菲利普科德勒《营销管理》

你是否从事、市场、市场管理工作很多年，但一直按部就班每年做着同样的工作。

在市场部、市场营销部有好多年的工作经验，其实工作经验也就那一两样。特别是TO B企业的市场部，可能每年做做展会、做做宣传资料、有钱的做做宣传片、偶尔发个微信公众号，其它的也不知道应该干些什么。

市场部的工作人员很多都是半路出家，并非相关专业毕业人员，归根结底缺乏系统的理论做为指导，就像飞机没有GPS一样，无法顺利飞行。

如果你是市场工作人员，非科班出身，那一定要读一下菲利普·科特勒的《营销管理》，一定会让你茅塞顿开、醍醐灌顶。

《营销管理》一书被奉为营销学的圣经，由菲利普·科特勒与凯文·凯勒合著。1967第一版，中间不断再版，翻译成20多种语言，在全球50多个国家销售，它被选为全球最佳的50本商业书籍之一。

《营销管理》被誉为营销学的圣经，其实也像圣经一样难懂，全书680多页，8个篇章，23个章节，接下来我们将分为8个篇章用简单的语言归纳总结一下这本书（第15版）所讲的，希望能给没读过本书的你带来一些启发，如果你读过，欢迎留言一起探讨。

第一篇 理解营销管理

这一篇主要讲了什么是营销，营销管理的任务是什么，以及制定营销战略与计划。

营销是向消费者创造、传播和传递价值，并以有利于组织和利益相关者的方式管理客户关系的一个组织功能和一组。简单点说，就是把自己的产品通过宣传、售卖给其它人或企业的过程。营销管理就是怎么让更多的人买你的产品，赚更多的钱。

成功营销管理的必要任务是建立营销战略和计划，获取营销洞见，联系消费者，创建强势，创造、传递、传播价值，以及创造长期增长。

大家通常会误以为销售就是营销管理，或者市场推广就是营销管理，其实这两者都只是营销管理的一小部分。公司要建立全方位营销观念，不仅要维护各方关系，同时要建立内部营销、整合营销，绩效营销。

任何公司、个体户，在运作业务或之前，都应该为后续制定营销战略计划。营销战略计划应该是完整的，包含公司使命、确定各业务单元战略、为每个业务单元分配资源、评估各业务成长机会。同时每个业务单元需要制定本单元的业务使命、进行SWOT优劣势分析并且制作业务目标，并收集反馈意见，做好监控。营销计划是营销过程中最重要的成果之一。

总而言之，本篇内容讲的就是开展业务之前，要提前做好规划：生产什么产品、目标客户群体是谁、计划卖多少、在哪里卖、怎么卖。

以上只是个人观点，有不同建议的欢迎留言讨论。下篇我们将接着看第二篇获取营销洞见。