如何培养自己的商业思维？

总结一下：模仿+创新。

我大学的时候喜欢看人物传记，当时看的目的是要学习成功人士是怎么成功的，看见一些化腐朽为神奇的案例常常会把自己烧得热血沸腾。仿佛学会了这些，自己将来也可以在商界指点江山。

后来不知道为什么大家都在批判成功学，觉得鸡汤，忽悠人。再加上我看得多了，又觉得真没意思了，这些年喜欢看些专业的商业书籍。

现在又回过头来，突然觉得成功传记有意思。为什么呢？其实大家都搞错了一个问题：我们在看成功传记的时候并不是要复制他们的行为，而是要学习他们的商业。毕竟成功确实不可复制，但思维方式却可以。

站的角度变化了，常常会思考自己在遇到困难的时候，成功人士会怎么做，于是很多问题都能迎刃而解了。

所以我认为，培养自己的商业思维、思维，第一步就是模仿。

一、模仿

我在想的时候，都会有一个“参照对象”思维。就是任何商业模式，要去找到参照对象。找到一个模式接近的参照对象，分析它是怎么发展新客户的，然后模仿他，这样创意的答案就会呼之欲出。

模仿，不是什么丢脸的事情。

当你基础薄弱的时候，找一个标杆去模仿，这个可以让你在最短的时间里掌握关键点，不是所有的坑都要再走一遍。

你得承认，多数普通人是没有赚钱的那种远见和洞察力的。解决方法就是照葫芦画瓢，过程中积累经验，再改进。

现在的腾讯、淘宝、百度，在他们早期的发展过程中，都可以找到模仿的痕迹。

拿我自己举例，我几乎不做『原创』的，一定要看到别人赚钱的结果，才开始。所以，我平常做得最多的事，就是到处看，到处学。然后投资团队把它做出来。

大家都有过这种经历，常常一个镇，都是开某种厂的，都成功。什么原因？因为你看到隔壁老张赚钱了，然后你也跟着做了。所以，全镇做这种生意的非常多。

模仿再创新，常常被很多者不屑。之前很多人拿微软、google、苹果的例子跟我争论。其实是不了解创新的原理，人类的创新，从古到今，都是站在前人肩膀上所做出的改进。

微软的windows95，绝对的创新，但是它是建立在dos的基础来的。而DOS怎么来的？是比尔盖茨买的别人的系统。

GOOGLE也不是第一个做搜索的公司。只不过google把搜索算法优化得非常好。

再说近几年最伟大的创新者马斯克。SPACEX火箭，够酷吧。这个创业起点是，马斯克参加了飞机技术相关的一个俱乐部，他一开始也不认为自己能够造火箭，而是一开始想买俄罗斯的技术，但是俄罗斯胡要价。后来他自己研究火箭的每个环节。研究了半年后发现：尼玛，每个技术的门槛都能攻克，而且可以更省成本。才有了spaceX。并不是马斯克某天一大早起床说：我要造火箭。

如果你不擅于站在前人的肩膀上，就别说『创新』了。

二、创新

当然，模仿，只是第一步。

如果只会模仿，不管多牛逼的生意，最后都会苦哈哈。因为模仿谁都会，别人看你赚钱也会一窝蜂的涌上来模仿你。

关键是，模仿后你能不能继续创新。

作为企业，大家更喜欢的是“捷足先登”这个词，而不是吹烂了的“与时俱进”。只有捷足先登才能获得创新带来的溢价，而不是和一大波企业分享微薄的同质红利。

关于创新而获得成功的企业例子太多，也离我们太遥远，今天我就讲点我过去的创造，思路可以借鉴。

我玩过的创新1：10年前在PC互联网时代，我靠了一招把自己变成了红人，就是写电子书。我当时自己有一个博客，记录我的互联网创业每天的心得。我想这个博客，所以电子书起名《互联网月赚一万秘籍》，然后书一开始告诉大家，把这本书上传5个QQ群，就给你下一册。结果几万个群里面传播了这本书，给我持续带来了流量，最终我的博客里面每本电子书下载量百万册。这招唯一的问题是，天天有群主来骂我，说我派了海军骚扰他们，这个玩法后来玩的人效果就不好了。

