| 前言： 一个企业的做的出色，他在上的竞争力就势必很强。因为，营销代表了企业的收益，决定了企业能否在市场上生存下去！ 纵观目前市场上的发展形式，客户最喜爱的营销方式是免费营销模式！ 免费营销模式的核心要点：建立隐性的利润空间，要求企业将目光放的长远，牺牲眼前的小利益，来赚取更大的收益！ 一、 体验型模式 让客户免费体验一个产品或服务，让客户满意再进行消费。企业提供免费的体验模式，就是给客户一种体验的机会，在无成本的条件下，让客户毫无压力地体验这个产品或服务的效果如何。这种免费体验模式又分为试吃、试穿、试看和试用等！
二、 第三方资助模式 每个企业之间或多或少都会有一些联系，需要客户的一方，同事我们也是倍一些企业需要的客户方。利用这样的关系，通过第三方赞助来为我们的客户买单，从而实现免费的营销模式。 三、 设计免费产品的模式 用免费产品吸引客户购买其他产品，再从他们所购买的产品上赚取更多的利润。通过这种形式，可以为企业积累大量的潜在客户，进而转化，升级！ 四、 部分用户免费模式 目的：为了吸引更多客户，能让我们从中赚取一定利润！这样的模式可以让一部分人带动另一部分人进行消费，属于客户之间的一种交叉性补贴。 Eg:电影院推出女生免费男生收费模式，这样会吸引更多女生前来，但是，这些女生势必会带着男友一起来，这样既吸引了大量客户，又从中获取一定利润。 五、 固定时间免费模式 对于客户流量集中于某个时段的企业，如（餐厅，电影院等）可采取此模式，在流量少的时间段向客户开放免费服务，吸引客户群体。既弥补了某时间段客户流量少的缺憾，又拥有了一批忠实粉丝，此模式可推动企业内部其他产品销量，属于产品之间的交叉补贴！ 六、 提供额外免费模式 通过给客户提供一些额外的免费项目，增加产品曝光率，来吸引更多客户。 Eg: 电影主题餐厅，为什么消费比其他餐厅略高，但还会有许多人去吃饭，因为客户在这里吃饭享受到的更多的是吃饭时的一些新奇感受，在普通餐厅感受不到。 七、 固定位置免费策略 很多企业在场地安排方面，都会区别对待，如设立贵宾席等。相对的，也有一些位置属于“偏冷型”很少有人去光顾， Eg:KTV最角落包厢，酒吧最角落位置，餐厅最偏远座位等 此类情况可采用本策略——固定位置免费，让这些偏冷位置得到有效利用，既增加了客户流量，又增强了客户体验，同时盘活了企业生意。 八、 跨界免费营销模式 有些产品的使用是需要搭配其他产品一起使用的（如护发素，手机壳等）。我们可以用这个特点进行跨界免费营销。 将一些产品的其他组成部分作为免费产品，赠送给客户，既可吸引更多客户关注我们企业，又可引导这些客户消费。 跨界免费营销模式将是一个营销趋势，因为每个产品都不是独立的，与其他产品相搭配才能发挥出其最大价值。 九、 只收取耗材费用的营销模式 有些产品是需要搭配相关耗材，或者需要定期维护和保养，才能够使用的。对于这样的产品，我们可以直接赠送给客户，那么，他要使用该产品，就必须要到我们企业购买需要的耗材，或者做后续的保养。这样既吸引了大量的客户，又带动了这些耗材产品和服务的销量。 十、 后期免费维护与保养模式 一些产品，后期需进行维护和保养，但是花费却不高。对于这样的产品，我们就可以向客户免费提供这些后续服务，如购买化妆品可以免费参加一些关于皮肤保养的教程、一些家用电器可以免费清洗等，噎死吸引客户不错的免费营销模式。 十一、 参与利润分配的免费营销模式 有些产品的使用是可以不断赚取收益的，对于这样的产品，我们可以免费提供给客户，但是要获得客户后期收益的一部分。 如：我们向一家咖啡厅提供免费咖啡机，然后要求分配他后期所赚利润的一部分。 这些都属于免费模式的营销方案，企业可以根据自己行业的特点来选择使用。在互联网时代，人们逐渐依赖免费营销模式，那么，我们就投其所好，以免费为诱饵，来吸引客户产生购买行为。 免费模式在未来会是一个发展趋势，涵盖到更多的行业中去，让不同企业之间的联系变得更加紧密，同时竞争业更加激烈。 这对企业来说，既是一次机会，又是一次挑战。只有充分利用好免费模式，为自己企业不断积累更多的用户和赚取更多的企业利润，才能在市场中生存下去。 |
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