欢迎来到金旺大讲堂，这是我的第150篇原创文章。

我经常听到一些销售伙伴说这样的问题，我工作三年了，现在有机会晋升做销售经理，到底要不要去争取？一线销售和销售管理到底哪个未来发展会更好？

其实，不同的人有不同的职业规划，这个问题并没有标准答案。但我作为过来人，可以提供一些思路给到你，帮助你理清思路，不再因此而迷茫、犹豫不决。

我个人认为做销售管理的未来发展更好，但刚开始的角色转换会很痛苦，你要做好心理准备，有很多人就是因为没有做心理和能力上的准备，最终弄的遍体鳞伤。

到底要想清楚哪些事？做哪些准备呢？

1 工作收入

当你选择做销售经理的时候，你就要想好过一段时间的清贫日子，这个清贫是相对而言的。做过销售管理的人应该都知道，刚开始组建销售团队的一段时间内，你的收入跟做销售相比，会差很多。这一段时间，可能是半年，也可能是1年，甚至更久。

我在开始做销售经理的时候，心理落差特别大，感觉一下子少了这么多收入，心里很不是滋味。但相对于未来的发展来说，我感觉这个收入不是最重要的，我认为成长以及未来的可塑性才是最重要的。

比较幸运的是，不到半年我就把团队搭建起来了，收入也有了大幅提升。

也有很多人，就是因为短暂收入的问题，没有选择做管理岗，而是继续做一线销售，但因为工作久了，失去了工作动力，最终转岗做其他工作了。

几年前，我们事业部有一位销售，他的业绩很棒，公司有意要提拔他，但他不肯做管理，认为管理的收入低，想要多赚取一些收入，就这样错过了机会。

过了大概1年，他遇到了业绩瓶颈期，这个时候他提出来想要做管理，但因为公司当时过了快速发展期，暂时没有岗位空缺，没办法，只能继续做一线销售。

后来，他出去找工作，想要去应聘销售经理的岗位，因为他没有管理经验，被很多家公司拒绝，最终还是选择做一线销售，在那家公司奋斗了2年，终于做到了管理岗。

前段时间，他跟我说，他很后悔当时没有选择做管理岗，感觉自己当时目光太短浅了，错过了最好的发展时机。不然，现在会发展得会更好。

2 发展空间

如果在过去，你做10年销售绝对没问题，但在这个充满不确定的年代，即便你想做10年的产品销售恐怕机会也不多。

从最底层的逻辑来说，你做销售主要靠你自己一个人，抗风险能力很差，一旦你生病了不能工作，你就不会有业绩，当然收入自然也就没有了。

但如果你是销售经理，假如你们团队10个销售伙伴，你就有了10种以上的可能性，东边不亮西边亮，总会有人能扛起业绩来，你的抗风险能力高了10倍以上。

假如某一天，你离开了公司，出去找销售类的工作，如果你是一线销售，只能找一线销售的工作，很少有公司可以让你去做管理。

但如果你是销售经理，那么你的选择性就会大很多，你既可以选择做销售，也可以继续做销售经理，还可以选择做经理，甚至都有可能做销售总监。

我接触过很多工作5年以上的销售，他们现在非常纠结，因为长期在一线做销售，感觉很疲惫，想要做管理又晋升不上去，卡在那里很难受。

有不少人最终的选择是放弃了做销售，而是转岗去做其他的岗位，一切还得从零开始。

销售管理的选择空间相对来说更多一些，选择的可能性也就更大。

3 视野格局

长期在一线销售，你根本无法接触到公司的核心管理层，你的思想很多时候停留在一线销售的。很难看到更高、更远的世界。

而如果你做为销售管理，你有很多机会接触到不同层级的人，这些人会让你看到更大的世界。

当然，也不是所有做销售管理的人视野就比销售广，而大多数情况下是这样的。毕竟看问题的视角不同。

而且，如果你有了销售管理经验，当你去谈单的时候谈资也会更好，更容易成交。

我在做一线销售的时候，我不懂管理，也没有经验，跟客户聊天的时候从不敢讨论团队管理，但当我有了管理经验，我就有了更多跟客户沟通的话题，也有了更多的共鸣点。共鸣点多了，成交自然就会容易一些。

总结，

不管是做销售还是做管理，想做得出色，都不容易。现代职场，一个岗位的新鲜期基本上不会超过2年，甚至更短。如果你做一个岗位太久，你必然会失去工作热情。

还有最关键的是，即便你拼命地精进这个岗位技能，但随着公司业务的调整、团队人员的变动，你会不断重复这个事。重复做的这个事，有的时候对你并不能产生多大的帮助。

你要做的就是做好一切准备，抓住每个可以晋升发展的机会，然后不断进阶，不断去更多的层级里去应用完善你的技能，然后沉淀下属于自己的东西来，这个沉淀可能是个人，也可能是客户积累，或者是实战技能。

唯有如此，你才能应对当下职场的各种挑战，乘风破浪、勇攀高峰。

我是互联网销售冠军教练，

字节跳动前销售大部负责人，

陪伴式业绩增长顾问，

今日头条专栏作家，

金旺大讲堂，手把手帮助企业和销售人打造业绩增长引擎，每周二更新原创文章，和热爱学习进步的你一起成长，欢迎关注我，一起加速成为行业冠军。