关于快手直播卖货代运营的一些思考丨2021.08.25

从接触到了磁力金牛服务过一些直播客户，才深刻地认识到了一些问题。

很多客户都有急于求成的心态，在他们的眼里开播就要有单，但他们却忽视了卖货的之前需要有所准备。

准备1 丰富快手主页

快手主页就相当于个人简历，介绍自己是干嘛的。

个人介绍、上传作品、快手小店，这些都是需要商家去逐步填充完善的。

快手是一个完全以“人”为中心的流量生态平台，商家需要给自己建立一个“真实”的人设，而主页正好可以展现出真实的自己，便于自己建立人设。

早期需要驱动来涨粉，以粉丝+运营粉丝作为自身的流量池，然后以卖货。

准备2 谁来主播

一场直播下来能出多少货很多时候都是靠主播的卖货能力，产品决定了卖货下限，而主播决定了上限。

直播与传统电商不同点在于货与人的关系，通俗来讲，直播电商就是货找人。其中的关键就是主播，直播间里的推销员。

在直播卖货的场景中，用户观看直播会因为主播的个人属性而驻足，在主播推荐产品时因其呈现产品的方式而下单。

当主播因其人设受到认可后，用户就会时时地光顾直播间，继而加入粉丝群，这样就可以建立起属于自己的，

有了私域流量对于产品的售卖、直播间的人气会有很大的提升。

准备3 直播间的布置

直播间的布置各有不同，唯一的共同点就是灯光的布置，灯光的布置是直播间的核心所在。

之前接触过某些客户，特别喜欢用美颜滤镜等特效，展现出来的效果却是出乎意料，人与货都显得不够真实。

让直播间有一股特别的怪异感，跳出率特别高。

所以说，直播间的布置不需太多装饰，够用就行。

最后，真心地希望各位老板能听取我们的一些可取建议，查漏补缺。