社群“刘”言057——新公司新项目市场营销方法分享

4月8日下午，走访学员王茜的企业——广东绿氧健环保科技股份公司。这是2021年才成立的企业，经营空气治理（产品、工程、研发）。

作为一家新的企业，要想从同行业中脱颖而出，在上一定要有所创新，要从单一的、静态的营销模式，转向多元、动态的重新性博弈优化的营销思维。

具体如何做？我分享了几个观点：

1、产品和服务解决基础信任问题。

任何成交行为的背后，都是用户的信任关系。要让用户信任你，必须要有好的背书。比如产品专利背书、创始人牛逼的背景、或者企业获得某某高校或者科研机构认证。

2、用户选择问题。

用户在同行业中选择我们，无非几个理由，要么是物美价廉，要么性价比有优势；要么用户和我们关系比同行更好，三观和公司理念趋同；要么服务好，要么节省用户时间或者其他需求。

3、营销团队执行力的问题。

我们的营销团队比同行更加贴近用户；提供的服务更加方便用户；和用户沟通、成交环节更专业、更让客户觉得开心。

4、一超二改三持续优化。

广东绿氧健公司是新公司新新产品，在竞争中肯定属于弱势地位，资金、人才、产品、市场、宣传等等综合实力偏弱。要想脱颖而出，目前最好的营销方式就是一抄二改三持续优化。

抄同行有效的促销手段、好的宣传文案、甚至做同样的市场活动。但是因为资源、条件、时机不同，抄过来的方案必须改成适合自己的营销方案。然后在执行过程中，不断优化，最终形成自己企业独特的营销打法。

5、方法比速度更重要。

像一样 时针最重要，

不用像“秒针”忙得没有时间思考。

6、轻、快营销。

不要企图去教育消费者、颠覆行业做法。

企业只是商业社会的一个节点，像蜘蛛结网一样不断去链接资源，

必须从过去疯狂卖货，转型为现在疯狂聚人。

有人就有一切，持续不断地圈层、聚人，形成、引爆。

以上就是今天的分享。

我是刘志伟，一个有温度、有态度、有深度的营销学者。

致力于研究营销哲学与企业管理，推动管理学的创新发展。