手把手教你玩转快手广告短视频带货

iseeyu2年前 (2024-12-21)抖音资讯114

短视频获客的方式近来已经被越来越多的商家学习实操起来，为什么短视频投放这么受商家青睐呢？主要原因还是在于目前的流量成本升高，用户对于的要求更加多元化了，导致流量的获取、广告投放环境都愈发复杂。

在这种情况下，商家亟需寻找到高效的获客方式，快手平台结合政策、资源、产品从多角度为商家提供了平台全链路方法论和的检测调优，助力商家增长。今天我们就带品牌商家伙伴来解读一下实操，手把手教您投放。

哪类商家适合做短视频营销

其实无论是知名品牌还是新锐品牌，都可以使用短视频带货的营销方式实现新的生意通路。如新锐品牌的新品发布；传统品牌通过女神节期间的活动造势，提升销量；产业带或档口商家通过单品打爆提升带货效率等等。无论是哪种商家，均可以通过短视频到直播间的单品店播或者单纯的短视频带货，为品牌在非播时段也可带来生意增长。

当然，商家还需要通过一些数据判断目前阶段是否可以开启短视频带货，需要根据投放需求和落地执行力进行判断。此外，我们通过数据发现客单价在19.9-199之间可达到最佳效果，而内容上需要更注重产品卖点的打造来吸引用户。

图片

短视频投放的实战

提高效率

短视频营销核心是内容和货盘，但如果想提升效率还是需要磁力金牛，双向结合实现高利润生意模型。首先，熟悉流量池环节、熟悉内容交易链路。其次，通过大数据选取效果型+高性价比的产品，解决货盘问题。最后，通过人群标签精准定位，实现投前洞察、投中智能投放、投后复盘实现全链路效果服务。依托DMP工具、工具和数据工具解决精准营销问题，多版本提升触达效率。强化链路模型，印刻竞价流量关键节点，降低成本。

图片

必备工具

1. 商家入驻，在快手小店入驻提交资料，完成广告户开户

2. 了解大盘和现阶段的爆品

3. 利用组品工具确定初测产品

图片

4. 根据目标用户，定制内容，分析爆款视频模式，做到优质视频批量产出

如何借助磁力金牛

不同阶段设定不同的目标，在冷启动期搭建好账户模型，树立效率标杆。在运营中不断监控效率，挖掘效率标杆。在稳定期重视账户基建，保证现有模型的稳定和效率稳定，注重内容角度多样化，比如明星带货类、剪辑类、素人种草等等。在产品侧，在单品实现突破后可以加入新产品再进行测试，最终完成多品布局。

不同商家怎么玩转短视频投放？

1. 非播商家短视频带货

图片

首先，爆款商品一定离不开的就是选品、广告运营和售后服务。其次，我们最重要的是会挑选潜力爆品。在19.9-199之间，可以提炼出1-2个卖点，且通过参考数据选择竞争较低的产品中选择。要学会制作优质的短视频，不断打磨适合自己产品的内容。最后是素材准备，起始需要准备30个以上的素材，且每日新增需要大于5个素材，通过一定的量化指标进行完善。

最重要的是投放方法，在投放设置上需要考量多个指标，根据单个产品的消耗金额调整投放。

图片

图片

2.直播商家，短视频引流直播间

引流直播间的核心思路略有变化，更多注重直播态的UV价值提升投产效率，借助免费GMV提升整店ROI。找到UV价值排序前三的爆品，根据投放手册中的关键指标进行视频制作。直播间的时长、货品、讲解方式和话术也需要把握诀窍，而最终才是考虑广告的投放。

图片

更多快手广告投放可以联系我们。