视频号是品牌营销3.0时代，吸引企业品牌跑步入场

1月9日，百准、黑匠传媒、企业视频号训练营，以《从到推动企业变革，视频号掀起商业闭环风暴》，在北京联合举办2022年WEGET大会·企业。

从品牌短视频营销角度，黑匠传媒CEO王博轩表示，视频号对于品牌来讲，更易于建立品牌影响力和基础。站在运营实操角度，他分析了多个行业的运营战略，以及实操技能。

以下为分享实录，有删减：

从视频号推出后，黑匠传媒孵化了不少视频号原生IP，在各个垂类积累不少经验。2021年，黑匠传媒与企业视频号训练营业务覆盖了200+家企业，包括金融、房地产、银行、创投等垂类的行业，从内容账号定位、脚本和，打通每一个环节。

黑匠传媒希望将这些经验赋能给更多企业，在微信生态下快速拿到营销结果。

2020年，房地产、互联网和金融等行业，对视频号抱观望态度，这些企业和品牌都曾吃到公众号红利，视频号会不会是下一个红利期；2021年，一些企业品牌开始试水，他们拿出较少的预算运营视频号；2021年年终，可以看到大部分企业自动拿出较大预算，在视频号搭建私域营销生态。

可以看到各行各业对于视频号营销的重视，不少大企业和品牌都开始跑步进场，想要收获视频号营销红利。我认为，2022年即将是品牌收割商业化红利的阶段。

视频号是品牌营销3.0时代，是公私域联动的可视化营销时代，第一基于公域，触及更多的用户人群；第二通过，在用户圈层内产生更精准传播；第三沉淀私域，完成精准用户增量。

企业品牌今年的营销一定会注重私域，通过视频号，建立起自己的私域营销流量池。我们在探讨私域营销时，主要看重四点：用户增量激活，短视频和直播都可以激活公众号内的用户，同时获取新的精准增量；社交裂变，用朋友圈和微信群点对点的方式，不断获取用户，最后汇总到，完成私域用户管理；建立用户护城河，不断激活用户粘性，一高复购率；建立数字资产，用用户不断完善后台系统。

视频号营销3.0时代更注重私域营销生态，尤其看重微信生态内的内容场景化。公众号用图文激活、覆盖用户；搜一搜覆盖检索入口和品牌页面，比如2022年微信公开课，搜一搜大概在7亿；还有瑞幸咖啡，从搜一搜入口一看就非常专业，直播和小商店则是转化销售场景。

这些场景化对企业品牌，尤其是新消费是一个利好点，在微信生态内精准获取流量，转化和成交，最后通过企业微信，拉到私域用户池，进行精准的用户标签化管理。

以K12企业为例，它们通过视频号推迟一些教育产品，视频下方放入链接，用户点击链接进去可直接联系企业客服，或者进入到微信群。最重要的是，企业微信后台可以识别出用户是看完哪条视频入群的，再根据视频的营销属性，对用户进行精准营销。

所以企业微信是一个转化私域用户池很好的一个工具，这就是数据资产；还有小程序，其中的销售功能可以提高转化率，通过不断连接视频号和微信生态内个触点，完成企业私域营销服务。

2022年微信公开课已经明确表示，给予企业平台流量的支持。不仅是企业品牌，还有商家和内容创作者，微信都希望看到一个生态稳步发展的状态；今年，视频号将不断进化，包括“平台流量支持，产品能力共建，商业模式增值，横向策略支持”四块扶持；还有商业模式的增值，分别是一些saas、私域加直播的服务，甚至一些资源组合。可以看到，微信官方直接给企业品牌一些激励计划，带动在视频号的整个营销状态。

我终结了两个视频号的核心运营策略，第一个是矩阵化，以名创优品为例，它的官方账号有miniso名创优品和名创优品，负责企业的招聘、宣传事务，多维度展现企业形象，建立并完善品牌标识，影响目标群体；而种草账号则用更贴近C端用户的形象和视觉，激发用户情感共鸣，快速积累目标用户群体；而一些腰部账号则根据各、区域特色及设施。

在搭建视频号运营中，企业品牌搭建矩阵非常重要。可以看到，通过视频号，名创优品私域用户是1500万，另外通过后台数据分析，一二线城市的用户占比59%。

而在房地产行业，碧桂园利用优质内容、营销等方式，积蓄私域用户，在视频号发起直播购房节，当天275套房源被秒杀，17827套房源被认购；碧桂园凤凰云小程序认购金额达143亿元。

此次直播已经成为消费品牌直播的趋势，从而触发视频号带来的行业变革。

第二个是与私域生态搭建，不少企业在视频号做内容营销时，它们最核心的逻辑是通过公域流量，将所有用户进行私域管理。瑞幸咖啡就完成了这一任务，从搜一搜到内容公众号、视频号已经是一个完整的链条，现在每天视频号直播间都有10W的场观，在私域倒流环节，在企业微信有立减15元的优惠券，直接点击小程序，完成下单。

可以发现微信视频号和其他的短视频平台不一样的地方，在于它先用视频内容完成完播率和提高转赞评数据，如果有私域，前期的冷启动周期会非常短，如果没有私域，可以通过各种方式建立起一个小小的流量池。

可以将一些精准的用户加到一个群里，等到流量池冷启动后，用瑞幸放优惠券这个钩子模式，加到企业微信中，进行标签化管理，后期再进行精准营销，更有目的性运营。

随后不断往企业微信添加用户，保持活跃度，进行粉丝沉淀，包括新用户裂变。

所有的运营都是在获取流量后进行留存，同时转化，成为私域的沉淀。微信官方已经释放对企业和品牌的扶持信号，基于这种趋势，视频号是企业和品牌经营好私域和公域流量最好的利器。