11月23日，快手发布了2021年第三季度财报，有几个尤其值得关注：

• 线上服务担当收入增长引擎，收入高达109.1亿元，同比增长76.5%；
• 日活用户(DAU)达到3.20亿，月活用户(MAU)达到5.73亿，增速均高于上季度；
• 日活用户的日均使用时长达到119分钟，同比增长35.0%。

种种数据，都在指向一件事：在移动互联网流量红利消耗殆尽的今天，快手的“新市井商业”，正在得到的验证。

在快手2021磁力大会上，快手科技高级副总裁、快手商业化负责人马宏彬表示，依托于快手的数字化基建，“新市井商业”呈现出包容、近、活力、信任、供给充足、交易高频6大特征。

回归社区与产品、拓宽垂类供给、加大技术研发投入、打造生态闭环，快手的全方位举措，让快手的“新市井商业”进入红利期。无论传统企业还是新物种，无论从其他平台迁移而来的品牌商家，还是自产自销的“个体户”，都能在这里找到自己的一席之地。

如果说，商家在快手的早期生长，更多是依靠“本能”驱动，在人和人之间建立信任关系和商业连接。那么，随着快手商业生态的不断成熟，如今的快手商家也面临着全新的挑战：单靠“本能”，不足以支持长久生存。如何在这片流动变化的生态中，抓住增长的确定性，享受“新市井商业”的红利？

在116品质购物节后，快手发布《快手116品质购物节磁力金牛洞察报告》，对消费者画像、热卖产品、优秀案例进行了全方位的商业洞察，为不同行业的商家提供了颇具参考性的方法论指引。可以说，快手磁力金牛，就像是一个普惠的入口，帮助所有商家都有机会享受“新市井商业”红利。

新市井商业，究竟“新”在哪里？

在解析如何享受“新市井商业”红利之前，我们首先来理清一个问题：“新市井商业”，究竟“新”在哪里？

在古代，市井一般是指商肆集中的地方，充满烟火气。而快手就像这些市井一样，货物充足，近在眼前，有基于邻里关系的信任与口碑，更有因流动市场、高频交易产生的生机与活力。但与此同时，市井生意，多少带有一些原始性、自发性、粗放性。早期的很多商家在快手也是如此，他们基于”信任经济“自然生长，凭本能和直觉做内容、攒人气。

而当“市井”生态越来越复杂多元、竞争者越来越多、市场需求也不断升级的时候，“本能”显然已经不够用了。而所谓“新市井商业”，正是基于数字化基建，用更加科学、专业、系统的方法，帮助快手商家从粗放式发展进入精细化运营阶段，在不确定的市场环境中抓住增长的确定性。

这种“精细化运营”模式，也可以概括为四个字：闭环经营。

回想一下，以前没有闭环的时候，商家是怎样的？老铁想要更低价，好，降价。老铁需求量比想得还多，好，补货。这时，从生产到销售的各个环节都存在不确定性，无论实际销量高于还是低于预期生产、采购份额，都可能为商家带来不必要的损失。

而闭环经营的优势就显而易见了。在闭环体系之下，商家可以根据自身目标，反推设计整合营销链路，让每一步的人群蓄水、投流预热，都能导向更确定、更高效的转化结果，让所有经营动作都有迹可循，也进一步推动采购、供应、生产、销售、仓储、物流等链条的彼此协同。

然而，并非所有商家都具有闭环经营的能力。目前，除了少数头部成熟、专业的商家之外，更多商家并不能清楚知道如何选品、如何准备内容素材、如何选择人群包、如何与服务商打配合，以及如何将以上步骤串联成一个整体策略。大多商家都要经历长期摸索，才能找到适合自己的方法。

快手也深知这一点。快手磁力金牛，正是为解决这一问题而生。作为快手电商营销平台，磁力金牛可以有效助力商家涨粉、带货，解决各个环节的经营问题。可以说，在快手实现闭环经营，必须要懂得使用磁力金牛。

116报告，读懂磁力金牛的一把钥匙

磁力金牛有哪些能力？它如何指引商家“零门槛实现闭环经营”？在116品质购物节后，快手特别推出《快手116品质购物节磁力金牛洞察报告》（以下简称“116报告”），对磁力金牛业务进行了详细呈现，也为广大商家读懂磁力金牛提供了一把钥匙。

“116报告”显示，在今年快手116品质购物节，主播开播和品牌销量都创下新高，日均电商内容曝光量高达168亿，直播总观看人次达785亿，直播总互动次数达1020亿，商家总直播场次达448万场；服饰鞋靴、个护、食品饮料、家电等商品购买数量翻倍。

