商业化实践与商业思维（一）

广告无处不在！

互联网广告经过十几年的快速发展，已经成为了所有人中不可或缺的一部分。可以说，只要有人注意力的地方，就会有广告。以前常说，有人的地方就有江湖，那么，现在的情况是，有人的地方就有广告。

PMCoder从事广告行业已经有很长的一段时间了，主要做的是广告产品的，包括广告系统的产品策划以及广告流量侧商业化策略、广告运营侧的工作。所以从广告系统建设到流量策划和运营都有一定深度是涉足。从我对广告的了解来说，主要有两个特点使得我一直喜欢从事广告行业。首先广告行业的准入壁垒相对其他产品来说还是比较高的，广告给用户展示的逻辑只是冰山一角，更多计算逻辑隐藏在冰山之下，也就是说有没有在这个行业里耕耘过的，是驴是马溜一圈就知道。其次，就是广告的效果相对容易衡量，广告的目标是在不损害用户体验和广告主利益的情况下提升收入，而广告收入的提升是相对可以快速衡量的，效果也会相对显著，用户体验的指标也相对容易归纳出来。这样使得每次的策略或者机制的调整都有较为显著的反馈，这样快速反馈的机制使得广告行业逻辑严谨性更强、决策也变得更加方便。

目前市面上已经有一些优秀的计算广告书籍了，比如《计算广告》、《在线广告》等，这些书籍主要是从技术的角度上进行广告能力的讲解。我希望可以以产品和业务的角度来阐述我对“广告系统建设“以及”商业化“的理解，从业务的角度来剖析广告系统能力建设的系统框架，希望可以能让更多的产品同学对广告系统有更深入的了解。所以后续会有一系列的一些文章来描述广告系统的建设；

人民奋斗所争取的一切，都与他们的利益相关——马克思

要想建立一个相对完整的广告系统，首先需要知道广告系统涉及哪几个利益关联者；

广告行业的主要参与者以及诉求

用户是谁？核心的诉求和目标是什么？满足核心诉求的路径和资源是什么？

产品经理在做产品的时候，核心关注点就是，产品要服务的核心用户是谁，我们需要知道产品的核心受众有哪些群体。用户的目标和核心诉求是什么，以及达成这些目标需要怎样的系统能力和资源的支持？

在广告的整体的活动中，核心的参与者主要是有四个利益相关方代表。分别是：

1）广告主侧，包含广告代理商，代理商子客户，合约广告主客户，普通直客，DSP，API直投客户等代表广告主利益的角色；（广告代理商本质上是代表广告主利益，但是实际上由于其收入主要来自于媒体的返点，所以又不完全代表广告主利益）。广告主侧的目标是，在满足投放产品的目标成本的前提下跑到更多的量。

2）媒体流量产品侧，包括用户端产品策划和产品运营，代表着产品侧的利益，肩负着媒体产品的用户增长、体验控制的指标和广告收入的双重指标。

3）用户：在媒体侧里，还有一个非常重要的参与者，就是用户，从最终广告的目的来说，用户才是商业活动中最核心的参与者，离开了用户的注意力广告平台再牛逼也没有用。但是由于用户在广告活动中更多是被动的参与，所以一般来说，媒体侧的目标是在维持用户产品指标折损相对小的前提下提升商业收入。

4）商业部门侧，商业部门涉及的参与者非常的多，核心的主要是销售和客户运营，流量产品和运营，广告系统产品策划和技术开发。广告平台作为连接媒体（用户）以及广告主的连接器，需要提供大量的能力和工具来建设一个持续正向的商业生态系统，满足多方利益的条件下挖掘流量的最大价值。

备注：各种广告角色名词的解说可以查看我之前的文章：

可以看到，广告系统的建设主要是围绕着三个核心群体的需求进行展开的。因此广告系统里的各种能力一定也是围绕着这三个群体的诉求来建设的。

因此，从广告系统的框架能力划分，通常会将广告系统划分为三个重大模块，分别是：

一、对外赋能，主要针对的是广告主侧的参与者的产品能力和技术支持，帮助广告主侧的参与者更好的管理和投放广告，对外赋能包含投放平台、工具，DMP平台等。

二、对内运营支撑，这个模块则主要针对内部广告销售、客户运营和广告产品策划和流量运营等角色的诉求提供的各种能力支撑。

三、广告基础能力，这个基础模块包括广告播放系统，画像与标签平台，数据服务等基础能力。

具体如下：

未完，待续......

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