营销技巧：没有前期的铺垫，哪来后面的成交

：没有前期的铺垫，哪来后面的成交

没有一开始的铺垫，没有热身，就开始销售，就想着成交，那无异于白日做梦，哪有两个相亲的人一见面就问人家哪一天去领结婚证的呀，不是先熟悉，然后互生好感，约见面，吃饭，看电影，然后进一步发展，等到都熟悉了，再进一步，确立恋爱关系，直至领证结婚，这都要有一个过程的。

营销也是一个道理。跟客户见面，如果你一开始就谈你的产品，进入销售，甚至展示你的计划，你的方案，这跟上面说的一见面就要跟人家领证结婚是一个道理，一样的荒唐可笑。

见到客户，需要收集信息，需要设计问句，把自己想要了解的信息收集完整，回来后，根据自己收集的信息进行组合分析，从中找出对方的需求点，根据对方的需求点来对接你的产品，帮他提供解决方案。

当有了解决方案，接下来再次拜访，这次拜访，需要对上次还没完善的信息继续收集，在这个过程中，可以慢慢引导对方，注意到自己的痛点问题，需求点是什么，当客户的需求点被清晰地展示出来的时候，他会变得紧张起来，严重的会产生恐惧，为了消除紧张和恐惧，需要及时解决，这时候，你再对接你提供的解决方案，对方一定会有需求，有感觉，如果这次没有十足的把握，先不要亮出自己准备的书面解决方案，跟对方约定，回去会根据对方的实际需求，为他量身定制一份详细的计划书，下次会提供给对方。

这才是完整的销售流程，在这个流程中，最后的成交环节是在前期的铺垫基础上，逐步实现的。可以这样说，没有前期的铺垫，就没有后面的成交。

处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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