销售小白如何快速入门？做好这5件事，快速开单，实现收入增长

刚入销售这行，怎样用更短的时间快速入门，实现业绩收入双增长？

一、多尝试

记得10几年前，唐老师实习时的工作，是在上海的徐家汇太平洋电脑城里面做一名笔记本电脑销售！10个小时的工作，90%的时间是站着喊一句：欢迎光临，听起来很容易的四个字，第一个星期，对于当年刚刚走进社会的我来说，实在是很难开口！后来我迫于店长给到的压力，第二周开始逐渐走进角色，相对自如的喊出欢迎光临！尝试多了之后，我发现这件事并没有那么难，并且一改我期初认为它是无用功，认识到说欢迎光临这件事对成交很有帮助！用现在的话来说它就是就是流量的入口啊！8个销售是轮流站在店门口迎接客户，每个销售平均只有1个多小时站在风口迎接客户呀！所以说不要去质疑说，公司让我每天打100电话这是很傻很没用的事。

所有的销售、公司让我们去做的事，都是公司多年沉淀下来的经验，我们要做的第一步就是用心真正按照销售经理、或者公司要求去执行，尝试的足够多，是你入销售这一行的第一把钥匙！

第二，多观察！

世上无难事，只怕有心人！去年有个热播电视剧《理想之城》，孙俪扮演的女主角是如何应对厚黑的领导，完成职场逆袭！而我作为销售培训师，看完整部剧之后从中提炼出20多个销售点！所以，如果你想业绩更好，一定要学会观察！

记得10多年前在上海刚刚从事房地产销售时，带客户看房的时候总是把周边配套、得房率、房型特点等说个不停，却往往得不到客户的反馈！后来有一次领导安排当时的老销售陪我一起带客户看房，过程中我发现他问客户问题、倾听客户的时间完全多于他介绍房子的时间！瞬间让我发现说的好，不如会听会问！通过我自己持续的实践，取得当年大区销冠！所以一定要做有心人，多去观察身边人！举例，观察分析你身边业绩的五个优点，甚至去观察你身边业绩很差的人的三个缺点，你能避免掉一些缺点，也能让你少走弯路！

第三，多总结！

无论是已经成交的还是失败的订单，都要去反思，哪个销售步骤没有做好？自己哪句话说得好，哪句话说得不得体？我在实践培训中，常有销售学员都会问我，唐老师，有什么特别好的话术来应对客户说贵？我问学员说，客户为什么说贵呢？他说价格贵的目的是什么？是随口惯性的说贵、是试探你的还价余地、还是想压你的价格呢？学员通常都会豁然开朗，回复唐老师说，哎，我好像以前真没想过这些事！多去思考总结发现自己的不足并且想办法去改进。比如回听自己与客户的沟通录音，总结出优缺点，甚至说每天用半小时时间写一篇销售日记，对自己的工作进行总结，都是非常实战有用的方法！

第四，做好时间管理！

8小时之内求生存，8小时之外求发展！销售不是见到客户之后靠即兴发挥就能签约的。想要成为高手，就要把精力更多地用在影响圈的事情上，而不是用在关注圈上。每天下了班，你会用多长时间做跟销售有关的事情呢？比如，每天给五个老客户发一条微信，每天去知乎上阅读两篇销售技能提升的文章！每天阅读20页销售的书籍，观看一些销售的视频课程，等等这些影响圈的事情，长期主义，坚持就会有效果！一句话，投资在自身能力提升上的每分每秒都值得！

第五，情绪与压力管理

每个销售老法师，都是在是扛着“炸药包”，在巨大压力下完成攻坚任务的高手！对外，要搞定客户！对内，业绩的压力，领导的期望，同事的白眼，协作部门的不配合，甚至被自己同事翘边……这些让我们会陷入焦虑的深渊，浑身负能量！如果不能处理好情绪，只能让你的销售结果更糟糕！当我们心情不好情绪上有些波动需要调整的时候，该怎么办呢？第一步，识别情绪，必须要自己意识到负面情绪只会带来更负面的结果！第二步，处理情绪！积极寻找解压的方法！往往很多人提到解压，就会选择去喝酒、打牌、购物、倾诉，坦白讲，这几种方法都是在逃避问题。醒酒以后压力还在，睡完一觉你发现自己更困了，购物之后发现钱包更扁了，相对来说，跑步啊、健身啊、去图书馆看看书、外出学习都是不错的解压方法！