四个经典案例，丰富达人营销新思路

想让 TikTok 用户爱上你的并种草产品，与达人创作者合作是最高效的方式之一。他们不仅熟悉平台玩法和用户喜好，还能通过独有的“亲民”风格为品牌背书，引起用户的共鸣。

我们整理了 TikTok 上的四个经典达人案例，一起来看看，激发你更多的营销灵感吧！

防水潮鞋零售商 Vessi

【营销目标】

希望通过以转化为目标的营销活动来提升销售额。

【达人合作策略】

Vessi 与知名 TikTok 达人 Kris Collins (@kallmekris) 合作，以 Vessi 防水运动鞋为焦点拍摄了一个有趣的视频。而后 Vessi 使用 Spark Ads 放大了 Kris 的 TikTok 视频曝光。

【营销效果】

与 Vessi 以往非创作者制作的 TikTok 广告相比，Kris 的让广告的：

• 广告支出回报率提高 2 倍以上
• 每次购买成本降低 59%
• 每次点击成本降低 38%

“TikTok 给我们的品牌带来了巨大的价值。 我们不仅获得了良好的投资回报率，而且还能巧妙地将品牌与受众联系起来。通过与出色的达人合作和精准定向的广告策略来实现有机增长，已经成为我们发展的基础。”

—— Gabriel Scaglia Dias，Vessi 增长总监

披萨连锁店 Little Caesars

【营销背景】

希望提升消费者对新品 Stuffed Crazy Bread 的购买意向，同时在 TikTok 平台建立强大的品牌形象。

【达人合作策略】

Little Caesars 选择与包括奥运金牌得主 Gabby Douglas 及热门 TikTok 创作者 Nathan Davis Jr. 和 McFarlands 在内的 13 位创作者进行了合作。该品牌邀请每位创作者录制 TikTok 视频，并体现新品 Stuffed Crazy Bread “好吃到‘爆’（#GoCrazy）”的效果。为了实现这一目标，创作者们在视频中“各显神通”。在尝过新品后，Gabby 展示了惊人的体操特技，Dan McFarland 使用了后空翻，Nathan 则和他的妈妈一起表演了高音。Little Caesars 还使用了 Spark Ads 来扩大每个达人视频的影响力。

【营销效果】

• 视频观看量达 6500 万次
• 视频完播率 70%
• 粉丝量增长 92%

专家提示

TikTok 达人深谙如何在 TikTok 上建立小众和多样化的粉丝群体。通过与不同的达人合作，品牌能够确保他们的信息覆盖到不同的。

隐适美（Invisalign?）

【营销目标】

希望通过 TikTok 触达新的受众，并将隐适美打造成为“牙齿矫正首选治疗方式”的品牌形象。

【达人合作策略】

隐适美与多位达人合作，向他们的粉丝隐适美。每位达人都能采用自己的方式，制作吸睛的 TikTok 视频，向粉丝零距离解释隐适美的优势。例如 @alexkay 将隐适美编入了一个《盗梦空间》风格的故事。隐适美之后又使用了 Spark Ads 让每位达人视频触达更广泛的 TikTok 用户。

【营销效果】

• 视频点击率增加 127%
• UV 成本效率提高 27%
• 粉丝量增长 3000%

好时巧克力饼干棒

【营销目标】

好时巧克力饼干棒（ Hershey's Cookies 'N' Creme）希望通过 TikTok 让人们了解他们在经典糖果棒中现在添加了更多的饼干碎。好时还希望让品牌形象与流行的关联，加深与 Z 世代的联系。

【达人合作策略】

好时选择与多位创作者合作，并让他们按照各自的叙事风格来推广好时巧克力饼干棒。创作者 Julian Bass 和 Pedro Rosa 使用了超赞的视觉效果，Marissa Gulley 采用了无缝的画面转场，Kevin Safulko 则通过快剪和特写镜头，讲述了一个短小精悍的故事。好时还通过 TikTok 广告管理平台将每位达人的视频作为信息流广告来投放。

【营销效果】

• 视频观看量 1300 万次
• 广告回想度提升 32.8%
• 品牌偏好提升 4.9%

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来源

① Kantar，2021 年 3 月的 Time Well Spent Research

② TikTok 美国营销科学， 2021 年由 Flamingo 进行的对“了解 TikTok 对文化的影响”的定制研究