我玩过的创新2：我10年前第一桶金是这么赚的，学了，但是我自认为我的水平不高。看着同学做网站的有5个，我想完蛋，他们都厉害我拼不过他们。我就优化一些长词语，测试一下自己的能力就好。所以把“减肥产品排行榜”“最好的减肥产品”，这些关键词优化到百度第一页。结果，同学的减肥网站一万流量不赚钱，这个网站一天1000流量，一年给我赚了30万。让我明白了，词语的价值比词语的数量更加重要。后来我做也延续了这个思想：找准词语，找准产品，利润比销售额重要。

这也是商业创新思维给我带来的红利。

以上的点我可能说得有些大了，至于如何具体学习商业逻辑，讲一下我做十多年电商，总结下来，学习做电商逻辑的4个小方法：

1）跟对手学

做生意要不要盯着对手？

很多先进商业理论告诉我们，要盯着消费者，不要盯着对手。其实这也是不对的，我就教我们员工每天盯着对手动作，然后学习他这么做的逻辑，但是，不要完全跟随，而是从对手那儿学习，同时要想出来比对手更加好的策略。

对手是最好的老师，所以，要盯着。

2）多想多学，并多交朋友

几乎没人帮你分析每个生意背后的逻辑。

想要搞清楚商业逻辑，具备发现商业机会的眼光，这在读书的时候，是学不到的，打工的时候主要拼执行力，也学不到。只有自己做老板之后，才能慢慢摸索到。

因为这是老板的核心能力之一。

有人经常问我怎么培养自己发现机会的眼光？虽然我创业10多年了，但是一直到2013年，我都怨自己怎么没有选择生意的能力。。。

那时候我佩服我的合伙人老修，他动不动能想出来一个能挣钱的项目。电商当年就是他带我玩的，电商培训这事儿是他说我适合干。后来卖货，也是朋友有什么货给我，我帮他们卖，但是我自己不会判断。

2014年后，我开始花时间总结我做过的每个生意，研究他们的共性，包括看别人的生意，也经常去问“你当时怎么想到这个生意的？”我觉得这个对于我后来提升生意洞察力有很大帮助。

幸亏是，大多数人不需要自己具备这个能力，因为我发现大多数生意的发现，都不是靠创业者自己想出来的。而是朋友聊着聊着聊出来的。如果你自己暂时不具备这个能力，那么，多认识一些创业的朋友，这个问题也可以解决。

3、要有大格局

朋友给我说的一个逻辑，我觉得很有启发。

他说，马云是超越马化腾雷军的。因为马云，做任何生意，都有格局，有点类似马斯克和贝左斯，他们思考问题，全部是站在人类的需求的角度，而不是商业利益优先，所以他们总能够超越对手，找到更加本质的解决方案。

而马化腾雷军虽然很厉害，然后仍然站在商业利益角度思考问题，也算有远见，有布局能力，但是思考力还是不够深。

4、学会总结，不断复盘。

一开始创业的时候，没多少人去思考商业逻辑。

其实这个没错，但是一旦你成功卖出来货后，一定要开始总结自己为什么成功？总结是哪些客观条件让你成功。很多人都认为是自己的能力无敌。但是其实99%首次创业的成功，都是因为运气好，无意中碰上了一些客观条件。认清这些客观条件，才能够复制成功。

商业思维不是天生的，也不是一时就能学成的，你需要不停地去摸索，学会将书本中学到的的思维模式运用到之中。你还年轻，还有很长的路要走。

蒋晖老师简介：

我是蒋晖，创业十四年。

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本文由蒋晖团队回答