满减、换购、折扣，7种促销方式药店人查收

多种促销方式，请药店人查收！

来源 ： 药店人

门店促销花样很多，各种方式具体有哪些区别，执行上又有哪些要注意的点呢？一起来看看。

01 满减

满减可以快速拉动客单价，提高销售额。优点是看上去比实际更优惠。比如“100-30”的满减，看上去是“打7折”，如果购买产品打折前为160，实际费用是大约打8折。

当然也有缺点：凑单难。很多时候凑单的门槛不够，商品不太多或不太适合，在优惠不大的基础上，顾客可能会放弃整个购买，导致流单。所以需要通过各种方式帮助顾客减小凑单难度，比如细分优惠门槛区间，加大常用药物的种类作为凑单选择。

02 满件折扣

分为满件打折或者满减，以商品数量作为优惠门槛。比较适用于特定单品或者新品宣传，以及近效期等产品的促销。注意，满件折扣一定要设置件数的优惠限制，避免羊毛党。

03 换购

3可以适用于关联销售，可以在购买主售产品后，让顾客换购价值较低但比较实用的产品，比如感冒药的联合销售，关联数件或达到一定金额就可以换购。比如关联购买两种感冒药物，可以换购口罩。

04 充值

充值返现、或者预存赠费，也是比较流行的促销方式，它是通过“先拿到顾客的预先消费，再提供产品”的一种方式。可以在药店的大型促销之前作为预热手段，比如药店火爆的节，一周之前宣传“充值100元返还价值120元”的产品，以此达到吸引眼球，造势的目的。当然，这种方式更适合大型连锁药店采用，毕竟要先收钱，顾客会有一定疑虑，对于大，他们会更放心一些。

05 会员价

即对于消费的顾客的身份本身有一定门槛，需要符合条件才能享受。会员促销的好处很多。

首先可以增加黏性，保持老客的活跃度，不管最终是否消费，都是除了电话回访之外，和老客沟通建立感情的好机会；

其次，有机会刺激消费，增加复购率，给老客设置专属价，力度会更大，顾客会有“捡便宜”的心理，能实现高转化；

最后，会员价可以灵活和会员权益结合，比如专享会员价之外，达到一定消费金额，可以免费享受x次健康讲座、试用慢病服务、甚至和医院合作进行免费体等权益，一方面可以提升续费率；另一方面增加忠诚度，提升门店口碑。当然，最好提前会员群里预热宣传，能最大化到达人群。

06 新客价

新客价针对首次消费的新人，最直接目的就是吸引加入会员，适用于门店大型促销活动，是流量曝光，拉新的绝佳机会。

推出新客专享价时，最好和一些动作结合，比如要求顾客转发促销文章信息到朋友圈或群，完成点赞数或评论任务等，最大化向非新客人群展示，尽可能多。

再比如也可以和其他促销手段结合，比如请新客做一个简单的个人信息搜集，或关于用药习惯、需求的调研，就能同时享受新客价和换购等。注意尽量挑选刚需、热门产品，比如慢病类药物，折扣要大。

07 限时限量

比如在某一天、某个时段、或者个人限购x件，比如秒杀价，我们可以运用这个促销方式，短时间内达到快速曝光，聚集一波流量。这种时间和数量上的稀缺性，可以很好制造紧迫感，让顾客紧张的同时，也可以让其为了优惠，在无意中产生更多消费，同时也是门店获客的机会。适用于新店，或者需要引流的情况。注意选择相对低价产品，先在顾客面前刷一波存在感。

?当然，其他还有捆绑促销、赠品促销等方式，这里不多做讨论，总之，不同促销方式手段适用于不同情况，时也有些许区别，门店促销时需要有自己的判断，不要盲目使用。