2022年618营销盘点及趋势洞察（附下载）

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摘要：天猫、京东等借助618节点大力改版，从"产品推荐"转向"兴趣/潮流趋势推荐"，积极丰富站内的达人

抖音快手直播模式升级，平台联合达人明星渗透用户心智，视频号首次正式加入618，全面展现直播电商功能

平台积极输出操盘指南及减免政策，升级运营服务、供应链管理等方面能力，加强商家尤其中小商家的信心

平台战报不再强调最终数据，结合关键节点、消费场景发布数据解读

大促热搜刷屏现象减少;社交平台KOL以理性消费切入内容种草，各类品牌深挖，寻找新的种草角度

品牌种草更前置、有节奏布局不同类型的种草长效发挥作用

电商平台∶京东、天猫仍是618大促主力，发布大量扶持政策;此外，淘特、拼多多等加大优惠力度，扶持农产品销售及中小厂家。短视频平台∶ 抖音快手以发展品牌直播间为主，推出特色专区;视频号首次正式加入618，全面展现电商功能。

618活动节奏延续去年双11的风格，倡导下单不熬夜、拉长种草周期，4-5月进行内容预热、5月底-6月初进入活动高潮。活动期间，各平台按照关键节点、细分品类、消费场景、消费人群发布详细的战报解读，关注数据增长质量。

抖音电商生态升级为"全域兴趣电商"、快手电商生态升级为"新市井电商"，平台升级数智化服务能力，推动趋势及品类预测，为商家和主播发展赋能;大促期内通过明星、排位赛、流量倾斜、营销专场等政策活动，拉动GMV增长及口碑提升。

各平台618专区主推测评内容、泛娱乐化内容减少强化知识科普、妙招、个人提升类内容与产品的深度结合

618期间"热搜刷屏"现象消退，仅在5月31日"开门红"当晚，同时出现多个618热搜词条

来源：克劳锐

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