| ：营销的核心不在产品，而在你跟客户间的关系在什么层级 再复杂的产品，你花上足够的时间，肯定是能够吃透的，营销的核心根本不在产品上，销售真正的内核其实是不断整理你和客户之间的关系，在于你在客户心目中的地位和信任程度，在你跟客户之间的关系在什么层级。 销售员跟客户之间的关系有三个层级，你处在哪一个层次呢？你在哪一层，就只能赚到哪一个层级的钱。 第一层关系很简单，纯粹的买卖关系，一个是消费者，另一个是推销者，你只要背熟产品的优点，不断地向客户去推销，通过增加增加的拜访量，因为概率因素，总会有结果的，如果是停留在这一层，没有别的办法，就是通过海量的拜访量，来获得最终的结果。 那第二层又是什么呢？是朋友关系，会设身处地地站在对方的立场上思考问题。为提升自己在客户心目中的形象和地位，你会花时间去跟客户交心，不会见到客户一上来就推销产品，而是通过闲聊，慢慢地引导出对方的需求点，然后再对症下药。说得直白点就是，你有病，我有药，完美合作，解决问题，皆大欢喜。第一层是简单地推销，而第二层是推荐，一字之差，完全不一样。 到了第三层，客户不仅喜欢你，而且需要你，依赖你，他会一遇到问题就想到你。你完全用不着销售了，不销而销，因为销售在你们正式会面之前就完成了，你推荐的，对他来说，就是可靠的，就是信任的，就是他想要的，毋庸置疑，百分百无条件信任的那一种，你有自己的态度，有自己的门槛，你会选择客户，按照有所为有所不为的原则，你会筛选拒绝一部分客户，你越是这样，客户越是会好奇，从而变得更加珍惜。 你用什么姿态，占领客户心目中的位置，才是关键，才是致胜法宝，同样的东西，是谁卖的比卖的是什么更加重要。 处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！ 图片来自网络 |
相关文章
西安企业做百度推广，一个月花三千和花三万到底差在哪？
4|最近跟几个西安的老板聊天，发现一个挺有意思的现象：同样做百度推广，有人一个月花三千块，询盘不断；有人一个月砸三万，水花都没见着。问他们区别在哪，大多数人说不清楚，只知道'钱花了，没效果'。 5| 6|百度推广这东西，说复杂也复杂，说简单也简单。核心就一件事：让你的潜在客户搜某个词的时候，你的信息...
我想当策划，大学应该选什么专业?
学，广告，传播，公关，这些专业其实都可以。另外也可以学像汉语言文学，以及一些跟文学相关的一些专业，会对你找工作有帮助。但是，你想从事这个这份职业，除了专业的学习之外，更多的是，你要在上学的时候积极参与一些更营销策划相关的社会实践。比如说你可以做一些兼职，比如说帮别人去写稿，...
服装市场营销策略分析，“定位不慎满盘皆输”
不同的区域需要不同的策略，而不同的营销策略需要不同的销售思路来配合。因此，在研究女装产品销售思路之前，最好先对于市场与营销策略做一次深入地了解。1.市场区域化（market segmentation）：目标营销的第一步，是将整个市场拆分成若干个同性质的小市场。2.目标市场的...
晚间悦读丨你的思维方式，决定你的人生高度！
越长大，越发现，能够决定你人生高度的，往往是你的认知层次。 你的认知在哪个层级，你的人生就处在什么状态。你认知的高度，决定了你人生的高度。 那如何才能升级方式、提升认知能力呢？可以从这三个方面做出改变。 NO. 1 改变态度 有人...
编写项目营销策划方案六大要点
现在商业发展非常迅速，的需求非常的大，但是要做好营销策划是有一定难度的，我把自己做营销策划的一些体会在这里分享给朋友们。营销策划方案六大要点我们先说项目营销策划方案这个话题。大部分的营销策划人都是在企业里工作，大部分项目之初都是来源于一个想法，创始人、老板或者创始团队的一个...
【商场营销策划】如何进行商场营销策划？
商场是策划者们关注的永恒话题，那么究竟该如何作好商场营销策划呢？掌握以下这几点营销策略设计原则，至关重要！1.义利兼顾的原则。商场在获取利润的同时要充分考虑到消费者的合法利益和商场的长远利益。在作商场活动营销策略方案的时候应该将这一点作为首要的原则。对商场有利而对顾客不利的...