的本质是什么？

定位是什么？是什么？

最后怎么学最快？

人从生下来就开始被营销，从家庭到学校再到社会，任何地方都有营销，被灌输各种广告。

营销也可以叫运营、、、编辑、产品、服务等等，底层都属于同一种能力，专业术语不同，人在各种营销系统中，脑袋被堆的是晕乎乎。

新人难受，老人也懵懵懂懂，要想学好营销，就要搞清楚伪装是个啥玩意。营销的“真身”是什么？平时所看到的培训课程都是各家说各话，那都是影子。

真身找到了，不管影子如何动，你都能看透，看得清楚了，自然学得更快！

身与影，这是易学中非常重要的思想，用来学习营销，万套的，道家经典中也有阐述。形枉则影曲，形直则影正。然则枉直随形而不在影。

简单理解，影子是跟随身体走的，影子之所以变化，完全在于身体的变化。

同样，在易学中，64卦也是根据阴阳相生，阴阳属于体，64卦属于形，64卦能概括万事万物的变化规律，易学的本质是以小见大，见微知著。

营销就像影子，都是幻象，营销理论一直在变，市面上动不动就是新理论，从USP（独特价值主张）到4P理论再到4C理论，最后定位。

简单理解，就是不断打破伪装，再重新伪装，而打破伪装仅仅是影子在不断变化，体一直没有改变。

人学东西的本性是，从小到大都想抓住不变的，万用的，一招走遍天下的，这是不可能的，因为营销系统都是阶段性的，不是本质。

学营销理论，就要学会不区分理论，每个理论都是对市场不同时期的总结，核心是人性。

人性看万事万物有两种方式，一种是分别，一种是不分别。所有的营销理论都是为了让客户分别，而我们学理论就要不分别。

定位是什么？

定位的目的是为了让客户有所分别，占领客户的脑智，佛家讲分别为识，不分别为智。

万法唯识，能产生识，是人通过分别心而造出来的，都是幻象，不同人造的幻象还不同，定位是同一产品让大家的幻象造得都差不多。

什么是幻象？举个简单的例子，女人背的包，奢饰的定位就是让人获得虚荣，这是最基本的原理，我们平时看到的奢饰品牌营销活动，都围绕这个原理。

品牌为什么能构建起来呢？很少有做营销人思考这个问题，因为我们所接触到的各行业产品都有了品牌，大家都习惯了，习惯成自然，也就很少有人愿意去思考。

答案是：因为有商品，所以会有品牌。

这句话看起来等于没说，解构来看：

1、商品，人是性动物，也就是人与人之间需要不断交互，而交互除了意识上的伪装与猎杀，还有物质上的交换。

2、人只要有交换，就产生了一般等价物，其他所有的商品都与一般等价物成比例。科技革命，生产力不断增强，物质供过于求，这一过就产生“品牌”。

品牌就是不断攻击人的意识，正着反着不断给人洗脑，在潜意识记住了某个品牌，购买时无意识品牌就会被选择。

无意识选择，就得有人专门去它，这个就是定位。

人各有自己的一方天地，不是一个静态的，内部有矛盾，意识不断在运转，而让人记住就是攻击人内部的矛盾。

大部分人内部会有无数个品牌，购买一般只会选择某个商品，定位对于品牌的重要性不言而喻。

好的定位，不仅符合客户群体内在的一方天地，不断占领群体的脑智，还要符合企业的盈利性质。

只要是人类社会，定位理论就会一直存在。定位理解了，再把商品两字扩大。

为什么会有市场？

市场要是去查字典，解释得非常复杂，从制度，分工，经济，劳动力，资本等等，能解释出五花八门，能一直把你绕晕，都是影子。

真身是什么？交易循环！

经济危机危在哪里？交易没办法正常循环！

说白了，就是社会大部分的财富集中在极少数人手中，资本的垄断与趋利，是花样最多的，形式是搞出各种各样的品牌，最后形成金融，抢劫形式非常温柔。

市场的繁华就是财富的集中过程，市场的危机就是财富已经集中完毕。

所以市场简单来看：

1、商品。

2、交易。

3、市场。

无论是做商品还是服务，都属于交易的一种形式，一种是售卖有形的，一种是服务于无形的，只是谁的客户群体更大，谁占领的脑智越多。

而定位拼的是对意识的操控，是看谁的地界大，根据地界又呈现出一圈又一圈，拼的不是“我要打破你的观念“，而是我要顺应你的观念，让你跟着我转。

混圈子混社会也是如此。

玩营销就是玩人的意识，得知道人性是什么，要顺应人性。

人类越发展，外在规则会越来越多，理论都属于同一种规则，营销理论会越来越多，但人性不变，真身只有一个，智慧只有一个。

学营销要找真身

真身一找，就能看透，眼明心亮，那么好了，营销真身怎么找？

1、要看人性，人的本性是不分别，是智，是易学的理，理是不变的，知其理而玩其象。这才叫智慧，因为玩的就是不分别，玩的是影子之上的那个不动，需要刨根。

2、要看人性如何选择，人性选择的基本套路，这属于方法论。

大部分学营销满脑子堆了无数个理论，都是幻象，没有底层逻辑，因为对人性的理解不够深。

最后，聊一聊怎么混

任何一门技术，都是为了混日子。

去任何一家企业，组织原型就是三元素：

1、老板；

2、玩”营销或管理“技术活的，可以是营销，运营，产品，经理等好听的名词。核心是两个点，一降本二增效。

3、员工，做执行的。

所以去任何一家公司核心就玩以下4点：

1）老板如何玩管理的，说得好点，叫用人才，玩好了，用完就甩，功高震主。

2）管理得如何玩老板，管理的也不是傻子，也要生存，为自己谋利益。

3）老板+管理如何玩员工，如何让员工的产出与效能增加，这里就两种方法，一种是玩稳定的，一种是玩不稳定的，玩不稳定的要让其入魔，玩稳定的要让其入神。入魔是最大化刺激员工的产出。

4）管理者之间互玩，各自追逐名利，设计陷害，竞争能力大。