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快手为何成为品牌入局短剧营销的首选平台？

iseeyu2年前 (2024-12-23)推广258

一口气连续看10集，短剧为何让人如此上头？快手星芒短剧升级发布会上，快手公布了一组：截至2021年10月，快手短剧总播放量突破7700亿，平台短剧创作者总收入超过10亿。种种迹象表明，短剧大火之后，不仅吸引大批知名制作公司及优质创作者入局，更是成为的新阵地，这一趋势在占据短剧行业主场优势的短视频平台被进一步放大。

作为最早深耕短剧的短视频平台，拥有2.3亿短剧用户、10万+短剧创作者的快手，已成为短剧营销的重要沃土，助力越来越多品牌通过短剧营销实现品销双赢。

对于品牌而言，在快手究竟该如何做短剧营销，又能获得怎样的营销效果？在快手近日发布的《快手短剧营销通案：新市井商业·新「剧」势》中，可以快速找到答案。

快手，为何成为品牌入局短剧营销的首选平台？

在短剧持续火爆的背景下，快手短剧以天生内容基因优势区隔于传统剧集，凭借形式多、爆点多，周期短、节奏快，触达高、强互动，门槛低、更灵活等多重优势，从内容供给、用户触达、营销场景等全链路，满足品牌营销的多元化需求，成为内容营销的新力量。

而在快手独一无二的新市井商业生态下，快手短剧更是以高规格用户触达助力品牌认知大范围覆盖，以精品化内容输出为品牌内容营销提供更好生态，以短剧话题及出圈加速品牌内容影响力有效扩大，以短剧营销整合方案全链覆盖品牌营销场景，全方位为品牌营销创造新契机。

据快手金剧奖对外发布的数据，2021年Q3平台单部累计观看量超过1亿的短剧达850部，内容覆盖高甜、魔幻、成长、悬疑、搞笑、家庭、古风、校园、都市等20余类题材。

快手如何做好短剧营销？

正是基于快手短剧在用户及创作者生态、精品内容、营销矩阵等方面的多重优势，近两年，越来越多品牌选择快手短剧进行营销合作，并实现了品牌曝光度的快速提升，进一步拓展品牌营销空间。快手金剧奖对外发布数据显示，2021全年快手商业化成功合作23部精品短剧，覆盖、食品等多个行业，驱动内容营销短剧化发展。

其中，王老吉合作短剧《牛十三》的总播放量达1亿+，唯品会合作短剧《CP大作战》及《你的眼睛我的世界》的总播放量分别为2.1亿+、3.6亿+，美年达合作短剧《我要上热搜》的总播放量达1.03亿+，可比克合作短剧《只是没确定关系而已》的总播放量达2.8亿+，天猫合作短剧《我的黑白骑士》更新至18集的总播放量达2.7亿。

众多品牌借势快手短剧成功撬动海量曝光的背后，有何秘诀？答案是新市井商业下，快手短剧的「3E」营销模式成为品牌高效营销的突破口。

「3E」营销模式具体是指Expansion内容声量扩大、Enabling品牌认知激活以及Effection营销效果促进。依托该营销模式，快手短剧基于不同品牌营销场景，通过整合商业化内容链路，满足品牌多层级营销需求。

进一步来看，快手短剧通过内容定制+IP衍生结合+「品牌快剧场」规模合作，持续扩大内容范围，提升流量池，实现品牌内容声量扩大（Expansion）。以天猫为例，2021年双11期间，天猫通过快手短剧专属剧场定制，以系列精品内容合作等营销矩阵，快速扩大品牌内容曝光。上线14天总播放量破1.3亿，总互动点赞数破106万。

与此同时，快手短剧通过内容植入+话题互动+主创活动等整合玩法，以全民内容共创和粉丝影响力，持续激活品牌认知（Enabling）。2021年春节，王老吉通过快手爆款短剧合作+全民共创内容大赛，以内容+互动占领新春用户心智，强化王老吉红罐记忆认知。双方合作短剧累计总播放量突破2.2亿，登上快手热搜4次，话题作品参与量超2.9万。

此外，快手短剧通过内容引导+转化组件+后链路转化，以最短链路提升内容转化效率，全面促进内容营销效果（Effection）。2021年暑期档，唯品会与快手短剧合作打造丰富短剧矩阵，通过专属剧场栏目、字幕包装、定制内容深度植入番外剧集等花式内容植入，主创口播、评论区互动等宣推引导，以及PLC引导用户跳转至唯品会客户端搜同款等组合拳，提升品牌核心信息的用户认知，并引导用户下载唯品会APP，并进行搜索、购买转化，全线强化内容效果。此次活动合作的8部快手短剧累计总播放量突破13.4亿。

2022年快手短剧营销有哪些合作机会？

通过天猫、王老吉、唯品会等品牌的合作案例不难看出，2021年快手短剧充分助力品牌实现声量扩大、认知激活、营销提效3大营销需求。2022年，伴随快手新市井商业及短剧内容生态的进一步升级，也将为品牌营销带来更多新机会。

从内容生态来看，2022年快手星芒短剧内容将继续紧贴热点趋势，聚焦行业和用户需求，打造出圈爆款。首先，快手短剧将与知名机构合作引入更多头部艺人资源参与内容创作，形成流量带动。其次，快手也将联手专业制作公司，以高定制化合作方式，产出紧抓流行趋势的题材内容。最后，在快手丰富的达人生态加持下，快手平台内的短剧创作者将依托平台丰富运营活动，全年持续输出精品剧集，为品牌主提供精品内容营销资源。

2022年，快手短剧不仅将推出《古蛇传》《小甜妻2》《御儿古风》《万渣朝凰2》等百部星芒精品短剧，还将联合开心麻花、阅文集团、哇唧唧哇、映美传媒、淘梦、十二升肖等优质机构，合作上线《半熟人生》《我和黑粉结婚了》《总裁的百变娇妻》等多部精品短剧。

除此之外，2022年快手短剧还将推出春日短剧游园会等多个大型主题活动，以及短剧二创艺术家悬赏令等系列专题，打造贯穿全年的短剧营销新场域。

自2019年8月快手小剧场入口建立以来，快手短剧在内容升级、合作升级和商业升级三大方向加速进化。2021年，快手短剧的商业化空间进一步扩大，对于品牌营销的高效赋能持续得到印证。2022年，快手等平台在短剧内容精品化、营销场景创新化等方向的加码发力，将助力品牌挖掘更大的商业价值。