在116品质购物节中取得出色成绩的商家，究竟是如何借助磁力金牛实现提效的？“116报告”也给出了优秀范式。

小米：大话题+新产品+强IP+多视频+长直播，花式打响新品热度

10月28日，小米发布Redmi Note系列新品。结合该节点，小米在快手发布一系列话题挑战赛、短视频，进行集中预热，话题播放量超过1.3亿。10月28日，短视频内容总裁出镜直播间，带动品牌热度。超品日期间，直播间32个主播167小时不间断直播，总支付GMV高达2.01亿，活动全网曝光达17.9亿人次，ROI高达12.41。

朵拉朵尚：深耕快手平台，国货品牌大放异彩

国货品牌朵拉朵尚在入驻快手后，围绕“三个孩子宝妈”等标签打造了朵家账号矩阵，由十年品牌创始人亲自上阵直播。基于清晰的内容策略、产品规划、人群运营思路，朵拉朵尚在磁力金牛的助力下，在蓄势期实现了快速涨粉，然后不断优化内容、人设、产品线，不断开发适合快手老铁的新产品，进一步带动涨粉，目前粉丝总数已突破2200万。116大促期间，结合智能工厂开业盛典，销售额进一步破峰，国货品牌实力进一步彰显。

图图妈妈：深耕服饰垂类，紧跟平台趋势，实现精准涨粉

羊绒大衣工厂图图妈妈常年销售价格偏高的高品质羊绒大衣，1000元以上定价看似较高，但快手小店仅为商场售价的几分之一。在钻研平台政策+玩法+资源后，图图妈妈紧跟平台趋势，受邀参加快手服饰品类各种活动，深耕高价值人群，粉丝量逐步提升，在116大促期间，图图妈妈GMV超过3700万，单场直播观看人数超过317万，场均价格达527元。

从上述案例中，我们可以总结出用磁力金牛实现闭环经营的方法：

• Step 1 流量触达：通过公域+全方位的路径覆盖，短视频+直播双管齐下，针对营销诉求快速获取精准流量

• Step 2 投放整合：通过统一的电商营销平台，实现账号、预算的两大统一，以一键式、定制化下单的方式实现高效投放推广

• Step 3 沉淀营销：将粉丝沉淀至商家，促成电商小店购买和复购行为，持续带动生意增长

真正的新市井商业，就是要惠及所有参与者

读懂了磁力金牛的能力，我们开头的问题也就有了答案：商家要想享受快手“新市井商业”的红利，磁力金牛是一个简单、智能、高效的入口。正是磁力金牛的存在，让“新市井商业”的逻辑更加完整。

我们可以将磁力金牛的价值总结为以下三点：

整合价值

随着快手商业生态的完善，快手的商业化工具也越来越多，如粉条、小店通等，商家难免面临选择困难：“这么多工具有什么差别？”“该用哪一个？”磁力金牛通过对多种商业化产品的整合和迭代升级，解决了商家的“选择难题”。在磁力金牛，只需一个账号、一笔预算、一个投放计划，商家即可实现投流成长。

闭环价值

相比过去的电商营销产品，磁力金牛真正实现了经营闭环。比如，商家可以在大促活动前提前规划营销目标，包括涨粉成本、ROI要达到多少，GMV要达到多少等。磁力金牛则会根据这些目标在公私域各自的定位和效率，设计出不同的策略，帮助商家实现具体的营销目标。它让所有与经营相关的数据都有迹可循，也让商家实现闭环经营的门槛大大降低。

普惠价值

快手电商生态的一大特色，就在于这里不仅有大量成熟品牌商家，还有大量生产侧商家和个体经营者。他们有的已在一线市场深入人心，却未必熟悉下沉市场；有的拥有竞争力颇强的产品和价格，但未必熟悉电商营销的每一个环节。

而磁力金牛，恰能为广大商家提供普惠的增长路径，真正让“新市井商业”的红利对所有参与者开放，让品牌商家可以不依赖实体也能向下沉市场渗透，让广大生产侧商家也能在更大舞台上释放生意潜力。

结 语

经历了几年的探索，今天的快手已经找到了属于自己的生长模式。快手的新市井，不仅仅是平台方的超级市井。通过磁力金牛，快手进一步提升了新市井的渗透性，每一个商家都可以通过快手找到无数个市井，看到无数个市井里鲜活的老铁。在快手，那个几近消失的市井商业生态，正以数字化的方式重新焕发生机。

从本期开始，我们也将开启“新市井 新生意”系列专栏，对快手新市井商业下的营销实践和方法，展开更加系统、更加精细的解读，希望能给更多商家带来助益，也欢迎大家指正和讨论。