的建立，电话信息的传达与邀请，精心组织的一场“大型免费外教公开课”势必会有多数准生源家长及学生关注，现场会引爆招生。公开课定于_____月_____日举办，如下：

　　1、校方代表做教学优势报告，解惑答疑。

　　2、聘请专家和外教介绍某特色教学法。

　　3、学生与家长一起听公开课，体验本校教学特色，由本校老师和外教主讲。

　　4 、学生代表现身说法，声情并茂。

　　5 、家长参观学校，软硬件设施。

　　6 、派发小礼品(印有某标识字样的太阳帽、扇子等)。

　　7、现场报名优惠政策，设立抽奖活动。

　　8、每堂公开课为一个半小时，上午初中组，下午高中组。