第七十四节：营销策略

旗袍作为中国服饰的一部分，展示了女性曲线的美，但曾经，江南一带最具特色的旗袍一度消失在视线之外，成为一个被遗忘的角落。在恢复的过程中，旗袍本身独特的东方魅力，女性的合体和优美曲线，注定永远是古代江南中的一朵奇葩。

沈夫人从外面走了进来，看到十几件款式各异的新颖服装，进来就问，“小苏，你设计出来了这么多款式的旗袍，那么如何开旗袍店呢？”

苏致远笑着回答，“沈夫人，旗袍面临着广阔的发展前景。旗袍店已经成为许多缝纫大师甚至是新手店的选择。目前的首要任务就是把沈家有关的产业紧密联系起来，打造出一条物尽其用的产业链！”

沈夫人有些疑惑不解，对于他所说的产业链也不知道是什么意思，接着问道，“小苏，现在我们手头上库存的蚕丝有几千匹，还有一些生丝存放在织造厂里，短期之内，这些都可以听你调用”

“好的，蚕丝是自然界中最轻最柔最细的天然纤维，撤消外力后可轻松恢复原状，内胎不结冰，不发闷，不缩拢，均匀柔和。加上蚕丝本身特有的透气、透湿性能，使蚕丝被感觉更加滑，爽不温，温而不燥。我们可以先制成蚕丝被，采用上等的蚕丝，以新颖的纤陌结构，使水汽自由流通，可永久免翻使用”。

“蚕丝被是用来盖的吗？”沈夫人旁边的玉如丫鬟也好奇地问了一声。

“对，桑蚕丝主要由动物蛋白组成，富含十八种人体所必须的氨基酸，能促进皮肤细胞活力，防血管硬化，长期使用可防皮肤衰老，对某些皮肤病有特殊的止痒效果，对关节炎，肩周炎，哮喘病有一定的保健作用。素有"人体第二肌肤"、"纤维皇后"之美誉。这样制成的被子盖起来不仅舒服，还可以延年益寿！”

“小苏，这技术上的问题，一切都听你的，至于那门店选址的地方，我看就在沈家卖布匹的老店——匹轩”

苏致远笑着回答，“旗袍店的位置最好选址在集市中央，开个两三个分店，门店的规模是25-35平方米。因为穿旗袍的人有一定的消费能力，所以路面位置的选择一般在比较繁华的地方，这样才会有目标客户的流量！”

“那一个门店的成本大概多少两银子呢？”沈夫人接着问。

“装修不需要太豪华，大约100两银子就能把原先的旧布坊改造一番，主要衬托出旗袍的中国特色和魅力。每月的路面租金大约是100两银子，人工工资是200两，其他的一些费用估计150两，加上设备和各种其他前期宣传费用和营运资金200两，因此，一个门店的总投资成本就750两银子！”

“目前市场上旗袍的价格约为10两至15两元，如果产品具有足够的竞争力，月度收入仍相当可观。例如，一个35平方米商店的例子可以导致四五千两银子元纯利润在这个月”。

大小姐思忖了一下，立即回应道，“这样算来我们一个月内，只需卖掉50-75件挽回成本，其他卖的就是挣回来的利润啦！”。

“还是大小姐脑袋瓜子灵活转得快，如果有自己的技术，将有很大的市场缝制和缝制旗袍，它将更吸引消费者，开店的方式更可能得到消费者的认可。如今，服装定制已成为一种新的消费方式”。

“那这样的话，我们应该赶紧把目前生产出来的生丝，批量生产旗袍和你刚才说的蚕丝被啊！”二小姐有一些迫不及待了，按捺不住内心急切挣钱的心情。

苏致远哈哈一笑，“别急，门店的开头可能不是很有名，你可以让自己的旗袍穿出来表演，也可以问一两个模特试试看，顾客看到了，自然心动了。当然，这种比较试验是主要的切割技术”。

“我才不穿了，要穿”二小姐撅起嘴巴，神情立即变得暗淡起来。

苏致远接着说，“其实，大家也可以去其他生丝作坊购买原料，先制作一批款式的，时尚物件变化很快，一定要碰上市场脉搏，要有足够敏锐的市场观察能力，服装不会停滞不前的仓库，造成资金压力。”

“小苏，你的意思我明白了，万一我们生产的这几种款式不受欢迎，我们可以立即新推这几种我们现有的这几种款式！”

“沈夫人，看来做生意你是行家里手，服装市场因时尚潮流而改变，无论是款式、面料还是装饰功能，都让人眼花缭乱，美的美，追求都市个性的年轻人不断追寻时尚的变化节奏，使世界更为时尚。多愁善感的如今旗袍的潮流正在回归，抓住商机尤为重要”。

“这是个好主意，这样我们可以给人家一种款式限量的效果，人家都会争先购买！”

“旗袍店也应该适时改变自己的经营理念。除了销售旗袍，他们还可以出售具有经典特色的手工艺品和饰品，把我们沈家的团扇。油纸伞等工艺品一起捆绑销售出去”。

“服装交易注意的原则，旗袍不是经常穿的款式，很多人定制旗袍，但也只是在一些礼仪场合穿着，旗袍的质量更受重视。旗袍店需要掌握服装的质量，了解顾客的需求，并向顾客提出适当的建议。在交易之前，要考虑的逐一确定，以避免与客户发生纠纷”。

“好的，我赞成你的方案！”沈夫人向苏致远表示赞许的目光，并吩咐其他人道，“从今开始，旗袍门店和销售的一切事宜，都交给小苏来安排，你们都听从小苏的安排！”