| #2021生机大会#这只是个人的一点看法与建议，如果冒犯了各位前辈，请多多包涵！你们有不一样的看法，可以评论出来大家探讨！谢谢 管理方面说通俗易懂点就是管事理人，销售说白了就是把你的产品快速精准的卖出去！你看完就会发现其实超级简单！ 很多人认为管理好一个团队很难，很累，如果你也这样认为，说明你不是一个合格的管理者！别急，我给你慢慢解释！ 好的管理者会站在被管理人员角度出发去思考问题，当你认识了人性，人心，那么管理一个团队那就超级容易！ 管理者不是你说什么，员工就去做什么，不要认为员工怕你，你就做到了合格，这反而说明你真的“垃圾”！ 一个好的管理者应该从内心关心员工，让你每一个员工都被重视，让他在自己的岗位上发光发热，让他从内心感激，认可你，这样他才能成为一名优秀的员工！特别是服务行业（这里指餐厅方面），培养员工的基本素养这是必须的（这是培养而不是培训）！最好和员工多沟通，要了解每个员工的诉求，尽量为员工谋福利，别一副高高在上的“嘴脸”，很多人管理者认为要站在老板的利益出发，这是正确的，但是你们可能被误导了，永远别忘了，你们所得的利益基本都是基层员工带来的！别一边剥削员工，还一边不要命的搞所谓的培训，这种做法是最蠢的！ 对待员工，一定要真诚，让他爱上他工作的地方，而不是天天千方百计的处罚，被处罚的员工多了去，但是为什么他们并没有改变？这就是管理者的失败！
2008年，我18岁，只用了一年的时间我从什么都不懂的服务员做到组长，领班再到大堂经理，我手底下管理50人，10多岁到50岁年龄的都有！ 我工作能力不是最好的，但是我对待每一个员工都特别真诚，无论后厨还是前厅，没有一个人反驳我的！ 我想表达的不是我有多牛，我只是想告诉大家，真诚的对待身边每一个人，每一个员工！管理者必须要有强大的控制能力与自信，员工出了问题，你必须第一个站出来处理问题，别指责或辱骂员工！别问为什么，这个道理你不懂的话，那么你可以下岗了！ 个人总结：最好的管理方式就是用（真诚）去对待你的员工，别说你看了多少管理方面的书，大多数都是忽悠人的，书永远是书，可我们面对的是人！ 销售其实更简单，第一：你要清楚顾客的需要！ 第二：你要知道顾客的预算！ 别动不动就介绍你家产品多好，这是最蠢的销售话术，你想想看，谁不说自家的东西好？要站在顾客角度去思考问题，千万别去忽悠他，这世界没有傻子，只是有些人反应慢一点而已！还有更傻的做法，就是一个劲的介绍自家最好的档次最高的产品！ 我做门窗销售干了半年，接待的顾客也还算可以，第一月开18单（老员工也才这个样子），我对待每个顾客都特别真诚，我从不主动要求顾客选什么产品！ 比如来一个顾客，我就和他聊天，刚开始不聊门窗方面的话题，就问他房子买在哪个小区。他说：XX小区，这样就和他慢慢聊，然后问他房子装修大慨预算是多少？风格是什么？这样你就知道怎么精准的介绍合适价位的产品了，首先你要把顾客当朋友，装修方面的你也可以多提建议！要让顾客对你的映像不一般还特别深刻（第一次见面很少成交）！下面我说一个真实案例…… 有个顾客给我介绍了很多朋友在我手上成交，但是她没有在我们店买东西，她个人对我们的产品特别满意，但是她老公就认某一个，刚开始很失望，感觉一个客服跟了快一个月却“黄”了，但是后面她发消息说给我介绍顾客，我也是一脸懵逼，她说我的真诚打动了她，她不在我们这里买感觉很愧疚！这让我也措手不及…… 太多太多真实案例，打字太累了 ，而且很多东西我用语言也表达不好（毕竟我有限，尴尬） 销售技巧总结：真诚真诚还是真诚，把顾客当朋友！你想想现在这社会缺什么？缺的不就是真诚吗？ 靠忽悠成交的订单，你自己想想吧！做任何事必须要有底线，请你们把产品卖给有需要的顾客！ 以前网上说有个人很牛逼，我忘了叫什么……说的就是把洗发水卖给一个光头，大多数人说这是销售鬼才，连光头都买他家的洗发水！我只想说：这是最蠢的做法，把自家产品卖给不需要的顾客，你的结局就一个字“死”，买了东西不用，你觉得还有下次吗？他身边朋友的生意你也做不了……无形当中你丢失了很多生意不说，你的口碑也一落千丈，这就是顾客口中的“无良商家” |
相关文章
西安企业做百度推广，一个月花三千和花三万到底差在哪？
4|最近跟几个西安的老板聊天，发现一个挺有意思的现象：同样做百度推广，有人一个月花三千块，询盘不断；有人一个月砸三万，水花都没见着。问他们区别在哪，大多数人说不清楚，只知道'钱花了，没效果'。 5| 6|百度推广这东西，说复杂也复杂，说简单也简单。核心就一件事：让你的潜在客户搜某个词的时候，你的信息...
我想当策划，大学应该选什么专业?
学，广告，传播，公关，这些专业其实都可以。另外也可以学像汉语言文学，以及一些跟文学相关的一些专业，会对你找工作有帮助。但是，你想从事这个这份职业，除了专业的学习之外，更多的是，你要在上学的时候积极参与一些更营销策划相关的社会实践。比如说你可以做一些兼职，比如说帮别人去写稿，...
服装市场营销策略分析，“定位不慎满盘皆输”
不同的区域需要不同的策略，而不同的营销策略需要不同的销售思路来配合。因此，在研究女装产品销售思路之前，最好先对于市场与营销策略做一次深入地了解。1.市场区域化（market segmentation）：目标营销的第一步，是将整个市场拆分成若干个同性质的小市场。2.目标市场的...
晚间悦读丨你的思维方式，决定你的人生高度！
越长大，越发现，能够决定你人生高度的，往往是你的认知层次。 你的认知在哪个层级，你的人生就处在什么状态。你认知的高度，决定了你人生的高度。 那如何才能升级方式、提升认知能力呢？可以从这三个方面做出改变。 NO. 1 改变态度 有人...
编写项目营销策划方案六大要点
现在商业发展非常迅速，的需求非常的大，但是要做好营销策划是有一定难度的，我把自己做营销策划的一些体会在这里分享给朋友们。营销策划方案六大要点我们先说项目营销策划方案这个话题。大部分的营销策划人都是在企业里工作，大部分项目之初都是来源于一个想法，创始人、老板或者创始团队的一个...
【商场营销策划】如何进行商场营销策划？
商场是策划者们关注的永恒话题，那么究竟该如何作好商场营销策划呢？掌握以下这几点营销策略设计原则，至关重要！1.义利兼顾的原则。商场在获取利润的同时要充分考虑到消费者的合法利益和商场的长远利益。在作商场活动营销策略方案的时候应该将这一点作为首要的原则。对商场有利而对顾客不利的...