营销技巧：营销的核心不在产品，而在你跟客户间的关系在什么层级

：营销的核心不在产品，而在你跟客户间的关系在什么层级

再复杂的产品，你花上足够的时间，肯定是能够吃透的，营销的核心根本不在产品上，销售真正的内核其实是不断整理你和客户之间的关系，在于你在客户心目中的地位和信任程度，在你跟客户之间的关系在什么层级。

销售员跟客户之间的关系有三个层级，你处在哪一个层次呢？你在哪一层，就只能赚到哪一个层级的钱。

第一层关系很简单，纯粹的买卖关系，一个是消费者，另一个是推销者，你只要背熟产品的优点，不断地向客户去推销，通过增加增加的拜访量，因为概率因素，总会有结果的，如果是停留在这一层，没有别的办法，就是通过海量的拜访量，来获得最终的结果。

那第二层又是什么呢？是朋友关系，会设身处地地站在对方的立场上思考问题。为提升自己在客户心目中的形象和地位，你会花时间去跟客户交心，不会见到客户一上来就推销产品，而是通过闲聊，慢慢地引导出对方的需求点，然后再对症下药。说得直白点就是，你有病，我有药，完美合作，解决问题，皆大欢喜。第一层是简单地推销，而第二层是推荐，一字之差，完全不一样。

到了第三层，客户不仅喜欢你，而且需要你，依赖你，他会一遇到问题就想到你。你完全用不着销售了，不销而销，因为销售在你们正式会面之前就完成了，你推荐的，对他来说，就是可靠的，就是信任的，就是他想要的，毋庸置疑，百分百无条件信任的那一种，你有自己的态度，有自己的门槛，你会选择客户，按照有所为有所不为的原则，你会筛选拒绝一部分客户，你越是这样，客户越是会好奇，从而变得更加珍惜。

你用什么姿态，占领客户心目中的位置，才是关键，才是致胜法宝，同样的东西，是谁卖的比卖的是什么更加重要。

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